做竞价只会数据分析就够了？NO！数据分析思维你get了吗？

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数据分析，相信这四个字对于竞价来说是再熟悉不过的事情了，我们今天聊一聊和数据分析相近的“数据分析思维”。

什么意思？它在很多时候可以帮助我们发现事物、探索内部本质的联系与规律性，是了解一个过程的高级阶段。

在我们竞价这一块，数据分析就是账户的中心，也是SEMer每天必做的事，在我们做数据分析时，有没有想过两个问题：

*我们分析的目的是什么？

*我们应该先解决哪项问题？

我相信起码一半以上的同学在数据分析的过程中没有一个系统化的思维，只是为了完成数据分析而分析。这样做的弊端还是很多的，第一：会降低我们的工作效率，第二也不利于账户更好的优化。

一般数据分析，我们分为以下几个流程：

1.找出问题

2.分析原因

3.细分原因与问题

4.动手解决问题

我们心中一旦有了一个系统化的思维，"它"即可帮助我们更好的解决问题。如下图。

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找出问题

如图，我们不难发现：

辽宁的转化成本只有144.45，与北京、新疆相比相差悬殊。所以找出的问题为：成本低；

北京转化率适中，但消费较高，直接的导致了我们账户无用消费变高，所以找出的问题为：消费高。

新疆的问题最为明显，1236次点击，成交2个，转化成本平均19587.68一个，将近两万块。确定老板不会让你赔钱？所以主要问题为：成本高。

2

分析原因

辽宁为例，此地域每个成本为144.45元，转化率竟高达23.82%。相比其他地区，转化效果较为明显。所以分析原因：转化率过高所致。

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细分原因与问题

第二步骤我们可以了解到，辽宁地区转化率较高，数据较为异常，所以我们需要重新排查数据，确定是否因为统计数据时统计错误出现数据异常。

如排除统计数据的问题，我们可以肯定该地区精准客户较多，接受产品能力较强。所以我们可以针对该地区重点投放，继续提升效率。

我们一般把问题分为8个维度进行分析，具体如下：

设备维度：通过数据查看PC端与移动端的人群比例，根据此比例进行投放。

时段维度：通过关键词搜索词来确定流量较大的时段，此时段加大力度投放即可获得更高的转化。

地区维度：图中，我们是以“省”进行划分，我们不要以省为单位来分析，在省的基础上对“市”进行细分，找出转化较好的市，加大力度投放。

匹配模式维度：匹配不要过于精准，会导致我们的覆盖面变窄，匹配模式适当放宽，但注意否词

关键词维度：只要关键词够全面，就不怕客户有需求找不到我们，进而覆盖了更多的精准人群，所以多拓词也是姣好的办法。

否词维度：及时否定无效词，避免浪费太多预算。这里不做太多叙述。

提价维度：查找以往数据，转化较好的关键词提升价格，获取更好地展现位，排名越靠前效果越好这点毋庸置疑。

（如果你的公司不是特别土豪的话，建议不要争第一，争第一消费高、且误点较多等）

创意维度：写创意时要做到，简洁明了（字太多客户懒得看）突出优势、说明自己是做什么的避免误点以达到过滤人群的效果。

最重要两点：

1.避免夸张（标题党）

2.避免创意与着陆页不符。

解决方案都屡清楚之后，问题瞬间变得简单大半。

4

操作执行

那么新的问题又出现了，这么多问题我们要先优化哪些问题呢？

可能会有同学说先优化辽宁地区的点击率，点击率太低，只有3.08%。

请这位同学面壁思过。

我们做优化的主次顺序怎么排？

这里小编给大家举个栗子：小明半夜回家遭遇歹徒，被对方一刀捅到要害后凶手逃离现场，小明在厮打过程中，扭到了脚，肿起很高，但没有伤到骨头。

这时小明到医院医生肯定先处理他的要害部位，其他伤情过后再说。

所以我们调整账户时也是一个道理，什么问题严重就先处理什么问题。

再假如我们先优化辽宁的点击率，那我们写新创意，需要仔细对关键词的意向度进行分析，接着再去撰写创意，特别耗费时间和精力。

但是我们先优化新疆和北京这两个重点问题的地域时，只需要调整匹配模式、否词等，最多两个小时就可以优化完成，且第二天就可以下载数据报告，查看优化效果。

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结 语

所以我们平时调整自己的账户时，执行顺序一定要要清楚哪些是紧急的、哪些是必要的。

我们做数据分析是为了给账户提升效果，优先执行紧急问题，给账户策划出一个可以快速带来效果的方案。