将JSR重心转移到光刻胶上的带头人

（本文根据彭博社报道编辑整理）

“JSR是一个有趣的案例，他们在光刻胶方面做得很大是因为他们首先在海外取得了成功。”麦格理集团分析师Damian Thong表示：”而这一成功在很大程度上归功于一个人的策略——Mitsunobu Koshiba。”

在最先进的芯片工艺方面，JSR是少数几个能够交付产品的公司之一。而 Koshiba 正是将 JSR 的重心转移到光刻胶上的带头人。

25岁的Koshiba1981年加入JSR时，公司最大的业务仍然是轮胎橡胶。（JSR 其实是日本合成橡胶的缩写。）

幸运的是，光刻胶当时使用的树脂是JSR现有业务能够使用的，JSR看到了进入一个新兴行业的机会。

但JSR遇到了一个难题，本地的企业集团能够获得合同优先权，但它不属于任何一个本地企业集团。

此外，它还面临与TOK（东京应化工业）的竞争，TOK是日本第一家生产光刻胶的公司。上世纪 80 年代中期，TOK控制着 90% 的国内市场。

Koshiba表示，”作为一家没有企业集团背景的公司，我们必须把目光投向日本以外的地方。”

Koshiba似乎是最适合帮助公司开拓海外市场的人选。他曾拿着”扶轮社奖学金”在威斯康星大学麦迪逊分校学习了两年材料科学。他是公司里为数不多会说英语的人之一，并渴望到国外工作。

1990年，JSR将他派往比利时，然后由他牵头与比利时生物制药巨头UCB SA成立了一家光刻胶合资企业，瞄准美国市场。

JSR的转折点发生在2000年。当时，Koshiba驻扎在加州，他回忆说，在一个周日被拉去参加一个紧急会议，当时他穿着T恤和短裤。

因为有消息称，一个竞争对手即将与IBM达成协议，共同研发下一代光刻胶材料，而他被告知”要把它拿回来”。

Koshiba 依靠他花了十年时间在美国建立的人脉关系网——这些人都是在美日贸易关系最紧张的时候认识他的，在一个月内，他让IBM与JSR签了约。

“没有这笔交易，我们就不会成为世界第一。”Koshiba说。目前，JSR占据了批量生产的最新一代抗蚀剂 40% 的市场份额。

JSR还为最先进的闪存芯片3D NAND提供30%以上的光刻胶，这是日本仍与韩国竞争的少数几个产品线之一。

2019年，JSR的收入预计是90年代初的3倍，利润预计是90年代初的5 倍。

“想要再建一个JSR，在研发和人际关系方面，基本上要与他们在过去二十年里投入的一样多，并重建他们的声誉。”Thong表示: “这些材料的使用量如此之小，投资重建整个基础设施可能并不值当。”

JSR和TOK目前仍在光刻胶领域占据主导地位。