你在淘宝京东剁手,大妈在Costco疯抢,比你还疯狂!

COSTCO

昨天被 Costco 刷了屏,这个陌生的英文名词一夜之间传遍上海的大爷大妈圈,8 月 27 日开业一早,蜂拥而至的人们就将 Costco 挤到水泄不通。为此,Costco 不得不在下午暂停营业。朋友圈里纷纷感慨:“没想到能放爱马仕和茅台,真敢玩!”“中国大妈让我看到了吃垮 Costco 的希望”。

许多朋友不禁要问,COSTCO 是谁?他是全球最大实体会员超市;全球拥有 9200 万会员;几乎 90% 以上的美国家庭都是他们的会员!在美国 costco 所到之处,沃尔玛都必须退让,业绩销量大幅下滑;苦不堪言!

Costco 连锁仓储超市以“量大、质优、价格低”而著称。根据此前官方透露的信息,Costco 非食品类的百货商品价格“低于市场价的 30% 到 60%”、“食品类则低 10% 到 20%”。便宜才是 Costco 最大杀器。

那么问题来了,Costco为什么现在才来中国?

首先,支持Costco持续发展的关键因素集中在三个方面,包括扩张潜力、会员增长率和续订率。

作为美国最大的连锁会员制仓储量贩店,截至 2018 财年末,Costco 共运营全球 762 家门店,其足迹遍布美国、加拿大、英国等欧美市场,以及日韩和中国台湾地区等亚洲市场,其中北美 Costco 门店数量超过了 600 家,但其在欧洲和亚洲仍具备足够的拓展空间。

Costco 在北美以外市场的成功已经证明,“bigger is better” 消费心理不仅对本土市场起作用,也是全球消费者们的共同偏好。

和沃尔玛们不同,Costco 在全球化方面步伐显得较为缓慢和平稳,同样是会员制的仓储式大卖场,沃尔玛旗下的山姆会员店 1996 年就进入了中国大陆市场,与之相比,Costco 整整晚了 23 年。

一般来说,国际化需要直面的挑战包括低利率和坪效、汇率风险等因素,但 Costco 本身的特点使得其能够很好地抵御这些挑战。

1976 年,第一家 Costco 超市在美国开业。从那时起,它已经扩展到了欧洲、澳大利亚和亚洲。并在 1999 年在日本开设了第一家超市,将其业务模式也带到了这里,经过充分本地化后,成为了日本人的最爱。

在日本 Costco 超市一周 7 天营业,一年营业 364 天,只在每年 1 月 1 日停业 1 天。而美国的 Costco 超市在重大假日会歇业。最重要的是会员费用的差异,美国 Costco 每年收取 60 美元的基本会员资格费用和 120 美元的执行会员资格费用。而在日本,每年只需要花费 36 美元就可以成为基本会员,花费 41 美元可以成为金星会员。

Costco 并非一般的零售超市,他是一家仓储、批发(Whole Sale)的超市,这样的超市针对的客户群是低频、批量采购、高客单消费、且为中产阶级设计的。所以为了考虑转运效率和降低地租等因素,其位置一般选在距繁华城市 20 分钟车程的市郊。

美国市中心和郊区的概念和国内是不一样的。美国中介卖房的时候会强调Costco 这个超市就是一个安全标志,因为 Costco 是会员制的,每年至少要交 60 美元才能成为会员,才能有资格在这里购物,这个门槛虽然很低,但很多低收入美国人绝对不愿意花这笔钱,这就自然甄别了人群。比如:纽约、洛杉矶、伦敦、东京、大阪的 Costco 所在区域,基本都是好区域。

所以在国外,一般有 Costco 的城区都是相对安全,优质的社区。这也可以作为大家海外置业的一个参考标准。

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