芙蓉兴盛、美宜佳……为什么连锁便利店行业都做了社区团购？

“社区团购”近来在零售领域可谓备受瞩目，兴起至今1年不到便融资超过50亿元，跑出了小区乐、邻邻壹、美家买菜、十荟团、食享会等近30家大型企业。

其商业模式为：以社区为单位，由宝妈或店主成为团长，在线上借助微信群、小程序等组织社区居民拼团，线下完成交付。当日线上下单，次日社区内自提。由平台提供采购、物流仓储及售后支持。

社区团购的能量波及线上线下，腾讯、淘宝、京东、拼多多、永辉超市等巨头纷纷入局。据赤焰信息了解，连锁便利店企业美宜佳也已正式开展社区团购业务，旗下社区团购小程序平台“美宜佳选”已在今年年初于广州、深圳、惠州、东莞等多个城市同步开团。

在目前已开团店铺中，美宜佳选主推零食礼盒、蛋品园鲜鸡蛋、鲁花自然鲜酱油、鲁花5S压榨一级花生油、鲁花食用植物调和油和韩国三养拌面等产品。在关键的团长方针上，美宜佳选现阶段暂不对外招募团长，其团长皆从旗下便利店主及其工作人员中产生。

除了美宜家，目前已上线社区团购业务的实体连锁店品牌还包括：芙蓉兴盛（兴盛优选）、新高桥（考拉精选）、美宜佳（美宜佳选）、苏宁小店（苏小团）、见福便利（优云优选）、百果园（一米鲜生活）等。从行业动态来看，可以说社区团购业务已经成为实体连锁店在新零售时代下的标配渠道。

对于这个趋势，赤焰信息认为可以从两个层面进行分析：

首先，站在实体连锁店品牌的角度上看，社区团购业务能带来的，除了模式本身象征的创新渠道之外，还具有其他额外的效果：

1、社区团购和门店形成互补，扩大了客群覆盖面。例如很多上班族早出晚归，不一定有时间进店消费。然而开展社区团购业务后，门店作为自提点，好的店每天四五百单，意味着这么多人进店，就像门店做了一次促销，也能够带动原有线下生意；

2、社区团购可以丰富品牌的经营商品类型。社区拼团的预售模式，以销定采，让品牌能够以极低的风险，放心大胆地尝试卖一些更高毛利的“新奇特”产品，例如高档水果、进口零食、土特产等，并且不用担心会出现库存积压。

其次，站在社区团购的发展逻辑的角度上看，相比起其他类型的社区团购平台，实体连锁店开展的社区团购，天然具有更大的竞争优势：

1、实体店天然就有线下提货的场景，也具备线下存储特定商品的条件，在服务上也有一定的保障。随着业务和订单的增长，有线下提货点的社区团购平台将会获得更多的增长机会和承载能力。同时线下门店也可作为前置仓，成本低；

2、社区店具备一定的客户资源，是天然的流量点，可以提供品牌露出，能够相互引流，有助于平台的持续宣传和推广。平台可以充分利用实体店面优势，策划一些促销活动，制作宣传物料，如宣传册、海报、易拉宝等，通过店员的引导和物料上的二维码，线下引流线上，将消费者引到小程序，成为平台用户。

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