Costco被疯抢，营业半天，停业半天

最近美国最大的连锁会员制仓储量贩店Costco（开市客）在上海正式营业，本来认为就是一个大型的超市又在中国开店了，可结局开业半天很多货物竟然被抢购一空。是什么超市，这么有魔力，能让上海的民众这么热爱？

我们先来说说Costco这个大型的超市的模式是什么样的，模式跟沃尔玛的山姆会员点是一样的，主要盈利点在会员入会收取会费，目前价格在299元。

Costco本质是针对个人的批发市场，在美国购物者很多都是开车采购，采购的数量都很大，甚至连水泥这类商品都有采购，可能是美国民众采购一次要使用几个月的商品，所以这种批发模式就诞生了。据说Costco商品的毛利率限制在10%左右，在零售行业这个毛利润相当的低，说它是薄利多销可是这利也太薄了，再者说一个超市能有多大销量，下面的数据证明了Costco销售能力的惊人。

2019年8月27日Costco第一天营业，据统计会员卡出售16万张，爱马仕包被抢光，售价958.9元的茅台酒被抢光，13999元的Prada包包、134699元的劳力士手表销售量也非常惊人，家电数码产品出现了排队购买，一款售价4699.9元的美国进口Vitamix破壁机一上午就出售90多台。以上这些数据还不包括生鲜果蔬日用品数据，仅以这些数据来看，Costco的出货数量称得上批发级别，而且批发的商品大多都属于高质量的高端的商品，创造这个数据的所用的时间只是一个上午。

1、市场需求才是商品出售的路

造成这一现象很重要的原因是“需求”，随着中国综合国力的增强，人民生活水平的提高，更需要高质量的商品来满足物质生活。

中国消费者经历了电商的洗礼。淘宝、拼多多、京东、苏宁易购等这些电商平台的商品价格优惠，吸引了很多消费购买，才使得电商平台的生存。而对商品的质量来说不能完全满足消费升级带来的消费热潮。

传统的连锁商超商品质量有保证定位也比较高端，但价格却让人望而却步，消费者虽然不算都精明，但也不是傻子，这种商超的商品价格性价比非常低。

Costco的到来正好满足了现在人民物质需求的缺口，商品质量有保证价格定价同比同行业都低，这样的超市出现，正好满足了消费者对高质量商品购买的渴望，填补了市场空白。

消费升级这一理念提出了很长时间，中国商超对消费升级认识的不到位，导致很多中国商家抓住了理念概要，但没有抓住真正的机遇，一味的将商品价格上涨，但商品质量却没有得到很大提升，消费者当然不会买单，最终销售额不佳。

甚至还有个别商家出来辟谣说消费升级是假，消费降级是真，其实很多商家根本还没有找到消费升级真正带来的商机。Costco的到来证明了这一点，不是民众没有消费能力，而是商家需要拿出点诚意。

2、同行业的对比

如果单从Costco的模式上来讲并不新鲜，会员收费这套模式在沃尔玛的山姆会员店已经有体现，而山姆会员店在国内经营的并不理想。

再看两家所卖商品，沃尔玛定位是平价超市，利润的主要来源是压低供应商商品价格来获取利润，这一结果直接导致供应商会减低商品质量来获取利润，循环下来沃尔玛的商品就变得低端低价。

而Costco的另一套利润来源是会员收费，通过这些利润来保证商品的高质高价，这样一来Costco变成了高质量商品的定位与沃尔玛完全不同，这套模式填补了另外一部分消费市场的空白。

像Costco这样的做的我们国内超市也有，例如永辉超市，永辉超市的模式可能就比较偏向流程化，它打通了国内果蔬市场的所有环节，所以我们在永辉买到的蔬菜水果价格都比较优惠而且也能保证新鲜度。永辉的模式其实跟很多生产型企业差不多，细化流程打通了采购、配送、门店管理主要的三个环节保证了果蔬价格的低廉，满足了大众消费者吃得起便宜又健康的果蔬的需求。

当然存在即是合理，很多商超至今还存在，都证明有它们的价值，但是毕竟都是为消费者服务的，有些商家可不可以拿出你们的诚意，不要欺骗的促销，不要虚假的广告，更不要那些以次充好的商品，消费者都是有脾气的，等消费者真的对你发脾气再追悔，想必一切都已晚矣。