太疯狂了!
昨天,美国最大的连锁会员制仓储超市Costco(好市多)在上海开业,虽地处偏远,但依然阻止不了上海市民们热切“买买买”的心情。
魔都大爷大妈纷沓而至抢购茅台、爱马仕,有人挤到怀疑人生“这辈子没见过这么多人”,警察不仅出动维护现场秩序还劝说大家“理性消费”。
在通往Costco的多个路段,各大地图一片“飙红,结果由于人太多,交通崩了、超市商品被“抢”光了!开业5小时Costco不得不临时宣布暂停营业,同时挤上热搜。
01
什么吸引大家来买买买?
虽然Costco这家公司在国内的认知度不高,但其在美国可谓家喻户晓,还是全球第二大零售商。
其成立于1983年,目前好市多在全球七个国家设有超过500家的分店,遍布南北美洲、欧洲与亚洲。在这里,会员们不仅能以相当的低价购买快消品,更可以买车、奢侈品等等。
除了魔都的大爷大妈,不少互联网大佬也是Costco的拥趸。在一场互联网大佬闭门交流会上,小米雷军反复强调要向Costco学习,并将Costco确定为小米的标杆企业之一,其学得最精准的是在“低毛利,高效率”上。
雷军描述了他去costco排队的经历:
“我在金山当高管去美国出差,一下飞机张宏江博士就租了辆车直奔Costco。完了回来吹了半天,经他一煽乎,除了我所有9个高管都去了。结果晚上回来大家说东西太好了,我就问怎么个好。其实就一件事,便宜。所有的东西都比国内便宜,只有十分之一,一堆东西在北京得人民币9000多,Costco只要900块钱。”
“所以第二天一大早我就去Costco了,站了15分钟我说我懂了,正好跟我想的东西一模一样!”
Costco商品号称“量大、质优、价格低”,据官方透露,Costco非食品类的百货商品价格低于市场价的30%到60%,食品类则低10%到20%。
市场上炒到3000多的茅台只要1498元、五粮液只要919元;
Costco入门摆设的是奢侈品包包:Prada、Chanel、MCM等品牌随处可见。
有网友表示,爱马仕瞬间被抢完。
02
Costco的魅力在哪里?
在中国大陆,Costco的追随者众多,早年小米CEO雷军言必及Costco, “Costco 这么多年所向披靡的最重要原因就是抓住了其存在的本质:商品做到极好,价格做到极低,服务做到超预期”。
由于Costco一直秉承低价高品质销售策略,使其产品毛利率始终保持在10%至11%左右,远低于其他零售企业。作为比较,普通超市的毛利率会在15%至25%,而在Costco商品一旦高过14%毛利就必须汇报 CEO,再经董事会批准,如果商品在别的地方定的价格比在Costco的还低就会下架。
好市多会员分为非执行会员和执行会员,在美国和加拿大非执行会员的年费为55美元,执行会员的年费为110美元。相比非执行会员,执行会员可以享受一年内销售金额2%的返现,以及其他一些优惠。
事实上,Costco自7月1日开放会员申请后,目前上海闵行店已经积累了数万名会员,远超过了此前预期。当然,作为营销手段,Costco的会员年费在开业前为199元,开业后299元。
03
股价今年暴涨近40%
Costco曾被亚马逊创始人贝索斯称为“最值得学习的零售商”,也被股神巴菲特称作:芒格“到死都不会卖”的神奇超市——伯克希尔哈撒韦从2000年开始买入Costco的股票,截至目前,持有其大约价值12亿美元的股份。
今年以来,Costco股价涨幅近40%,7月底更是创下284美元的历史新高。
而在今年美股持续震荡的情况下,Costco的股价也屡创新高,7月底刚创下超284美元的历史新高。年初至今,股价也上涨超38%。
时间再拉长来看,2009年至今10个年头,其股价增长超600%。
对于国内的Costco市场,你怎么看呢?
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