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消费赚钱两不误 社交电商吸引了三成中国人

据中国互联网协会发布的《2019中国社交电商行业发展报告》,中国社交电商消费人数已超过5亿人,社交电商进入茁壮成长的春天。在近期举行的相关高层次论坛上,不少电商企业负责人表示,要进一步运用新技术、新手段,提升运营能力,抓住行业发展机遇。

8月14日,中国政府网发表《社交电商迎来茁壮成长新春天》一文,将社交电商定义为:“基于社交媒体或支持社会互动的网络媒体,是通过客户参与推动在线购销产品和服务的电商。”

在8月21日于杭州举行的2019首届中国社交电商高峰论坛上,多位与会者认为,移动社交已经成为中国人的第二生活,人们的消费场景出现变化,不再通过平台电商去搜索、导购,而是通过分享裂变、朋友圈分享,通过大家的口碑推荐达成交易。社交电商已成为电商创新的主力军,在促进大众创业万众创新、推动产业升级、拓展消费市场、增加就业等方面的作用不可低估。相比平台电商,社交电商提供更好的服务,经营成本及流量价格更低。传统的平台电商的转化率为1%-2.5%,而社交电商的基本转化率处于5%-20%。

以素店为例,它打造F2B2C模式,F是指素店平台的大服务网,即精选式采购和平台化支持,通过素店大服务网络的支持,赋能b(即个人玩主),个人玩主利用社交工具传播商品信息并进行售前和售后服务,借助个人信用服务于c(即消费者)。其中,素店帮助大B(即供货的品牌商)和小b(即个人玩主)完成仓配、内容、IT、客服、培训等服务。就此在传统的买方市场上,滋生出了一个卖方市场,不是让消费者一味花钱,而是开发通道,让消费者把钱挣回来,既能花钱又能赚钱。

素店于2018年底斥资1亿打造的妮素国际,其海外供应链端拥有天然优势,而素店自身,为了不断增强用户体验感,也先后落地了金义保税仓和湖州顺丰云仓,其核心自营商品做到江浙沪皖顺丰包邮。在供应链的赋能下,素店可以依托社交电商的口碑推广能力,把各地的名优特产销往全国。

行业人士介绍,自2018年以来,社交电商出现了群体崛起的态势。云集、贝店、环球捕手,年GMV都超过了百亿。最新爆发的素店,试运营上线数月,店主数突破50万,被喻为社交电商界的小超人。新玩家层出不穷,“老牌”互联网企业京东拼团、苏宁拼团、美团拼团也纷纷涉足,大家共同把市场做大。预料网络红人将成为推动品牌长期发展的动力,自家平台将与KOL、粉丝消费者、品牌商和线上零售商、网络红人等共建生态系统,通过社交平台创造变现内容,帮助每一个环节中的参与者实现财富增值和自我价值。

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  • 原文链接https://kuaibao.qq.com/s/20190829A05VBB00?refer=cp_1026
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