出口转内销，强势出海产品反攻国内游戏市场

图/《守望黎明》

文/大粉红

随着版号审批的重启，固化已久的国区 AppStore 榜单迎来了一批批新生力量。据媒体Gamelook统计，以8月10日 iOS 数据为基准线，在中国 iOS 畅销榜TOP100中，有22款游戏的上线日期在2019年之后，占比22%，换血率在美中日韩四大世界头部游戏市场中，仅次于韩国，排名第二。

总体上，虽然国内榜单的头部依然被大厂所把持，不过将范围放大，榜单腰部和次头部依然有不少优秀的“非腾讯网易”系产品涌现。

龙创悦动的《守望黎明》就处于这个区间，这款曾经在畅销榜百名开外的游戏，已经进入了畅销榜TOP50多时，并于这个月杀入了双榜TOP20。

对海外市场关切密集的朋友对这款产品比较熟悉。在每个月的出海榜单中，龙创悦动的《末日孤城》总是能稳定的出现在Sensortower出海收入TOP30中，在7月份，这款游戏位居中国手游出海收入榜第11名。而《末日孤城》的国服名称就叫做《守望黎明》。

虽然在海外市场大放光彩，但《守望黎明》（专指国服，外服以《末日孤城》指代）上线初期的表现并不如意。不过在进入6月之后，这款游戏成功翻身，双榜排名一路上升。那么，《守望黎明》与传统SLG手游都有哪些不同，又是如何打好翻身仗的？

大环境红海，抖音买量突围

龙创悦动曾经在海外发行过《末日孤城》和《末日争霸》两款丧尸题材SLG游戏，它们都曾在中国手游出海收入TOP30榜单中活跃过。而如今，只有《末日孤城》一款游戏还留在近几个月的中国手游出海收入TOP30榜单中。

SLG手游作为最吸金的游戏品类之一，一直是国内厂商必争之地。而在大量SLG游戏产品出现后，产品同质化和玩家审美疲劳的问题就一直笼罩着这个品类。

为了让玩家能够“眼前一亮”，许多厂商在原本以中世纪战争为主调的SLG手游基础上，研发出了各种新颖题材的产品。如今的SLG手游市场，既有继续忠于打磨中世纪战争的产品、也有三国、现代战争、黑帮、丧尸末日题材产品。

《末日孤城》是一款典型的丧尸末日题材产品，而就目前而言，这个题材的市场已经渐进红海化。虽然在数量上还无法比肩传统的中世纪战争题材，但丧尸末日题材的SLG手游数量依然可观。

在广告投放上，以丧尸末日为题材的SLG手游相对传统题材具有一定优势。由早年《求生之路》等游戏和丧尸电影所构成的丧尸文化有着不小的受众群体，而用户在看腻战争游戏广告之后，对丧尸末日游戏广告没有达到十分抗拒的程度。

在新浪微博平台，同类型游戏广告相面依然有活人玩家（打码）在询问游戏类型，对游戏持有不确定判断。而传统的战争类SLG手游广告，几乎全为机器人评论，偶有活人评论也多是指责游戏换皮、氪金。

在广告素材使用上，丧尸末日类SLG手游的灵活性更强。有些厂商将自己的游戏包装成了“塔防”，配合英雄和建筑来削弱SLG印象；有些厂商中则搭建了类似《进击的巨人》护城河，让玩家产生与动漫的相关联想。

在《守望黎明》的聊天区域，许多玩家称自己是看了抖音的广告才下载的。在交谈中，这些玩家称自己原本以为《守望黎明》也是个末日生存建设类游戏，但随着游戏的进程，他们才知道这款游戏依然是主打PVP的SLG手游。

末日生存元素融入，SLG换汤也改药

正如上文中玩家所提到的，无论题材变化如何，属于SLG的核心玩法并没有改变。不过相对于一些现代战争或三国类题材的SLG，丧尸末日题材游戏对用户心理和丧尸文化的把控属于上乘。游戏内花大力气设计了动画剧情、特色玩法增强代入感。

在《守望黎明》中，建筑的建造被包装成了许多玩家熟悉的RTS类型，游戏内的角色语音也能听出在一定程度上借鉴了经典的《红色警戒2》。值得一提的是，虽然自由放置打造基地的玩法在当今的SLG手游中多有应用，不够《守望黎明》的代入感明显更胜一筹——比如建筑之间必须有道路联通，采集工人必须乘坐汽车从中央基地出发，到餐车收集粮食和水——虽然这些都是不影响核心框架的细节改动，甚至只是一小段动画表演，但比起传统的“点一点”，这样设计无疑给玩家带来了那种“丧尸末日求生”的感觉。

不过回到整体的玩法上来说，包括《守望黎明》在内，这类游戏也并未脱离SLG手游的玩法框架。从《守望黎明》TAPTAP评论区的玩家反馈来看，《守望黎明》的营收设计应该相对长线，对传统的SLG手游数值进行过一定调整，相对而言，无脑堆建筑的SLG手游经典策略会受到设计上的不鼓励。

今年SLG手游的整体表现相比往年较为弱势。SLG品类尽管在营收方式上做了非常多的革新，数值投放也更加大胆，但产品的营收表现却难以复制几年前《列王的纷争》的势头。抽卡、月卡、商城付费、时间加速、属性道具等营收方式层出不穷，部分游戏还推出了PVE与PVP并行的双向玩法，但最终能够进入AppStore畅销榜TOP50的SLG产品比起之前数量上有了下降。

当然，夸张的广告固然能够带来不错的转化，但长线的成绩保持还是需依托产品质量和运营水平。否则，丧尸末日题材的SLG手游，迟早还会走上中世纪战争题材的同类产品的老路。

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