“撤了撤了,人太多了”
“七点半到已经人山人海”
“全上海人民都去了,堵了三公里”
...
生菜君昨日的朋友圈和微博几乎都在围着一个话题讨论:“Costco开业了!”
这是昨天中午12时许,百度地图显示的Costco门店周边道路情况,可以看到长长的红色拥堵路段,这些都是蜂拥而来的消费者。
实际情况光是进店就要排长队!
Costco里面的情况堪比春运现场!
大妈们疯狂抢购,仿佛不要钱!
茅台抢光!爱马仕抢光!
Costco开业半天被买停业!
No.1
Costco火了
蜂拥而来的消费者让Costco自己都意料不到,被逼得只能宣布下午暂时停业。
Costco在“魔都”首秀就遭遇疯抢,绝对不是偶然。
这要从Costco的模式说起。Costco是会员制仓储批发俱乐部的创始者,目前是美国最大的连锁会员制仓储量贩店。换言之,想要进店就要先办会员卡,这点与沃尔玛的山姆会员店类似。
Costco还满足了消费者用“低价享轻奢”的愿望。自成立以来,Costco致力于以最低的价格,提供给会员高品质的品牌商品。
中国大陆消费者们在号称“量大、质优、价格低”的Costco抢的不止是大米白面,还有各种高大上的商品。据了解,市场上炒到3000多的茅台在这里只要1498元,知名奢侈品牌爱马仕商品也已被秒光。
No.2
低价、优质,每一款都是爆品
低价但高质量的商品、精简的种类和优质的会员服务是其多年火爆的根源。
首先,低价方面,Costco的资深粉曾表示,进了Costco,不用挑、不用看价钱,只要闭上眼睛买,一定能够买到最优质的产品。虽然带有感情色彩,但不可否认的是,Costco一直非常注意价格控制,尽量保证同类产品的最低价。
精简的商品种类与低价环环相扣,当多数商家尽量为消费者提供“一站式”购物、追求品种齐全的时候,Costco却在维持商品的较少种类,以SKU(库存单位)来衡量的话,沃尔玛超过10万个,而Costco只有3700个左右。Costco努力做到少而精,帮助消费者提前筛选一遍,选出一个品牌中性价比最高的款式和产品,让消费者放心购买。
No.3
不限时间,不满意直接全额退款
如果有顾客买了一些不满意的商品(比如说顾客计划当中不需要买,由于一时冲动而购买回家),怎么办?这就是Costco成功的另一个秘诀——通过至高无上的顾客服务达到高顾客满意度。
Costco的顾客服务水平,几乎所有的美国企业(不仅仅是零售业)都无法与它媲美。那么,Costco究竟做了哪些至高无上的服务?
通常,美国的零售企业是允许顾客无理由退货的,有些企业是七天之内顾客都可以无理由退货,有些企业是一个月之内都可以无理由退货,还有些企业是三个月之内都可以无理由退货。
Costco的优秀实在是无与伦比,因为它不仅允许顾客无理由退货,而且不限定退货的期限。
换句话说,如果消费者半年之后、甚至九个月之后去退货,Costco都会同意。
当消费者了解到这么好的退货政策和客户服务,彻底没有了后顾之忧,他们还有什么理由能够不在Costco里面买东西呢?
在Costco中国首店,这样的优质服务也来了:凡是在Costco购买的任意商品(包括会员卡),均可享有Costco全额退款保证,而且不限定时间(电器类除外,退货时间限3个月)!!!
生菜君说
热情的上海阿姨、伯伯们使得Costco开业三个半小时不得不宣布暂停营业, 吸引他们的自然是低价优质的商品,然而Costco内销售的日常必需品大部分都虽低价但量大,虽然大家挤破头也只是想抢个便宜,但还是要确定自己的实际所需理性消费哦。
END
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