全面了解埃克森美孚公司化工业务发展战略！

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关于埃克森美孚公司

埃克森美孚公司在能源和石化领域一直居行业领先地位，业务遍及全球200个国家和地区，主要包括上游、炼油及化工三大板块，在公司所占比重分别为60%、20%和20%。2018年油气产量为383.8万桶/日油当量，原油加工量约为427.2万桶/日，成品油销售量约为551.2桶/日，化工主要产品销售量为2687万吨。2018年公司财报显示，全年总利润为234亿美元，其中上游为140亿美元，炼油为60亿美元，化工为34亿美元，全年净利润为210亿美元。

一、埃克森美孚公司化工业务情况

1、总体情况

埃克森美孚公司是全球最大的烯烃和芳烃生产商之一，2018年乙烯产量为904万吨，对二甲苯产量为335.2万吨，聚乙烯产量为861.3万吨，聚丙烯产量为226.6万吨。除基础化学品外，埃克森美孚在包装、汽车、日用品和建筑上应用的特种材料方面也居行业领先地位。2018年公司特种化学品销售量比重约占总销售量的19%。其特种化学品产品主要包括：合成溶剂和润滑油基础油、应用于涂料和精细化工领域的新癸酸、支链高碳烯烃、特种弹性体、增塑剂和燃油添加剂等。

公司将化工业务与炼油和气体加工业务进行一体化整合，使得公司在化工领域具备强大的竞争优势。截至2018年，埃克森美孚公司的大型/一体化基地的产能见表1。

2、产品销售

埃克森美孚化工销售公司遍布全球30多个国家和地区，拥有由销售人员、市场营销人员和技术专家组成的销售团队，面对市场，紧密合作，高效回应客户需求来促进业务增长。美洲一直是公司产品的主要销售地，此外，为应对亚洲市场的迅猛扩张，公司积极采取本土化销售战略，在亚洲地区的销售额也逐年递增， 2014-2018年埃克森美孚主要化工产品在全球地区销量如图1所示。

3、安全环保

埃克森美孚化工竭力打造零事故的工作场所和零伤亡的安全环境，认真分析经营对环境的影响，以及经营所在社区和经济的需求，并以此为原则开展工作。

公司在全球范围执行的安全、健康与环境体系称为“运营完善性管理体系(OIMS)”，该体系提供了一个系统性、结构性和纪律性的方式来评定各方面的工作进展和责任义务。该系统要求对各类风险进行定期审查和评估，预防各类事故的发生;要求将安全、健康和环境责任纳入管理层和员工的绩效考核，包括个人和总体安全工作计划的制定和执行;此外，公司还定期学习并借鉴核电站和航空等其他领域的工艺安全管理经验。

公司的紧急情况应急管理系统(SMS)也有助于提升公司处理突发事件的能力。公司的应急处理小组定期演习，另外通过设计可控的模拟环境，让员工在真实的环境体验里提高危机处理能力;加强与当地社区和其他公司的合作，共享应急资源;根据时间、风向等变化，针对地区实际情况设计多套疏散方案，确保在紧急事件发生时，施救工作能够顺利展开。

4、研发体系

公司拥有分工明确的研发体系，既保证了新技术开发与企业战略发展方向的紧密结合，提升技术研发项目的价值，也为现有业务提供了强有力的技术支持和服务，保证了生产运营的稳定和高效。

公司高度重视自主知识产权，在研发模式上以自主研发为主、合作发展为辅。公司与12个国家的高校和组织建立了专业的合作伙伴关系，为公司提供了新理念和新平台。同时，还注意抓住时机，通过收购的方式获取急需或战略性的专利技术。

公司在美洲、欧洲和亚太三大主要市场都设有研发中心和实验室。2011年埃克森美孚化工公司全球第三大研发中心在上海正式投入运营，上海研发中心占地2.7万m2，拥有先进的实验室和加工设备，能够为中国及整个亚洲客户提供产品应用支持和创新解决方案。为加深客户合作、推进业务增长，中心于2018年4月完成研发设施的扩建工作。

5、人才领域

埃克森美孚公司将人才视为公司发展的重要因素之一。除了聘用优秀人才，公司在员工职业发展上也针对其自身特点分配任务，给予员工最大化的发展空间。职业导向和个性化的工作方式使公司员工的留任率达到96%，平均工作年限为30年。此外，全球化经营使员工在全球职能层面上得到发展，1/3的管理岗位和专业岗位人员在其主要工作内容之外还承担1~2项其他职能的任务，1/5的员工拥有海外工作经验。通过参与跨领域、跨地域任务，员工对整个商业有更全面和深入的了解，有助于提高工作效率，帮助公司实现利益最大化。

二、埃克森美孚公司化工业务发展策略

埃克森美孚在化工战略的原则和目标是：优化并整合商业运行来获得运营上的协同合作以及财务灵活性;秉承更宽广的战略目标采取行动来扩张化学品商业。埃克森美孚化工的使命是：在秉承可持续发展宗旨的同时，以高效、负责的方式提供高品质的化工产品和服务，为客户和股东创造卓越价值。

1、关注长期利益，降低成本，贯彻上下游一体化

埃克森美孚公司在全球的规模化商业运作加速了经验积累和学习发展过程，使成功经验能够得以复制，提高效率、降低成本。随着炼油产能过剩、环保要求日益严格，炼油的利润下降，公司进一步调整业务结构，压缩炼油业务的同时加强核心化工业务，而炼化一体化帮助公司实现战略方向的灵活调整。一体化使炼厂或化工厂的原料进一步优化、生产更加灵活、增产高附加值产品以及降低生产交易成本，为企业的长期盈利打下了良好的基础。

公司超过90%的化学品产能实现了一体化，其中以新加坡裕廊(Jurong)工厂为代表。公司对新加坡Banyan芳烃装置与现有的炼化装置持续进行一体化整合，降低了原料成本和能耗，强化了分子管理，增强了现有的物流能力，进而增强新加坡基地一体化的竞争优势。

2、战略性产能扩张和结构调整，剥离部分毛利较差的业务，加大对盈利潜力国家的投资

埃克森美孚公司预测，未来20年，化学品产业的需求增长将会超过全球GDP和能源需求的增长，而其中的大部分增长将会来自亚洲和其他发展中国家市场;此外，公司也重点关注拥有原料优势的北美地区。

公司在美国得克萨斯州的贝塘(Baytown)新建的150万吨/年的乙烯裂解装置于2018年投产;博蒙特(Beaumont)炼厂的65万吨/年的LLDPE装置将于2019年投产;此外，公司计划在2022年以前将贝塘的聚丙烯产能扩大45万吨。

2018年9月，埃克森美孚公司与广东省惠州市签署了一项化工一体化项目初步投资协议。该项目投资总额高达100亿美元，分多期建设，一期项目包括一套120万吨/年乙烯灵活进料蒸汽裂解联合装置，两套高性能聚乙烯装置和两套聚丙烯装置，预计于2023年建成投产;此外，公司计划在泰国Sri Racha炼厂附近建设一套蒸汽裂解装置，预计投资成本为64亿美元。

2016年，为优化产能，埃克森美孚撤资美国生产芳烃和丙烯的Chalmette公司;由于日本市场需求的持续走低，埃克森美孚将其持有的日本东燃通用(TonenGeneral)股份从2012年的50.5%，减少至2015年的9.9%，并于2016年将剩余股份全部出售。

3、以领先的技术为依托，持续创新

公司的催化剂和工艺技术在全球处于领先地位，包括茂金属催化剂的研发和工业化，使得公司在高性能产品，尤其是满足市场和客户需求的高价值产品上具有强大的竞争优势。

公司始终坚持把技术创新视为核心竞争力之一，在重大、关键技术开发上持续创新，通过开发和采用领先的专利技术保持行业领先的业绩。近10年公司在全球获得授权的专利超过1万份，发表了1000多篇科研文章。公司每年在科技方面的投入超过10亿美元，2016年公司整体研发投入约占销售额的0.53%，近5年研发投入情况如图2所示。

三、结论

埃克森美孚化工坚持以创新技术为引领，重视人才培养，不断在新领域、新技术上取得突破，拥有强大的技术能力，通过整体规模化、一体化的运营，从产、学、研、用、销等各个方面将全球的商业运行紧密地结合在一起，在整个价值链上积累经验，并持续改进。在企业发展过程中，敏锐捕捉市场变化，把握全局，以利益为导向进行投资，规模与利润不断增长，最终成为行业龙头企业，并保持领先地位。