它为什么被买爆？秘诀都在这里，难怪巴菲特死都不卖

巴菲特曾讲过一个知名笑话：“如果我和芒格坐的飞机被劫持，他们说死前可以满足我们一个愿望，芒格一定会说，请让我再讲一遍Costco的优点。” 来华第一天开业就被“买爆”美国零售巨头Costco(开市客)要限流了！8月28日午间，Costco发文称，其决定自8月28日(周三)起，将卖场内购物人数控制在2000人以内，以便能够更好地服务每一位会员。

同时，Costco提到，当地警方将协助其疏导卖场周边交通，尽力减少对社区的影响，卖场方面也在努力改善内部客流管理系统。

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8月27日，Costco中国大陆首家门店在上海闵行开业。让人没想到的是，该门店开业半天便被消费者“买到停业”。由于人流量太大，当天下午1时左右，Costco通过手机APP和短信发布公告暂停营业。

8月27日开业的火爆程度的形容是烤鸡卖光、茅台卖光，连爱马仕也卖光！34.9元一只的现烤鸡绝对是明星产品，柜台前的人口密度最高！每一个抢到烤鸡的人都是人生赢家！

市场上炒到3000多的茅台在这里只要1498元，半小时内飞天茅台酒就销售一空。知名奢侈品牌爱马仕商品也被秒光。而受中国大陆首家门店销售火爆影响，8月27日Costco股价大幅上涨5%，收于292.38美元/股。

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通常情况下，想方设法提高利润是企业永恒的目标。如果一家公司不是琢磨着如何多赚钱，而是费心竭力通过少赚钱来笼络消费者，可能不少人会认为这家公司离关门不远了。可Costco偏偏就爱做这个“冤大头”，想方设法压低商品价格是其一贯作风。

此外，Costco规定所有商品毛利率不得高于14%，一旦超过这一标准，便要上报董事会批准。在面对外部供应商时，倘若其商品在别的地方的定价，比在Costco的还低，那么这家供应商的商品将永远不会再出现在Costco的货架上。于是人们看到，Costco的平均毛利率长期只有7%，而一般超市的毛利率在15%~25%。

互联网技术的发展成就了电商的壮大，同时也让线下实体零售叫苦不迭。

但当线下零售满目萧然时，同样主打实体店的Costco却一直呈现出稳健增长的态势。从Costco的历年公司公告中可以看到，除了2009财年外(受国际金融危机影响)，近15个财年的营收总额几乎从未停止过增长，而门店总数更是逐年递增。

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数据显示，Costco在美国共有付费会员5160万人，如果结合美国人口普查Cesus的公开数据，2018年美国家庭数量约为1亿2759万，按一家持有一张Costco付费会员卡来算，美国平均每10个家庭里就有4家是Costco的付费会员。如果将统计范围拓展至全球，那么Costco的会员已经超过9000万人。

某种意义上，Costco的经营理念类似于一种规模经济和共享经济的结合体，通过低SKU策略来增大进货规模、提升议价能力与降低运营成本，同时将利益与众多会员共享，并通过种种优质服务来提高用户粘性，在促进商品销售的同时营造良好的口碑，进而吸引更多新用户成为会员，以此形成一个良性循环。