如何利用引流款产品，吸引大量的客源？

什么是引流款产品

1.“引流款”顾名思义就是主推吸引流量的产品

大家都知道流量对于线上店铺的重要性，既然是主推就必然是我们流量来源最大的通路。

这部分宝贝的特点是毛利率趋于中间水平，产品转化好，同样相比于类目属性环境下的竞争对手，有价格或其他方面的优势，从而更利于占领“豆腐块”的位置，后期可带来较大的免费流量。

2.“利润款”应该占产品结构中最高份额

做企业无非是出售实物产品或者服务产品，而销售的目的就是赚钱，因此利润款也应该占实际销售中的最高比例。利润款应适用于目标客户群体里面某一特定的小众人群。

这些人追求个性，因此，这部分宝贝突出的产品卖点及特点必须符合这一部分小众人群的心理。利润款前期选款对数据挖掘的要求更高，我们应该精准分析小众人群的偏好，分析出适合他们的款式、设计风格、价位区间、产品卖点等多方面因素。推广方面需要以更精准的的方式进行人群定向推广。

3.“活动款”顾名思义就是用于做活动产品

首先要明确一点:品牌商为什么做活动?是为了清库存、冲销量还是体验品牌?从这三个维度出发得到的是截然不同的结果。

库存多半是一些陈旧或者尺码不全的款式，必然牺牲客户对品牌的体验，那么低价是弥补客户心里的一个很好的方式。

引流款产品一般具有以下的几个特点：

1、客单价格低---想要作为引流款就必须要那客单价低的产品来做，几十块相对几百钱几千更容易让人接受。

2、利润空间低---既然做为引流款,那么这款产品是一定要具有价格优势的,不然别人为什么要选择你呢？那么价格有了优势自然利润就低了。当然这里指的是同类同款同效产品之间的对比。

3、大众需求广---引流款是需要满足你的目标客户属性的大众需求的。比如你是卖衣服,那么肯定不能生活用品做为引流款,而我们销售的产品肯定也需要用同类产品来做引流,比如我们的产品试用装。这样的产品才会提升精准用户的流量。

4、客户体验好---之前也见过有一些做电商的,拿一些劣质产品来做引流款，不仅仅没有达到引流的效果，还大大降低了店铺的可信度。所以引流款产品要想能够起到最终的引流效果,就必须要客户体验好，这样才能够促进再次成交。比如说您给客户的产品体验装都没有效果,他怎么可能去买你的正装呢？

引流款的重要性

虽然微商不比电商,可以利用引流款做排名来提升店铺到店率，但是微商一样可以用引流款来加粉,也可以用引流款来建立客户信任。

毕竟在你的粉丝圈有一部分还没有跟你建立信任关系,所以通过一次小交易,来让客户体验到产品的效果,体验到你的发货速度,体验到你的售后态度。

如果这次交易的结果让客户对你产生了信任,那么他一定会找你复购的。这样就可以利用引流款的产品带动我们的利润款产品的销量了。

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