写软文，要学会定位

今天与大家聊的话题是，写软文，要学会定位。一个项目中，包括商机挖掘，产品包装，目标流量定位，盈利路线设计，营销与推广方案设计，暴利后端摄入等多个环节。

而软文则是属于营销与推广方案中一个很重要的组成部分。

但是注意，这并不代表软文就跟该项目中的其他环节脱节了。

绝大多数的朋友之所以写的软文效果很不好，就是因为所写的软文和项目的其他环节脱节，而且整个项目的各个环节设计的不合理，不完善，所以即使你的软文写的再好也没有用

如，我有一个朋友是做直销的，他做的是洗发水产品。

他的业绩一直不行，找到我后，还告诉我说，他每天都会坚持给客户发期刊（软文），但是效果很差，因此他都开始质疑软文的效果了。

我看看了他的软文后，发现他的软文定位有问题。

他做的是洗发水，他就一直很简单的认为，软文的套路不就是那几个嘛！他把软文想的太简单了，也把顾客想的太傻了。

多的内容我这里就不说了，我就说一点，软文定位最好要出其不意掩其不备。

对于洗发水，软文摄入点很多，但是不一定我们每一个都要做，而是要选择最为重要的一个或是两个即可。

比如，从洗发水质量入手。

他是做洗发水直销的，就没有必要再去遮遮掩掩的，就直接说自己是做什么的，因为是从事洗发水直销活动，所以对于洗发水的质量是很熟悉的。

什么牌子的洗发水好，什么牌子的洗发水虚价太高，什么牌子的洗发水质量很差等等。

总之，你的软文要围绕着洗发水质量或是性价比入手，就是教大家如何挑选一款便宜又好用的洗发水。

因为你已经说清楚了，你自己本身就从事这方面的工作，你所写的内容就直接等同于行业的内幕，爆料，

而这种信息对于流量，对于顾客来说，是有说服力的。

说一个具体的，买洗发水，都要注意是否带硅油。

如果含有硅油的话，你用了这种洗发水后，看似是头发顺滑很多，其实你的头发毛鳞片是闭合了，头发不再呼吸，也不能够在吸收营养，所以就会出现更加严重的头发干枯，脱发等现象。

我也让他往这个主题上写，并且亲自写了两篇给他当范文，

他去按照我给他的范文再去写软文，推送给流量的时候，就发现销量渐渐上来了。收入很可观。

再举一个例子。

这个是一个关于蜂蜜的爆料帖子，点击率近百万。

帖子的定位大致是如何选择好的蜂蜜，什么才是真正的好蜂蜜。

大家可以去看看这个帖子。

作者是如何定位自己的？

他说自己是来自黑龙江长白山，他家是养蜂的，他的好哥们也是养蜂的。

他其实就是想说，自己是行家，是土生土长的行家，自己说的才是真的。

这样，人们去看他的帖子就会自带“信任感”，况且看到了没？

这个作者已经在软文中说到了，他写这篇软文是为了他的哥们，他的哥们是卖蜂蜜的！

这种就是典型的软文，跟我上一个例子所讲解的一样。都是定位自己为圈内人。

以圈内人的身份给目标流量普及知识，爆料等，获取信任后，在去引导消费。

卖洗发水的就会引导你去买他们的洗发水，卖蜂蜜的就会引导你去买他们的蜂蜜。

不要小看这种，转化率很不错。

你看，我举的第二个例子中，在天涯中发帖，有两个原因：

1.天涯中发帖子，本身流量不错，通过这种即时发帖，即时引流，成交的速度会很快，光是这种来自于天涯本站的流量，就够你每个月赚的了。

2.天涯的权重高，收录快。拿天涯做关键词排名，持续不断的吸引自然的精准流量。

同样的帖子，你在贴吧，豆瓣都可以操作，豆瓣最好发在小组中。发在豆瓣日志中的话有可能不收录。

做几个这样的好帖子，流量每天都会持续不断的来，一天都可以成交上三四单以上！