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太难了 工厂转型做跨境电商,亏了300万!

他是一个从事10年的38岁外贸老板,近些年工厂越来越难做,毛利率低、人工成本高、订单小等,曾经大单大客户,一单吃半年的景象,越来越稀有,再加上中美贸易战,真是雪上加霜。而跨境电商,利润一般可以维持到30%-40%,无疑是一块香饽饽。

为了解决工厂的困境,他决定抓住当前机遇,拓展B2C渠道,大干一番。说干就干,这一年几乎都在熬夜建团队、找产品、找物流、玩广告,这不货全压在海外仓,还有些货在运输途中无影无踪或拿不回来,亏得一塌糊涂,粗略一算,有300多万吧!

1、为什么工厂转型跨境电商那么难?

这个惨痛的教训让他清醒不少,从B2B到B2C不仅是从2个字到4个字的改变,更是方方面面的跨越。据了解,不少工厂/供应商转型做B2C,都很是艰难,为什么呢?

在营销方面,B2B就是发邮件、参加展会、搞官网,但B2C,卖家得烧钱到处刷广告、玩社交、做站外,如FB、推特、ins、第三方平台、展会等,这没钱是万万不能的!在团队方面,B2B的团队比较简单,B2C就不一样,从选品—做货—运营推广—后期维护—风险把控等,都把所有事情做好!有些工厂想找代运营,但目前成熟的代营公司比较少,资源很少,不完全熟悉平台玩法和规则,很容易出问题!

在物流方面,B2B涉及的物流这块没那么复杂,但B2C,刚做跨境很难拿到优质价格和服务,大一点的物流企业不爱搭理你;小一点的物流企业,又怕不靠谱、不稳定,很容易被坑!在产品方面,传统工厂就是客户给什么单就做什么产品;但B2C,你得了解选品,要懂得备货,要把控库存,否则断货或滞销就亏大了,如果产品有问题,退货或重发都涉及到成本问题,有些买家会直接给差评。

讲真,从B2B到B2C,这道鸿沟真的太难跨越了!很多人一脚 踏进B2C的门,结果是耗了精力,费了钱,伤了心!

2、那工厂该怎么拥抱跨境电商?

其实,工厂/供应商可以通过跨境分销玩法,轻松切入跨境!跨境分销:工厂/供应商入驻跨境分销平台,然后把货源上架到平台,中小卖家从平台上获取货源,也就是拓展小B客户!

通过分销平台拓展小B客户,是不错的切入跨境电商的方式!

玩分销模式哪里好?

工厂无需搭建团队,从分销平台拿货的中小卖家就是“强大的跨境团队”;无需自己引流,分销平台的中小卖家就是自然流量;无需担心物流,分销平台一般由大卖或海外仓搭建,工厂可以借势他们找到可靠、实惠的物流资源,有些分销平台还能提供一件代发服务……

还能通过分销平台的数据支持,可以快速获取热销品类以及市场趋势等,研发出更加有竞争力、有迭代能力的产品;借势中小卖家的力量,将自己的产品销售到全球,将品牌宣传到各个角落,从而让产品有溢价价值;若你的产品价格、质量方面都不错,还能收获一批忠实的中小卖家客户,虽是多批次小单量,但聚少成多也很客观……

发展小B客户哪里好?

小B的采购量比较小、批次频,一般不压价,即使偶尔压价,供应商也能找到充分的理由还价,基本没账期,现金流充足!而且,做小B客户,流程简单、等待时间短、谈判时间短,如果他看上了你的产品,很快能确认,大大减少时间成本和人工成本!

再者,小B客户只想找能长期合作稳定的供应商,毕竟换来换去,不但时间成本高,产品的质量和规格也很难统一。另外,有助于拓展销售渠道,如果说小B客户一次拿货50个、100个,你手里有10个这个的客户,那就轻轻松松出1000单,蛮爽的有木有。

而且,还能帮你快速占领市场,你的小B客户分散在各个平台、各个渠道,那么你的产品也能通过他们出现在各个平台、渠道!如果自己申请品牌并授权,通过大范围的曝光,品牌则可以快速刷爆各个地方。

那问题又来了,去哪找靠谱的分销平台?

易仓在跨境行业已深耕6年之久,积累了众多行业资源。如果,工厂/供应商想拓展渠道,对接分销平台,将自己的好货源展示给更多的中小卖家;中小卖家想获取更多好的产品,减少货源之忧,那就点击【易仓】选择“易仓M2B分销”。

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!

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  • 原文链接https://kuaibao.qq.com/s/20190828A0NTKB00?refer=cp_1026
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