打造牛逼的个人品牌 让别人看到你就相信接触就心动不出手就成交

我们今天来开展一堂关于个人品牌的学习，简单的介绍一下我自己，我叫灵鹤道长，我是谁不重要，我能帮你做点什么很重要，

课前之前先给大家问三个问题

第1个问题，您是否通过微信加人是不是通过率很低！

第2个问题，您发的朋友圈经常没有自己的内容，没有人给你点赞，也没有人给你评论！

第3个问题，在你做的行业里面，你没有一点影响力，别人对你的判读为一般人！

这三个问题一语就倒进了，在互联网时代，个人品牌特别是个人品牌在微信，这个生态下有多么重要，当全国人民10亿人民9亿商的时候，人人都在微信这个生态上面开始进行互联网创业，或者当斜杠青年的时候，我们会发现个人品牌非常重要。

因为个人品牌就是相信你，个人品牌就是影响力，个人品牌就是什么，就是交易利益，在这里给大家提出一个新一个词叫交易费，你的个人品牌越强你的交易能力就越强，

今天就是给大家解决个人品牌的问题，那么，首先我们要了解什么叫做个人品牌，我们经常说品牌品牌，个人品牌，个人品牌，企业品牌，还有产品品牌，还有这种其他的品牌，那么到底个人品牌是什么东西？

它代表了什么东西？

在普通人的世界里头，认为个人品牌就是这个人有名气，有牛逼的感觉，那么这些都是表面，在这些背后是什么样的真相呢？

听我慢慢说，

个人品牌，从他的真正的内涵和本质上来看，其实是一种信息传播的重要问题，然后种植到传播到树种，也就是说看这个接受这个的脑海里面，形成了一种印象，那么所以我们把个人品牌认为是什么呢？

认为是一种印象，一种感觉，

当你塑造了一个人的，这种牛逼的感觉，认同了架子的感觉，以后他的个人品牌就重视在你的脑海里吧，一旦他有需求的时候，一旦受众有需求的时候，就会快速的直接的找到你，并愿意为你的价值，或者你代言的产品，付出高价值，

我们把这句话这个思路啊，捋一下给大家捋一下  ，什么叫做个人品牌，很简单就说打造一种优于普通人或者常人的信息传播综合体，然后种植到受众的脑海里，形成一种牛逼的印象，认同的价值，一旦受众有了需求的时候，会直接快速的找到你，相信你，并愿意为你的价值获得代言的产品，付出高价值，

通过一个思路的理解，我们就知道啊，那么个人品牌也就是说创造一种感觉，创造一种价值感，那么个人品牌在今天移动互联网的今天他非常重要，我们大家已经看到了很多轻量化的，不管我们是做互联网创业也好，还是很多大的企业公司都在不断的打造，啊，企业品牌和个人品牌，我们最近非常火的直播带货。

比如说李佳琪，口红哥，做淘宝代购的嘛，还有我们快手的一些很多大咖，还有我们抖音上的很多大咖，他们其实都在打造自己的个人品牌，杜子建啊之类的，那么这些个人品牌，它通过传播一些信息综合体以后，传达到我们的脑海里头，那么在我们脑海里面是不是形成了一种印象，

这种印象啊，获得了我们的认同，认同也就是相信力，那么当我们有需求的时候，或者对这个东西想了解的时候，我们的脑海里会快速条件反射，让我们去找到他，相信他啊，如果老杜要卖个什么东西，我肯定非常愿意买单呢，那么我相信很多女孩子让李嘉琪邀请买口红，专业卖口红的，很多女孩子是她的粉丝，认同她的个人品牌，眼睛都不咋的去买，啊，买他推荐的口红，

那么简单的通过举杜子建例子，通过举李佳琪这个例子，我们就知道个人品牌的好处，

第1个好处是个人品牌相信力强，信任感强，，啊，传递相信力嘛，因为他所说的一些东西，创造了一些价值，他说了一些话，感觉到专业，感觉到可靠，相信力强，信任力强，那么这种感觉就会布置我脑袋里，长期存在，

个人品牌的第2个好处，超价值 ，附加值，举例来说，我们大家都知道的，啊，一款产品啊，一款奢侈品。Are we, 它正常的生产成本其实并不高，但是他们卖的时候很高，很高，几千，几万，甚至几十万，它跟它的原材料性能和加工成本一起比起来，它的超价格很高啊，非常是很高，但是LV是一个企业产品的品牌 ，企业平台，那么个人品牌有什么好处呢？

一样的道理，我是你的一个熟人，我是专门卖保险呢，我已经看保险10年了，我在保险这个行业里有口碑，

同时在街坊邻居的生活状态下面，啊，接触生活放在下面，也有，也有比较好的人员和口碑，那么你在买保险的时候，你会想到我这里买，还是到普通的门店去找一个普通的业务员，你不知根不知底，你去买，买完以后你会不会担心售后的服务的压力，那么这是线下的，啊，一种个人品牌那么到线上了。

线上我们怎么去，我们看到一个人，他在每天不停的去输出价值，而且坚持对客户的服务怎么样啊？那么我们去买他代言的产品，那样的产品，或者他做的产品，不管这种产品是直销产品也好，还是微商产品也好，

还是一个我并不知道名气的产品也好，但是因为基于我相信他这个人，我就会买他这个产品，但是实际上这个产品它的价值还是利润还是很高的，也就是说价值的附加值利润吧，但是我认啊，因为我认同他的人，我也认同他代言的产品

那么个人品牌的第3个好处，是你的影响力会放大，啊，在线下你就人见人爱，，亲戚朋友介绍啊，我在老大哥们，买了一台车，很好，车很好，服务也好，送了很多东西传播给家人，那么到了线上这个互联网上呢，啊，传播更快，我们一个微信上面有几千个好友，啊，我们的自媒体账号上每天会有推荐大量的受众，我们的抖音啊，也会有大量的受众，啊，有几十万粉丝，有些你看这些大咖都是塑造个人品牌吧。

有几十万，几百万，甚至有上千万的粉丝，这是不是影响力放大，影响力放大就代表了你影响的人越多，你可能带回来的，相信你的人越多，然后可能，你的影响力越大，你得到的越多，

当你具备相信力，又创造影响力，那么整个市场就会对你非常认同，市场认同了以后你就成为了一个在商业传播领域中的一个非常重要的核心枢纽，，你可以拿到，你可以拿到什么东西呢？

同等的价格你会拿到更高质量的货或者同等质量的货，你可以拿到更低的价格，有些产品会优先跟你打品牌会优先跟你合作，更多的人会认同你，比如说，同样的牌价，代理一个产品，招募合伙人，招募团队，因为我的个人品牌好， 你的个人品牌比我差，那么那个人他就会选择，请问一

下他是选择你还是选择我！

通过简单的给大家分析一下个人品牌的好处，大家瞬间就知道个人品牌能够帮助我在互联网和移动互联网时代更好的通过微信，通过自媒体，更多的好的工具去做业务，去推广，那么很简单，我们颠倒过来看一下，那么不会打造个人品牌的坏处是什么，就是我一开始问大家三个问题，嗯

第一没有人相信你，相信力不强，也没有人信任你，

第二你没有影响力，

第三市场也不认同你，第四 你卖货也卖不动，第五，你可能代言的货很好，

但是你卖不动了，人家也不卖给你了，就说你不行你不行，你要影响力没影响力，要市场没市场就卖不动，我这么好的货给你，白瞎了，可惜了，人家要去找牛逼的人有品牌的人，个人品牌的，跟网上合作，

分析了好处和坏处，我们就知道在移动互联网的今天，作为一个普通的个体，作为一个啊今天在座的，听我今天晚上分享的，不管你是在做直销，，做微商，做新零售，还是在做互联网的业务，或者你家开私营店的，或者你们家开工厂的，把产品放到线上，来进行推广和销售的，那么除了做企业品牌运营以外。

一定要打造个人品牌，个人品牌是线上推广的，最重要的基础，一座美丽的晚上修起来，就看你底座修的好不好，

那么在中途我们就要明确一下今天晚上我们这堂课的目的，通过对个人品牌的啊真相的了解，通过好处和坏处的分析，我们要学会打造个人品牌，塑造一个有感觉的个人品牌，潜移默化的种植相信力，让我们的业务工作让我们推广工作，让我们创业路上啊，打下结实的基础，

所以今天晚上这堂课的名字叫做塑造有感觉的个人品牌，潜移默化种植相信力，好打造个人品牌的方法，我们先说核心逻辑，我把它叫心法，那么打造个人品牌的心法，4个词语，12个字的解释，定位，占位，内容，营销，定位定什么位，定市场，占位占什么占需求，内容是什么呢？

是给价值，营销是什么是做循环，那么心法，很简单，定位，占位，内容，营销，拆解成四大板块，也就是我们打造个人品牌的4部流程，也是四大主攻，，四大招式，不管他叫什么，这就是最科学的，最标准的流程。

我们先从第1个板块，

定位开始给大家阐述和解释，这个流程应该怎么做，定位刚才我在课件上给大家解释了，定位就是定市场，那么定位，第1步是干什么呢？

传统的定位叫做我是谁？我要到哪里去，怎么去，所以定位回来就是我是谁啊？那么你到底是谁重不重要？你到底是谁？

在我是谁后面加一句话，他们是谁最重要，也就是定市场，我的个人品牌形象要去到整个市场上面，通过微信通过自媒体通过啊，新媒体工具， 还是抖音也好，头条号也好要出去展示出去，那么展示出去的时候谁来看啊？谁来看啊？

到底是谁来看，谁来敢用，谁来认同你，所以要搞清受众，受众你是谁？

也就是我刚才说的，他们是谁很重要，通过去确认受众是谁，很重要以后确定到底是什么东西呢？他们需要什么样的服务，需要你提供什么样的价值？他们是根据他们的所需要的服务和价格来认同你，那么你塑造的个人品牌形象，就必须跟他们的认知形象统一起来。

换句话说句，换句大白话简单点说就是说人家认为，就是说我想买一个什么样的产品，那么我到哪去买这个产品啊？我在淘宝上买，还是在天猫上买，还是在微信上买，在微信上买，看我的朋友圈里有谁在卖这个东西，我朋友圈里面有好多人在卖这个东西啊，但我大脑里头我快速的出现一个一个形象就是什么形象呢。

我要的这个东西要有专业的东西，怎么怎么用怎么怎么用，然后大脑进行快速的在浏览，

我浏览过他的朋友圈，看过他的头像，看过他的朋友圈内容，他每天都在分享好的一些东西怎么科学的护理，胡须，科学的护理皮肤，怎么样该怎么样，刮胡子的正确的方式，什么样的皮肤使用什么样的胡须膏？，跟我心中专业度很匹配，，我就去找他去买个剃须刀。

那么这个例子可能大家觉得有点陌生，啊，有点陌生，那没关系，我们马上回到，啊，回到刚才给大家举个例，李佳琪就是在淘宝店上面直播的直播的，卖口红的那个牛逼的那个小伙子小伙子卖口红，好，那么，我们幻想自己是一个女孩子，唉，我要想买个口红，嗯我是使用口红会找到什么样的效果怎么怎么样的。

这是关心，这是我在关心，我买了这个东西以后这个东西能解决我什么样的目的，给我提供什么价值？那么口红太多了，市场流通有28万多种，啊，，必须要了解到，女孩子涂口红给谁看呢？是给自己看的吗？女为悦己者容，会给男人看的。

那么我一定要找一个口红专家来聊起来，他迅速的打动人们这种形象，就跟李佳琪传播的那种个人品牌形象一样，回忆起来了，马上打开淘宝，看李佳琪在直播没有，看李佳琪在那个直播栏里面推荐了哪些口红，然后看回放 ，O不OK，，选择他推荐的口红，

唉，我可能讲了大家啊，我可能给大家讲的这个案例，大家可能不是很熟悉，大家可以上淘宝直播上面去看看李佳琪啊，或者搜索一下李佳琪，这里我也给李嘉琪小小的推一下，啊，

那么所以我们就要达到一个专业的个人品牌形象和他们脑海中的形象统一起来，这里给大家一个词语，大家去记住这个词语，专家，达人，啊，善成者。

专家这2个字特别形象化，你去看病的时候，医生那个个人品牌形象，唉，你到医院去看病的时候同样是去看，看个病的时候，我家有两个小孩，我家老二呢，从小来身体上有点不太好，经常跑医院，一个星期跑一趟，那叫成为什么样的，有时一个星期跑几趟医院，所以我们对儿科都已经非常熟悉了，儿科里头有几个医生不好，然后经过一段时间摸索以后我们知道，那个带有品牌好，那么他的品牌有什么好呢？

去他那看病的时候，他这个人多，反馈效果好，锦旗特别多，然后就去挂号了，就选这位专家，

下一步定内容，我们提供什么样的内容呢？

移动互联网，今天提供内容很多，风险很多，但是在这里头我给大家重点讲两个东西，一个东西叫做垂直细分领域，垂直细分领域，我们管他叫赛道，讲到这个系统里面大家就会很陌生，就是说在一个大的行业下面，啊我们选择一个相对来说，啊比较细的啊，一个行业领域去跟踪它，我就代表这个行业领域。

我觉得在这个行业领域里头提供更深度的价值，因为就专业了嘛，因为这个领域做的人少，我就很专业，我也有我的受众就更加认同了，

那么垂直细分领域以外，还有啊，我们要去开创一个新的领域，当老大创造力，怎么去开创一个新领域当老大呢？很多人一听到这懵逼了这里不是吹牛开创了新领域，啊，我们可以再换一个，就是新做法，新玩法，新模式，或者新的什么东西，你说你是做保健品啊，你是一个生产保健品的一个厂家那个老板，那么我们要去看，常规的保健品太多太多了，你真的没有办法跟很多有实力的有研发能力的企业去竞争，

那么怎么办，怎么办？你就会去研发一些小夫人呢，这种小夫人呢，确实有很明确需求，但是又没有很好的产品啊，你去做这个产品，那么这就是开创于心理那么大，那么这里我举的这个例子是什么呢？是产品品牌，开出一个新产品去当老大，在一个新市场当中那么个人品牌。

咱们去开创一个新领域的老大，你是某某某领域的第1人，就是我们经常做营销，为什么呢？不过营销的太多了，那么你在营销前面加一个前缀，我加一个后缀，换一个是几个需求供应方面，

嗯，

定形象，我把我的头像换成很简单的黑白色系，就OK了，因为自己的形象有很多小技巧啊，那怎么起名字？怎么去占位？怎么去优化啊，这些小技巧和小手段，我们会在后面的文章单独慢慢去讲这个。

我相信大家也会啊感兴趣，嗯，因为那就非常细了嘛，更落地了嘛，啊，嗯，希望大家关注我！