公众号＋拼课小程序，教培机构招生新玩法

移动互联网时代，对于教育培训行业来说，流量就是生源，现在地推、展会宣传、学校合作等线下渠道推广成本越来越高，很多教育培训机构把目光锁定到了微信公众号上。

最常见的操作流程：

【首先，以公众号作为品牌宣传阵地和流量池，把粉丝吸引到公众号上，粉丝通过菜单栏直接下单购买产品，或者在公众号里面参加活动获取福利。然后，从这批粉丝中筛选出精准用户，引流到个人号或社群，再次促活变现。】

招生小程序

可能你的菜单栏也是这样设置的，你的公众号也常常做活动，但每次只有部分粉丝参与，效果不佳。

那么，怎样才能把公众号这个流量池利用起来呢？

一、公众号+小程序，“老带新”的玩法

老用户为什么愿意带新用户，一定有一个利益点，要么你内容做得非常好，要么能给到粉丝实际的福利。

1、点赞即送福利

实现方法：引导用户在微信文章下方留言区留言集赞，文章中插入招生活动的小程序海报，点击海报可直接跳转到小程序进行报名。按规定时间内留言赞数排名发奖，直接留言回复获奖者，加客服微信领奖。

拉新原理：用户为了拉赞，会不断传播这篇文章招生活动的小程序，因此这种方式既能起到增加文章曝光量的作用，又能进一步积累小程序的用户，为下一次做活动做用户储备。

阶梯拼团小程序

2、分享即送福利

实现方法：微信后台的自动回复+第三方平台的关注自动回复功能。

拉新原理：用户关注公众号之后，在自动回复消息中了解活动规则，按要求转发朋友圈或转发到群，就能获得奖励。此方法注重分享行为。

二、阶梯拼团课程，以客带客实现裂变

本身教育培训行业最主要的是靠口碑进行品牌传播，教学质量和内容是学员最担心的，而“阶梯拼团”的玩法，通过小程序在微信上的分享裂变就是依托朋友的信任背书，从而促进成团。

阶梯拼团的入口可以是公众号的自定义菜单、公众号文章、海报或者小程序等。

阶梯拼团小程序

教育培训机构可对每层阶梯对应的人数和价格进行设置阶梯。针对不同的成团人数，设置不同的拼团价格。

如果希望拼团课程成功率高些，可以设置一个人数少的，价格优惠少的拼团层级；如果希望拼团活动传播的更广些，用户分享的动力更足一些，就可以设置拼团人数多些，价格优惠大的层级。

总结：教育培训机构，充分利用公众号这个流量池，借助微信公众号+小程序，“老带新”，“阶梯拼团”等营销方式，通过好友、微信群、朋友圈等不断分享裂变，多样化场景来锁定用户，快速招生。