亚马逊卖家不得不了解的运营技巧

【狼王站外推广】公众号出品

亚马逊作为现在世界上最大的电商销售平台，大量卖家开始积极加入这个平台，但是许多卖家因为不懂一些基本的运营技巧，直接一开始就把店铺给做死了。今天就给大家来一些基础的运营技巧，帮助大家来进行一个良好的亚马逊运营。

首先，你必须要知道亚马逊与国内外其它电商平台所不一样的特点。

亚马逊是一个重视产品本身、产品展示、客户的平台。产品本身的好坏，产品的展示本身就能给自己带来订单，并不需要刷单来增加自己的排名，更何况亚马逊还严查刷单行为。

产品广告投放对于产品站内销售并不是最大影响因素，往往产品的展示才是，因为在亚马逊平台，广告投放费用权重往往不如产品展示的权重。

亚马逊更注重一个客户的消费体验，所以对于卖家来说加入的门槛就比较高，平台规则严格繁琐，一不小心就会触发平台机制，但正因为如此，给卖家们营造了一个公平的销售环境，反而吸引了更多卖家加入。

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亚马逊选品技巧很重要

做亚马逊的卖家，第一要素就是做好选品工作，最起码是要有一个大的方向的。但是如何选品也是众多卖家最没有头绪的地方。

1.针对选定产品进行分析

卖家在选定产品之后，就要对商品有一个详细的分析。包括价格、款式、好评差评、销量评估、消费者评价等。选定质量相对好的，自己将要销售的产品，这一步就是细化到产品。而有了好产品，卖家不可或缺的是对产品页面的优化，即运营。

2.产品有热门关键词

当你遇到一个应用宽泛的关键词的产品时，请牢记。根据亚马逊卖家的经验，前2-4个关键词每月的搜索量大概有100,000次。

3.好卖的产品一般轻巧且易于携带

一般地说，物品的体积和重量越大的时候，卖家的运输成本也是更高的。所以说选择更小更轻的商品，很大程度上是削减利润率的，也可以更加有效地管理运输成本和FBA费用。

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亚马逊新手卖家如何快速出单

在亚马逊圈内流传着这样一句话“三分靠运营，七分靠选品”，作为运营，产品能不能卖出去，店铺能不能出单与产品的选择有着密不可分的联系，选品选得好，后期的运营就会减少很多的麻烦。

当然做为新手卖家，想要快速出单，并不仅仅只要做好选品就行，还必须注意下面这几点。

1. 选择一款低价的引流产品

新手店铺没有出单主要的原因是没有流量，卖家不知道如何将潜在客户吸引进店。小编认为，想做引流，选对的及选好的引流产品很关键。

2. 紧跟节日的步伐做促销活动

近几年来，各个电商平台、店铺都会在不同的时间节点做一些不同主题的节日促销活动。作为亚马逊卖家，节日营销是提升销量的一个重点，新手卖家一定要抓住这个机会，该做活动的做活动，该促销的促销，该降价的降价。

3. Listing优化重视长尾词使用

除了低价和节日促销的方式来引流，listing优化也是重要的环节。如果说价位决定销量，那么listing就是定生死的环节了，一个好的listing可以提高产品的排名，帮助你获得更多的流量，甚至可以为你打造爆款。

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重视亚马逊站内流量

跨境电商亚马逊的全球开店项目发展到现在，早就进入了“流量为王”的时代，也就是说谁能得到更多的流量，谁就能得到更多的曝光、更多的点击，继而才有可能产生更多的销量。那么亚马逊的站内流量从哪里来的？

所以我们需要先弄清楚亚马逊的站内流量从何而来。小编在这里给大家做了一个简单的总结，你商品的站内流量一般来自以下6种途径：

1. 搜索关键词

2. 商品类目节点

3. 页面左侧筛选条件

4. 优惠券/促销

5. 站内活动

6. 站内广告

特别是搜索关键词，常有卖家会在关键词上出错，导致店铺久久没有自然流量，下面这两个误区请一定要避免：

误区一：为了加大曝光，经常把一些和产品无关但热门的关键词放入商品标题或隐藏关键词，以此来获得流量，但这些流量最终并未得到转化。

误区二：为了面面俱到，在Listing的各个要素中塞入太多关键词，导致Listing冗长复杂，反而降低了转化率。

好了今天就给大家介绍到这里了，其实关于站外这一块是很博大精深的，希望和大家一起学习一起交流取得更多的进步。想了解更多，可以关注我们。