点点客吴良强：2019年，传统的微商囤货模式已经不行了！

转眼2019年已经过去大半，这几个月的各种社交电商大会也非常的多。我也跑了一圈，在和大家交流下来的情况是。这一年整个社交电商圈子发生了很多变化。我不得不告诉我身边的品牌方“传统的微商囤货代理模式已经不行了！

现象

传统微商囤货模式遇冷

第一个现象是行业名词在2019年纷纷升级：层级代理模式是最老的微商模式，从2011年的萌芽期到2019年这个模式已经整整走过了6个年头。用脚趾头想都知道，这个模式早就应该撕去“新渠道“的标签了。那么我们也看到尤其是2018年开始整个市场开始不断出现以“社群团购“模式为代表的模式创新，到了2019年的一个现象是“微商“这个词越来越少，不断的被“社交电商““社交新零售“这类新名词取代，而像点点客和龚文祥老师都纷纷甩出了“新微商“的字眼。要知道文字往往都是针对一种事物的总结，当名词出来的时候，这个事物应该已经发生了半年以上。所以从以上种种迹象来看，传统的层级代理模式的微商已经毫无红利可言。

第二个现象是暴富项目越来越少：我基本每年都会研究微商行业的top公司，实际的情况是基本每年的行业前五十都会被刷新。有大批大批的新秀品牌会出来，这充分体现了微商行业的造富能力。但是2019年，我们回顾下过去的8个月，可以让行业耳目一新的新秀品牌基本为0！也就是说，在今年满嘴跑火车一年一个亿十个亿已经是一件不可能的事情了。更多更多有实力的公司，目标定在了3000万或者5000万这样相对比较靠谱的目标上！我也从各种微商招商服务商那边了解到，单场的招商金额和回款都不如往年。很多品牌在2019年都开始更多的借助第三方的招商团队，否则以自己公司的专业性基本很难保持销售业绩不下滑。

原因

为什么下滑？

第一点行业从疯狂回归冷静：其实用下滑还不如用回归，我觉得更应该把它比作类似泡沫破碎之后的风平浪静。首先传统的微商代理囤货这个模式一定会继续存在，只是行业红利已经过去了。再像过去一般，造造势一个代理收进200万300万是一件绝对不可能的事情。所以继续以这个模式在做的品牌方一定要改变心态，就像你经历过牛市一股单月涨幅超过300%，但是在熊市的时候你也必须为一股一年涨幅只有20%而感到开心。这就像所有在2017年到2018年很多区块链加密货币的实现100倍的增值！但是在2019年在进入区块链的人100倍简直是痴心妄想，基本你就只能保证涨幅50%就已经阿弥陀佛的心态。就像很多在10年前买房的人都实现了房产的15倍增值，但是在现在你去买房增值一定想的是十年能翻一倍也不错。

第二点流量竞争激烈：其实今年国内的整体经济环境不好，大批公司裁员。所以“斜杠青年”“副业创富”的名词依旧是很多在职青年的热词，从整个社交电商从业者的数量来看，人数规模是在不断上升的。那么在大环境潜在代理越来越多的情况下，为何招商却越来越难？其实很简单，前面我讲到在今年整个市场掀起了一阵模式升级的浪潮，对于代理来说选择更加的多。且在今年在以云集和未来集市为首的社交电商平台，大炒特炒的情况下。请问十几万买一个代理的代理权和399买一万款产品的代理权，如果是你的话，你会怎么选？所以在今年大热的项目特点也有很大的共性“低门槛，强动销，品类多“。在这里，传统的层级代理制度在竞争过程中败下阵来，这是下滑的第二大原因。

方向

品牌方该何去何从？

首先时刻关注行业动态：其实很多品牌方看到我说的这些，估计会怕的不行。说吴老师，这要怎么办。是不是微商囤货这种模式不能做了？其实如果你就是一个什么都没有的新品牌我倒是真不建议你们做，因为在我看来实际上有更好的机会和选择。不是行业不行，其实大家一定要去多关注市场的动态。特别有意思的事情是，你会发现微商的行业大会依旧那么多，每次开会依旧那么多人，甚至今年的行业峰会比去年都还要多的多。只是关于大会的主题有了明显的风向上面的变化，基本所有的大会讲的更多的是“社群营销，社区团购，社交电商和短视频“，依旧是这帮干微商的大咖，依旧人气爆棚。所以基于社交电商的创业热情并没有降温，反而是在社交电商和短视频带货的热炒下，行业的创业者越踊越多。所以我相信在今年基于社交新商业模式的更新和迭代升级会更加的快，作为品牌方和创业者应该持续关注行业的风向标。很多创业者特别喜欢炒冷饭，什么叫炒冷饭，就是盲目的作为追随者，炒一些别人炒了好几年的东西还以为是新世界到来一般去效仿，传说中的傻子就是这样。最近一个月我们新签约了5家传统微商年销售额破亿的品牌，都在和我们谈新模式。也欢迎大家关注我，我会持续的和大家分享行业的新风向。

第二点新消费下重构好产品，今天几乎所有社交电商企业都在玩模式！有句话说得好，干掉微信的一定不是另一个微信，干掉淘宝的一定不是另一个淘宝！最愚蠢的竞争方式，就是跑分竞争，大家在一件事情上拼的你死我活。在三大运营商都在比拼通讯价格的时候，微信一招免费干的三大运营商措手不及，这就是降维打击。所以，我相信从2019年开始，在社交电商的市场里面一定会跑出越来越多的真正做好产品的企业。2019年发生革命性爆发的不仅仅是社交电商，还有新消费：这点我建议大家去查一查“完美日记”新面膜之王“WIS”卖红酒的“正善牛肉哥”卖雪糕的“钟薛高”。你会发现，在这一片又一片红海市场里面，有太多的新品牌干掉了原来的行业第一，路径是什么？为什么？怎么做的？这也是机会各位，30年一遇的大机会，所以我认为不要一头钻在模式里了。看看产品和品牌吧！这里面大有机会和文章。之后我会再写一篇针对这几个企业的研究，也欢迎大家持续关注我。

总结

吴院说

最后我预言几件2019年马上要发生的事情

1,从招商到零售：如果你觉得从身边资源收一笔钱也算钱的话，捞一票的生意还在，但是俩票的生意已经没有了。现在有多少微商项目是死在收了第一笔钱之后公司就完全停止运营了？所以各位，核心是零售！零售！零售！动销才是关键，我认为有零售能力的品牌方才会有未来，所以你应该更多的去关注到底应该如何做零售！比如你的产品痛点定位到底到不到位？产品功效到底如何？产品定价符不符合市场预期？市场竞争有没有优势？这些都没有问题的时候，你就要想针对这款产品的销售你到底有没有充足的销售配套和销售方法，目前的销售配套可复制能力强不强，然后如何帮助代理商最终把货给卖出去，这是核心

2，营销到服务双线驱动：这个理念由我提出，这是什么意思？微商品牌更像是一家招商公司，所有的招商公司都会有渠道运营团队。因为代理需要扶持才能真正的成长起来，所以我们从内部的架构到代理的架构都应该分成营销线和服务线。双线并驱，不是只有营销线。今天微商大部分的代理制度只有营销逻辑，就是谁推广的谁服务。但是实际情况是什么，比如一个北京的总代发展了一个上海的总代，请问北京的总代能扶持好上海的总代吗？北京的活动能赋能到上海的活动吗？北京的总代能给上海的总代提供销售配套吗？都不能！最终的结论是什么？代理起不来！死！所以，今年我辅导了很多品牌都按照区域把服务线给搭建出来了，不管你是谁发展的，只要你在上海我就服务你，我就给你支持！这样的体系才是健全的，我可能会有线下店，你随时带客户到我的线下店来体验式成交，我可能会组织整个上海的代理来开沙龙，你也可以邀约借助我的沙龙来成交，我还会经常开培训给你赋能最新的成交方法。

3，从线上到线下：这是去年很多微商就开始在叫的事情了，但是我却在今年没看到几个品牌在落地。后面想了想也是，很多微商品牌根本没有线下门店的基因，但是这是必然的趋势，一定要抓住第一轮的红利。因为在今天线上的成交成本不断在攀升。我之前说过，任何一个品牌的成本组成主要是“生产成本，运营成本，交易成本，渠道成本”其中成本最高的是渠道成本，第二的是交易成本。这个很多企业没有概念，实际上来说，一切交易的基础都是基于信任的，所以交易是有成本的。过去很多品牌惯用的方法是1通过砸钱投广告塑造品牌形象来确定交易成本，或者通过第三方平台来完成交易确定交易成本。微商企业通过品牌造势和人和人之间的信任来确定交易成本。今天线上的交易成本越来越高，因为小白越来越少。成交老鸟的成本是小白的3倍以上，所以线上的交易成本已经大打折扣，甚至可以说如果你只在线上做成交的话，可能就是没有成交。所以我认为在未来所有的微商品牌都会建立线上线下的交易系统，线下确定交易，线上无限传播。所以早一步都是红利，会有越来越多的微商品牌走到线下

4，关注动销：对于微商企业最核心的动销利器有两把“社群”“地推”，这两点我相信会被持续关注，那么这里面尤其说一下社群，因为相对比来说社群是效率最大化的动销利器。这也是今年很大的风向，关于社群运营和营销的创业模式越来越多。那么大家会看到，其实基本和社群相关的模式都是极速动销的模式，比如社群团购，社区团购。所以我认为在今年应该提升针对社群运营和社群营销的一些技能，提升社群运营管理的技巧和方法，且扶持和支撑代理商，帮助代理商借助社群工具实现动销。后期我也会更多的开设这方面的课程，也欢迎大家来学习。

也欢迎大家关注我的公众号，本周日想和大家分享一套融合的模式。

今天的分享就到这里，我是吴良强5年服务了超过2000社交电商企业。欢迎关注我，与你分享最实战的社交电商操盘策略

【本文由“吴良强账号”发布，2019年8月28日】