蘑菇街大幅下跌超16％，网红直播究竟能HOLD多久？

8月27日，中概股蘑菇街对外公布了第一季度未经审计的财务报告后，股价大跌，截至收盘该股收跌13%，报2.62美元。值得注意的是，不计当日跌幅，该股今年以来股价累计下跌超80%。

扬子晚报/扬眼记者 范晓林  实习生 陶美婧

业绩同比下滑，网红竞争成“硬伤”

据wind数据，该公司第一财季营收同比下滑2.8%至人民币2.489亿元。在关键运营指标上，蘑菇街的活跃买家数量增长未有起色。蘑菇街称，截至6月30日，过去一年的活跃买家数量为3270万，同比增长6%，但环比略有下降。在截至2019年6月30日的12个月里，蘑菇街平台GMV为人民币175.14亿元，同比增长12.4%。

扬子晚报记者28日体验蘑菇街、淘宝等平台的直播入口时发现，买家均以“宝宝”的昵称用于与卖家互动，在买家进入直播间、关注博主并点赞后，卖家均会表示感谢。很多买家会要求卖家试穿自己想要购买的产品，有任何疑问，只要在互动区留言，大部分情况下都会得到卖家的直播回复。记者随即点开一位“萌主皮草”的直播视频，通过互动获知，该直播卖家4年前入行，所以在介绍商品时措辞专业。而一位“启宸珠宝”卖家也表示，在直播前自己肯定会做一些功课。一位博主通过试穿皮草或试戴珠宝饰品，回答卖家问题，进行一些产品推荐解读等之后，很多买家都会在评论区输入数字1，以示“下单”或者“预定成功”，博主表示，这种直播方式大大提高了成交效率，同时也更利于消费者反馈，虽然直播前准备工作需要花时间“做功课”，但熟练之后会大大促进直播效果。

券商分析研报分析认为，目前直播业务GMV（成交额）占蘑菇街GMV总量的三成以上，几乎是去年同期的两倍，可见其直播入口占据了整个平台最重要的资源位。此前，蘑菇街直播已面向全网招募优质红人主播、机构以及供应链，帮助新主播100天内完成0到百万单场销售额突破，并称将在年内成功孵化100个销售额破千万的优质主播。但同时，各大电商巨头也在加大力度扶持主播，淘宝直播机构“纳斯”获数千万元天使轮融资，计划3年内全网布局1万个网红；另一方面，像短视频抖音、快手也在签约网红，可以说未来网红主播的培养跟抢夺都会更加激烈，从这一点看，过分依赖网红或许成蘑菇街发展的“硬伤”。随着传统电商模式步入瓶颈期，内容社交类电商的兴起，5G和网络宽带的提速降费，可以预见接下来全网视频类和直播类的电商模式对GMV的贡献将越来越高。

下沉市场兴起，精准定位才“拿得住”

网经社电子商务研究中心主任曹磊指出， 2016年是直播元年，开始有“直播+电商”的模式出现，行业整体处于变现的探索阶段。直播电商互动性、信任感及“所得即所见”的直观体验，奠定其各大电商平台的“标配地位”，为此，不过曹磊认为，蘑菇街这些年发展相对滞后，阻碍了其竞争壁垒的形成。眼下绝大部分的市场流量已被阿里和京东两大电商巨头强势占据，留给中小平台的所剩无几。曹磊认为，在用户粘性上，与类似偏重内容电商的“小红书”相比，后者是几乎已经涵盖所有生活服务的UGC平台，而蘑菇街覆盖内容专注于穿衣搭配、美妆护肤等女性消费领域，用户互动性这块还尚待进一步提升。曹磊指出，作为时尚科技类平台，要想可持续性发展，必须“三思”，一是思考是否拥有良好的活跃用户结构，二是思考是否拥有足够的流量入口和资本支撑，三是思考构建具有核心竞争力的良性循环的生态圈。随着未来下沉市场三四线城市消费力兴起，蘑菇街定位若能把眼光放长远，精准定位关注到这一块，未来的GMV和营收才有望扭亏为盈。

编辑：李燕