汉中分公司：1-7月机出小配销量同比增幅1472％

2019年汉中分公司坚持“重服务、强管理、赢口碑”的营销策略，加大力度开展机出小额配送。1-7月，机出小配同比增幅1472%。

重服务，以服务赢客户。坚持贴近竞争对手、完善售后服务的策略，积极扩大机出配送业务，采取以量定价、以销制策的营销策略，不断增建和完善客户档案以及客户微信群，确保客户资料真实完整。利用微信、电话等媒介，及时与客户交流反馈油品价格、供应、油品质量等信息，摸清客户的用油周期，主动为对方提前安排打桶计划，当好机出配送客户的“油管家”，不断提升合作空间。

强管理，灵活营销促经营。日常管理中，注重激发加油站的营销活力，给员工传输“坐商死、行商活”的经营理念，鼓励油站主动走出去查找周边厂矿企业等中小客户，挖掘潜在客户和对标客户。积极沟通联系将潜在客户转化为实际客户，挖掘客户的配送需求，采取“一户一价”、“一卡一价”灵活调整营销策略，一方面根据同期库出配送价格及市场价格,水平动态调整机出小额配送价格；另一方面以客户销售量进行梯度作价，灵活制价，实现量效最大化。

赢口碑，提升品牌影响力。将油品品质作为重要把控环节，严格按照配送流程规范执行，并要求调度员定期监控车辆日常运行情况，督促做好安全工作，确保配送车辆规范、有序、高效运行，保障油品输出的安全性和规范性，为客户提供质优量足产品，赢得客户的信赖。（王思 杨可意 郑元元/文 刘朝文/图）