同样是跨界营销，为何农夫山泉备受好评，喜茶却遭吐槽？

如今，市场竞争越来越激烈，企业品牌不仅在自身上推陈出新，玩出新花样，近年来更是玩起了跨界营销。

不少品牌与其他品牌强强联合，只为在激烈的市场竞争中占据一席之地，博得观众一笑。

跨界营销作为近年来传播领域的一种潮流营销方式，跨的不仅仅是两个品牌之间的用户群体，更是人们以往对这两个品牌的常规思维。

一次好的跨界，在给两个品牌带来翻倍的流量同时，还能够打破用户对品牌的常规思维，给用户群体带来一次全新的体验。

说到成功的跨界营销案例，这里就不得不提网易和农夫山泉之间的跨界营销了。

2017年，网易云音乐与农夫山泉合作推出“乐瓶”。

网易云音乐将30条精选乐评印在农夫山泉的瓶身，色调上采用两个品牌共有的红色，音乐app元素与矿泉水瓶完美结合，整体设计文艺而简洁，符合当代年轻人的审美和趣味。

瓶身的背后印有网易云音乐app的ar扫描功能，一键扫描就能进入app一边听歌一边喝水。

因为对年轻人市场的重视，让网易云音乐与农夫山泉这两个看似不相关的品牌联系在一起。

对于网易云音乐而言，直接将ugc内容贴在矿泉水瓶上，进一步拉近了用户与产品之间的距离，也发挥了乐评的社交功能。

同时，可以利用农夫山泉作为快消品这一特性，借助它的销售渠道，将网易云音乐推到三四线城市中去，辐射到更大的用户群体。

对于农夫山泉来说，消费者通过“乐瓶”而对ugc内容产生共鸣，有了情怀的加持，让这个“有点甜”的矿泉水增添了几分情愫。

并且用户一边喝水还能一边听歌，无形中增加了这个品牌的附加价值，让农夫山泉在同一类竞品中脱颖而出。

然而，跨界营销并不能简单地理解为联合促销，实现两个品牌的共赢，两个品牌必须结合各自的资源、品牌特点，消费群体等方面，研究出适合两个品牌调性的创意内容，不然稍有不慎就有翻车的危险。

今年跨界营销最失败的例子，大概莫过于是喜茶与杜蕾斯之间的合作了。

喜茶和杜蕾斯在微博上推出了4.19跨界营销活动，这个茶饮与情趣用品之间的跨界合作，一经推出，便引来了网友们的一致反感。

而这两句让人细思极污的文案，“一滴都不许剩”和“你唇上始终有我的芝士” 一时间也被推上了热搜榜前三。

网友们纷纷表示以后再也无法直视喜茶了，喝到嘴里总觉得怪怪的。

因为这次跨界营销引起巨大风波，杜蕾斯随后修改了文案，而喜茶接着也出来发布了道歉声明。

杜蕾斯作为情趣用品，由于出色的营销文案，一直以来在用户心中都是风流倜傥的形象，这次和喜茶的合作，形象直接从风流变成了下流。

而喜茶多年来低调行事，这两年终于在众多奶茶中成为数一数二受欢迎的网红品牌，却没想到千里之堤，溃于蚁穴，多年来经营的好口碑就此毁于一旦。

跨界营销带火了不少的品牌，让品牌在专注自身特性的同时，联合其他品牌不断尝试新的领域，让消费者获得新的体验。

然而跨界营销毕竟是两个不同调性的品牌之间的碰撞，每个产品都有自己特定的消费群体。

企业需要根据消费者的文化观念、消费习惯、生活方式等方面的不同制定出不同的营销策略。

所以，品牌在跨界营销中还是要专注于消费者本身，专注于“我能为消费者带来什么价值”“消费者是否真正想要这种价值”，而不是一味的玩梗卖梗抖机灵。