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重要干货:亚马逊ASIN竞价策略,你想知道的全都在这!

许多卖家仅仅是建立了广告活动后,甚至把亚马逊竞价提高了2~3倍,为何已有稳定买家的产品销量只有小幅上升 ?

要想提高转化率和销量,检查和调整你的广告结构和设置是非常有必要的,这能帮助你确定广告是否符合你的商业策略以及亚马逊的广告目标。

一、如何用好亚马逊竞价控制功能

1、广告位竞价加倍功能:广告位竞价加倍功能是通过提高竞价,让ASIN抢占“搜索结果顶部(首页)”展示位、“商品页面”展示位或“其他”展示位。

先了解一下“搜索结果顶部(首页)”展示位和“商品页面”展示位,才能判断哪个展示位与您的ASIN更般配。

2.不同时期的产品,该如何挑选合适的展示位?

起步期:应重视流量的获取。此时能为您带来关联流量和更多曝光的“商品页面”展示位是您的竞价首选。

成长期:您的ASIN开始拥有较稳定的买家、口碑与流量,同时,也拥有了抢占“搜索结果顶部(首页)”展示位(TOP)的资本。可以逐步关注TOP的竞价,获取更高质量的曝光,赢得更多的销量。

成熟期:

亚马逊动态竞价功能是平台根据您的产品,在某个广告展示位的转化概率来调整您的竞价。您可以选择设置【提高和降低】或【只降低】或【固定竞价】,并根据ASIN情况不断进行手动调整。

选好展示位后,如何通过亚马逊动态竞价来提高ASIN与展示位之间相处的默契度呢?

起步期:可设置比平台提供的建议竞价(7天内相似关键词的同类商品在平台上的大致竞价成交水平)稍高的竞价水平,并用【固定竞价】来测试1~2周,以此了解此竞价水平下的曝光效果以及实际的CPC,判断ASIN合适的竞价水平。

成长期:在合适竞价水平的基础上稍微调高,并结合使用【提高和降低】,为ASIN获取更大的曝光,带来更大的销量。同时找到针对某个位置ASIN的平均竞价水平。

成熟期:在销售平稳期,使用【只降低】,提高投放效率。但在Prime Day等销售旺季时,手动调整为【提高和降低】,以此拿到更多可转化的流量,最大量的放大我们的订单量。

PS:您还可以通过A/B测试,更清晰地了解到自己ASIN的平均竞价成交水平。

3、广告位报告

亚马逊广告位报告会将“搜索结果顶部(首页)”展示位、“商品页面”展示位和“其他”展示位效果单独呈现。

所有变体都开启广告活动 部分流量特别高 如何利用?

1.为表现优异的关键词开启竞价+功能:根据搜索词和关键词报告,为表现优异的关键词开启竞价+功能,以获取更好的广告位,从而获得更高的销售转化率。

2.使用精准匹配,获得更多转化机会:通过位置报告监测Top of Search的曝光量,利用精准匹配,提升关键词的绩效,此时,商品详情页下的其

3.组合使用品牌推广与品牌旗舰店,带动店铺内销售:为高流量的ASIN开启品牌推广(原头条搜索),获取搜索结果页的显著位置,购物者将通过点击广告,进入您的商品集合页面以及品牌旗舰店。

  • 发表于:
  • 原文链接https://kuaibao.qq.com/s/20190828A0M48Z00?refer=cp_1026
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