金九银十季，活动主题怎么定？

家装行业的金九银十季马上到了，很多公司准备大干一场，但是活动方案成型了吗？活动主题想好了吗？还是“企业名称”+“金秋十月”、“钜惠”、“周年庆”...这些常见的主题关键词？

一场好活动它的主题很关键，没有主题就相当于这个活动没有灵魂，主题定好还要再确定活动亮点、卖点、支撑点，再进行推广计划和后续工作。

活动中选用主题时，需要匹配到主题联想、卖点、支点、传播设计、场景建设、活动形式，一个主题衍生的所有事项，都需要明确，不能再做没有目的的主题。

活动主题

立意：

活动的立意，从定位思考、细分客户群里形成差异化的核心优势，需要明确活动在消费路径中扮演的角色，需求、动机、期望、行动。

主题的立意可以从以下几个方面出发：

1、洞察需求：好装修，至少看两次；

2、市场范围：三房专家/人生的第二套房；

3、背景运用：你先涨，我再撑会儿/质敬xx

4、品牌认知：我们与腾讯在同一年成立；

5、市场动态：用品质重新定义整装

主题的命名方法：

1、谐音法：

好饰来了/聪明0利/四月屋语/放心宅.臻工艺

2、指代法：寻找鲁班

3、嫁接法

定制主题的原则：

1、接受度

2、执行性

3、差异化

建议：一场活动的主题建议不要超过8个字

活动亮点

亮点区别与卖点之处，简单来说，卖点是落单；而亮点则是来人

新：发布、征集、招募、推介、体验、试用；

赛：竞赛、赛事、pk、联动、挑战、挑刺；

痛：监督、大师、保障；

趣：展览、展会、公益、路演、明星；

节：节令、庆典、纪念日；

省：回馈、返利、钜惠。

找亮点的方法：

1、组合法

2、转换法

3、洞察法

卖点

卖点不等于优惠，要学会“卖人”、“卖事”、“卖物”。

如何找卖点？

卖点注意不是优惠，而是长在企业里或即将长出来的，一般是优于或领先行业的点，或者是第一，唯一。

卖点如何用？

1、卖点只选一个

太多卖点反而影响销售，不仅客户不清楚，连公司内部人员都容易混淆

2、形象化

3、知晓、拥有、参与

4、稀缺

支点

支点是活动的前因、后果；

支点是活动的说明、阐释；

支点是活动的证明、呈现；

支点是活动的发展、递进。

主题不是优惠的落地，而是站在市场的高度寻找差异化的形式、卖点、落地点、找到一个支撑点，然后扩大宣传，线上线下联合落地，利用场景化、体验感、造势等互动方式，进行新形式的落地。

当然，以上只是活动中的很小一环，要想组织一场成功的活动，必须做好：立项，启动，执行和落地，这四项缺一不可。

近日，由六甲中重磅推出的《活动新战役》在杭州圆满结束，96家公司，234个学员共聚一堂，共同分享探讨有关企业做活动的目的、方法、心法。

课程现场精彩瞬间

主讲老师徐海力

主讲老师邬德映

课程现场徐海力、邬德映两位主讲老师带着六甲中督导团队集体的智慧结晶，分享着最实战的活动经验——活动前期调研所需的数据、客户甜蜜区的统计、电销人员工作计划、促销政策设计......

学员策划方案分享

除了精彩的授课，本次课程还专门让大家分小组进行了9月活动策划方案的制定，并选取部分方案进行了分享和点评，让在场伙伴大呼过瘾和受教。

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