拼多多年成交额破7000亿：创始人身价千亿背后，留下这3点人生启发

8月21日，拼多多发布了2019年第二季度财报。其中有两组数据，即使你不懂财报，也会觉得有些惊讶：

1、拼多多在过去 12 个月，GMV（成交总额）达到了7091 亿，同比增长171%；

2、在用户数上，拼多多APP的平均月活用户达到3.66亿。其中，第二季度增长了7630万月活用户，创历史新高。‍

要知道，当用户数量达到数亿之后

任何平台的用户增长数都会放缓

京东、阿里在用户达到3-4亿规模的时候

增长速度就开始变缓了

而拼多多的活跃用户数依然在大幅增长

更值得关注的是截止6月

拼多多在一二线在城市的消费占比

已经达到了48%

曾经很多人认为

使用拼多多的用户大多来自四、五线城市

而现在

越来越多一二线城市用户开始用起了拼多多

拼多多从2015年9月成立到上市

仅仅只用了34个月的时间

这不仅打破了中国企业从成立到上市的

最短时间记录

还让拼多多成为阿里巴巴与京东之外

市值最高的中国第三大电商平台

当然，拼多多创始人黄峥

厉害的地方还在不断地显现中

而他成功的背后

带给我们的是这3点人生启发

快速成长

用能力获得他人信任

全中国40岁以下谁的朋友圈最土豪？很多人给出了答案，是黄峥。

黄峥，80后，草根出身，但朋友中却汇集了诸多成功的企业家。

在浙大读计算机系时，他就名声在外。一天，他的MSN有人加他好友，对方自称是网易创始人丁磊，要请教问题。

黄峥本来以为遇到了骗子，不想却真的遇到了丁磊本尊，并且成为了好朋友。

后来，经丁磊介绍，黄峥认识了步步高创始人段永平，段永平拍下了巴菲特的午宴，去见巴菲特时带的6个人中，就有黄峥。

之后，受段永平的指点，黄峥结束微软实习后没有留在微软，而是去了Google，在Google呆了三年后自主创业。

拼多多的股东中，更是不缺马化腾、沈南鹏等大咖的身影。

有人感叹，黄峥的快速成功，是因为遇到了不止一个贵人。

但问题是，为什么这么多贵人都愿意去帮一个不善言辞的人？

原因就一个：信任

高榕资本创始合伙人张震说：“我们的原则就是坚定地信任黄峥。”

信任是当今社会最大的成本，而被信任的前提是有能力。

很多人看不懂拼多多的营销模式，然而正是这样一个看不懂，同时亏损的企业，实现了美国上市，而且市值高达350亿美元。

这背后的逻辑，是对黄峥和拼多多未来盈利能力的信任。

所谓贵人，是愿意帮助他们觉得“值得帮”的人。

而黄峥，正是“值得帮”的人。

高榕资本对外披露，高榕在黄峥自导的项目上投资累计近5000万美金，而根据拼多多目前的市值来看，高榕至少挣回25亿美金，收获了50倍以上的回报。

有时候，不是我们身边的“机会”或者“贵人”少，而是没有显示出让别人充分信任我们的能力。

所以，我们需要提升并展示自己的能力，让更多的人信任我们，帮助我们。

获得信任，才能活出另一片天地，才能迅速地在人海中崛起。

根据“吸引力法则”，正是由于某种共性，灵魂人物才能把人们吸引过来，从而形成一个团结的群体。

对于黄峥而言，他的吸引力就是其特有的商业能力和独特的个人魅力。

持久生存

用平常心下笨功夫

平常心，是黄峥人格魅力中最闪耀的那一点。

上市是很多创业者的终极梦想，带上亲人、朋友与同事去上市现场敲钟，更是这些创业者不容错过的荣耀时刻。

而黄峥，放弃了去美国敲钟，而是将高光时刻留给了客户，这让很多人都感到不解。

黄峥一脸淡然地说：

“我没觉得这个是什么大事，上市只是一个结果。敲钟这个事情，我们想更多让消费者参与。“

黄峥回忆说，巴菲特让他意识到了简单和常识的力量，而段永平则教他本分和平常心。

拼多多去年在纳斯达克上市时，可以行使提升发行价的权利，然而黄峥却坚持定价在19美元。

黄峥在接受媒体采访时说：

“投资人在下单的时候，他们肯定不希望公司提价，来日方长，有钱大家赚，现在要把每一分利都吃光，也不太符合我们的价值观”。

“不占别人便宜，哪怕我们有这样的能力”，已经成为了拼多多的价值观。

万通董事长冯仑曾说过：心离钱越远，钱离口袋越近。

冯仑认为，人生其实最重要的就是六个字：“平常心、正常态”。

然而拥有“平常心”并不难，难的是持久的“平常心”。

竞争突围

做正确的事并正确地做事

谈及拼多多的成功，黄峥并没有把成功归功于创新的商业模式，而是强调，成功是源于深层次的底层力量推动。

黄峥说，我首先要做正确的事，然后再把事情做正确。

这与雷军说的：“战术上的勤奋掩盖不了战略上的懒惰”，是一个道理。

很多人整天在忙碌，结果却不尽如人意，究其原因，是没有忙到点子上。

史蒂芬·柯维在《高效能人士的7个习惯》一书中提到，要“以终为始”。

他认为，任何事物都需要两次创造，一次是智力上的，即在脑海里酝酿；另一次，才是实质上的创造。

也就是说，要先想清楚，确定好目标，然后再行动。

黄峥成功地运用了这个法则。他很好地结合了社交的流量和电商转化，改变了以往的电商模式，避开了淘宝的竞争，在另一个维度上做电商，满足了不同的场景需求。

这一战略，让拼多多短期内就形成了独角兽。

黄峥成功的关键，是确定了合适的目标，避开淘宝和京东，进行错位竞争。

很多人，忙的不是结果，而是过程。

黄峥，在起步之初，就已经有了七分的胜算。

而那另外的三分胜算，则是秉持本心正确地做事。

拼多多的获客方式，始终被人称道，其本质是利用了“利他”的方式。

拼单这个模式口口相传，不同于拉分享，不同于做微商。而是所有参与者都能得到优惠，每个人又好像为对方做了贡献，互相成就，互不亏欠反而走得长远。

拼多多的成功，也是因为聚焦于处于金字塔底层的人群，考虑到低收入人群的需求，在利用巨大商机的同时，让利给了目标客户，也成就了自己。

正是利用了“正确地做事”方法，黄峥带领拼多多，开辟了属于自己的新大陆。

总结

黄峥，用自己的成长轨迹，给了我们启示：我们需要的不仅仅是努力，而是更精准、更有效的努力。

1、学会积累

积累人脉，更要积累自己的实力，通过实力，向他人证明自己，获得让他人信任的资本。

2、学会取舍

坚持“平常心”，放弃“一夜暴富”的思想。下笨功夫，下苦功夫，1%的灵感固然重要，但99%的汗水也必不可少。

3、选对方向

我们不能选择出身，但我们可以选择努力的方向。

有人说，人的一生，框架大于勤奋，有时候无论你怎么努力，也注定了这辈子平庸。

而黄峥，却用实践告诉我们，只要选对方向，加上适合的方法，草根也一样有成功的机会。

正如《异类》一书中，格拉德威尔认为，伟大的成就不在于天赋，而在于在正确的时间、正确的地点，积累了足够大的练习量。

虽然没有出生在罗马，但是选对方向并有效努力，总会离罗马越来越近。

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