多做分析 理性跨界

武巧林/文

跨界在行业内屡见不鲜，从食品到服装，从制造业到服务业……有些企业的跨界会让你瞠目结舌，但是他们中的一些却做得有声有色。

社交媒体所释放出的传播力量让品牌和设计师意识到，他们还可以把自己的风格渗透到人们生活的方方面面。因此，Prada、Armani、爱马仕等奢侈品品牌也纷纷跨界，先是尝试做香水，如今又把目光瞄准到家居设计上。一些成功案例的出现使得越来越多的知名品牌开始积极谋划全方位的产品线。

跨界通常有两种方式，一是关联性跨界，即与主业相关或在同一产业链上跨界，另一种是无关性跨界，企业跨入的是新兴或陌生领域，与产业链等无关甚至与主营业务完全不搭界。

服饰与家居看似两个不同的领域，但是他们之间又有共通性，如他们都有对艺术的追求。所以此轮奢侈品品牌的跨界，也可以说是企业在艺术领域的产品线延伸。

提到产品线延伸，小编想起前不久采访的一家树脂砂轮企业，该企业原本生产的砂轮产品仅是几款市场需求量比较大的型号。随着企业规模的扩大，加之经销商需求的反馈，该企业生产的固结砂轮型号越来越齐全。近几年，企业也生产一些需求量较大的涂附磨具产品。无论是采用贴牌方式还是收购一些生产涂附磨具的小厂，目的都是为了给经销商提供一站式采购的便利。

该企业的跨界还属于行业内的拓展，毕竟从固结到涂附的跨度不算太大，这样风险也会小一些，但是收益却是明显的。

对于经销商来说，品牌商产品种类的延伸既可以为其节约采购时间，又方便了推广;对于品牌商来说，多品类既利于生产企业维护已有客户，也可以增强企业的品牌效应，增加盈利点。

特别是对于一些知名的品牌来说，在有了扎实统一的品牌形象后，再把他们的品牌风格输出到本行业以外的其他领域，会比较有影响力。很多企业的跨界不是完全自己生产，而仅是输出品牌，由其他企业生产，这样的跨界会让企业的压力较小。不过需要注意的是，生产企业在寻找跨界合作伙伴时，一定要严把质量关。因为消费者看到的只有品牌，而不会分析该品牌是谁生产的，他们之所以选择该企业的产品，完全归结于之前对该品牌的认可度。如果贴牌产品质量不佳，会影响到企业原有的品牌信誉。

所以无论是无关性跨界还是关联性跨界，都是一件会有风险的事情，企业要不要跨界，前提还要看原有产品做得如何以及对新领域的产品及市场的了解情况如何。