为什么广告行业被吐槽成殡葬业

最近，一篇叫

《KOC，没钱甲方的最大谎言!》

的广告营销圈文章

在朋友圈疯狂刷屏

不过，KOC什么鬼？

竟然能取代在小红书、B站、抖音、微博上

众多的带货KOL？

广告营销行业4A已死、创意已死、KOL已死…

难怪有人吐槽广告行业是殡葬行业吗？

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01 广告行业是殡葬业吗

不论是不是学营销的同学，朋友圈里可能都会看到《KOL老矣，KOC当兴》、《KOC,没钱甲方的最大谎言！》、《KOL已死？4A已死？广告行业是殡葬行业吗？》这几篇文章刷屏。不明白的同学看的晕头转向：

KOL死不死我不关心，“KOC”、“私域流量”、“品效合一”、“增长黑客”，这些词是什么意思？

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从KOL到KOC

社交时代崛起，在品牌和用户之外，多了一类新的人：KOL，关键意见领袖。他们是某个领域的专家，他们有自己的拥趸，这个时候品牌营销，是KOL背书，用户信的是专家。

*图片来源：网络

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KOC，关键消费领袖，能影响自己的朋友、粉丝、产生消费行为的。但你仔细一想，这不就是价格在200块以下的KOL么，不就是愿意接CPS的KOL么？这（CPS=Cost Per Sales，可以理解为——接广告但是不收广告费，卖一单给一单提成的）

这不就是小红书上的素人吗？

KOC这个概念出现的主要原因，最主要的原因就是“流量太贵，甲方太穷”。结果不就是想找又带货又便宜，粉丝量比较少KOL么？

最早淘宝、大众点评上的用户留言评论，其实就是一种KOC。国外2-3年起前诞生了Micro-influencer (小微博主）和Nano-influencer（纳米博主）概念，本质也是KOC。

*图片来源：网络

KOC其实就是腰部、尾部，或者粉丝更少的KOL，你的妈妈、闺蜜好朋友只要具有一定带货能力，都可以成为KOC。

*图片来源：网络

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企业选择投放KOC，一方面是快速大量的曝光，另一方面是想通过KOC在自己辐射范围内的影响力给品牌背书，三才是因为穷。

*图片来源：网络

KOL粉丝基数大，内容专业，粉丝里有很多KOC的概率大，投放之后会在短时间内产生二次传播和长尾效应。而KOC本身粉丝基数就小，影响力小，传播的开始就代表着传播基本结束。

在被人安利一样产品后，大部分人的反应是去上网搜，如果有权威的产品背书和充足的真实案例才会产生购买行为。消费者对广告的判断力在提高，他们能够清晰地区分KOL的广告内容，也能够分辨突然人人推荐的网红产品，背后应该有水军在推动。

比如我想去买一件化妆品，我可能会因为看了深夜发媸徐老师的测评下决心购买，但不会因为在B站看到了一个Up主在Vlog中的安利就下单。

2019年对营销行业来讲，被认为是告别的一年。这一年，“4A已死”，“KOL已死”，“定位已死”，市场营销行业似乎经历了一番大洗牌。

广告主都勒紧了裤腰带，每一分钱都要花在刀刃上：请不起明星就请KOL、连KOL也请不起就请KOC。投了明星可能带不动销量，投了KOL也带不动货，但不投又不行。在这样的营销焦虑下，每个节点的定位就很清晰，明星负责背书，KOL负责话题传播，而每一个KOC就像酵母，千千万万真实体验与推荐，不停地轮回发酵。

KOC的出现从侧面反映出广告主对效果营销愈发重视，从跨界、联名、限量发行、投放渠道更加精准慎重。

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而传统的营销模式已经无法满足企业实现效果营销的目标，因此越来越多的企业把目光转向科技和数字，利用大数据来更好地分析消费者的消费路径、通过提高营销的效果，才不会盲目花钱却收效甚微。在这样的迫切需求下，市场分析MA（Marketing Analystics）应时而生。

企业有多需要MA？

MA对于商科和具有数据知识的学生来说，是一个新的高薪选择。

MA的职业发展是沿着市场分析师-市场经理-市场总监-首席营销官的基本路径。

虽然Marketing Analyst最后的发展方向也多与Marketing相关，但由于做Marketing所需的技能要求十分全面，未来也可转型做销售、产品、商务拓展，甚至更为专业的数据分析、商业分析。

Uni就曾经帮助商科和Data的同学进入citi和UBS的市场部从事MA的实习，不想错过这份极具前景的工作？Uni酱特地邀请了腾讯商业分析师导师为各位同学带来——

JUAN | 腾讯商业分析师