消费赚钱两不误 社交电商吸引了三成中国人

据中国互联网协会发布的《2019中国社交电商行业发展报告》，中国社交电商消费人数已超过5亿人，社交电商进入茁壮成长的春天。在近期举行的相关高层次论坛上，不少电商企业负责人表示，要进一步运用新技术、新手段，提升运营能力，抓住行业发展机遇。

8月14日，中国政府网发表《社交电商迎来茁壮成长新春天》一文，将社交电商定义为：“基于社交媒体或支持社会互动的网络媒体，是通过客户参与推动在线购销产品和服务的电商。”

在8月21日于杭州举行的2019首届中国社交电商高峰论坛上，多位与会者认为，移动社交已经成为中国人的第二生活，人们的消费场景出现变化，不再通过平台电商去搜索、导购，而是通过分享裂变、朋友圈分享，通过大家的口碑推荐达成交易。社交电商已成为电商创新的主力军，在促进大众创业万众创新、推动产业升级、拓展消费市场、增加就业等方面的作用不可低估。相比平台电商，社交电商提供更好的服务，经营成本及流量价格更低。传统的平台电商的转化率为1%-2.5%，而社交电商的基本转化率处于5%-20%。

以素店为例，它打造F2B2C模式，F是指素店平台的大服务网，即精选式采购和平台化支持，通过素店大服务网络的支持，赋能b(即个人玩主)，个人玩主利用社交工具传播商品信息并进行售前和售后服务，借助个人信用服务于c(即消费者)。其中，素店帮助大B(即供货的品牌商)和小b(即个人玩主)完成仓配、内容、IT、客服、培训等服务。就此在传统的买方市场上，滋生出了一个卖方市场，不是让消费者一味花钱，而是开发通道，让消费者把钱挣回来，既能花钱又能赚钱。

素店于2018年底斥资1亿打造的妮素国际，其海外供应链端拥有天然优势，而素店自身，为了不断增强用户体验感，也先后落地了金义保税仓和湖州顺丰云仓，其核心自营商品做到江浙沪皖顺丰包邮。在供应链的赋能下，素店可以依托社交电商的口碑推广能力，把各地的名优特产销往全国。

行业人士介绍，自2018年以来，社交电商出现了群体崛起的态势。云集、贝店、环球捕手，年GMV都超过了百亿。最新爆发的素店，试运营上线数月，店主数突破50万，被喻为社交电商界的小超人。新玩家层出不穷，“老牌”互联网企业京东拼团、苏宁拼团、美团拼团也纷纷涉足，大家共同把市场做大。预料网络红人将成为推动品牌长期发展的动力，自家平台将与KOL、粉丝消费者、品牌商和线上零售商、网络红人等共建生态系统，通过社交平台创造变现内容，帮助每一个环节中的参与者实现财富增值和自我价值。