最近Costco在中国的第一家店开业,成了大家热议的话题。
停车要等三小时,入口布置安保人员防止人潮涌入,周边联友路、朱建路交通一度瘫痪……
卖场外人和车进不来,卖场内则是几万人在战斗,每个档口都是人挤人,拼尽全力地疯狂抢购:
大家心心念念的茅台、爱马仕一开售就秒光。
茅台限购价1498元,想想市面上炒到3000元一瓶的价格,巨划算啊!
不用出国就能低价抢爱马仕,简直爽歪歪……
奢侈品之外,各种食品和生活用品才是标配,烤鸡、牛奶、鸡蛋、面包、牛排乃至洗衣液、卫生纸塞满购物车。
狂热之下,风靡世界的零售大咖Costco彻底失灵:开业1小时收银台电脑出现宕机,停个车要3小时,结账还要花2小时,员工在手推车和人群的夹缝中超负荷运转。
5小时后,已经接近“瘫痪”的Costco选择放弃,宣布停业半日。27日晚间,Costco启用了中国最本土的措施——限流,未来卖场内人数将随时控制在2000人以内……
疯狂!疯狂!疯狂!!
自从电商崛起之后,最近十年从来没见过哪一家超市能够如此火爆!!!
首先来看一下传统超市是如何让挣钱的?
传统的超市谋利的核心就是三个字:赚差价。它的利润来源于所售商品的零售价与进货价之差,因此他们会尽尽全尽美的呈现更多的定西,让大家去挑选。
典型的超市就是沃尔玛,它通过大宗采购,将商品的进货价压到很低,然后平价销售,薄利多销,快速周转,赚取利润。
因此超市为了获取更多的差价,需要不断的提高利润率,降低库存,降低物流成本等等,它的发力点就是让差价最大化。
Costco表面上看也是在售卖产品,实际上在偷偷运行另一套逻辑!
首先,Costco里商品的利润率极低,Costco内部有两条硬性规定:
1:所有商品的毛利率不超过14%,一旦高过这个数字,则需要汇报CEO,再经董事会批准;
2:面对外部供应商,一旦在别的地方比Costco好市多的价格还低,则它的商品将永远不会再出现在Costco好市多的货架上。
这两条严格地执行下来,导致Costco商品的平均的毛利率只有7%,而一般超市的毛利率会在15%-25%!
要知道,Costco7%的毛利润率,除去费用,交完税款等之后,纯利润就几乎为0了!
那么Costco如何盈利呢?
Costco的全部利润其实是来自它的会员费:
Costco的会员分为非执行会员和执行会员,在美国和加拿大非执行会员的年费为55美元/年,执行会员的年费为110美元/年。相比非执行会员,执行会员还可以享受一年内销售金额2%返利,以及其他一些优惠。
Costco凭什么可以收取会员费呢?它提供的服务是什么?
简而言之,Costco一直在帮它的会员做最好的购物选择!
要知道,Costco和沃尔玛的不同之处是:它的每个品类的商品只放两、三种。
Costco整体库存量单位只有4000个左右,沃尔玛超过了20000个。
下面这种图是传统商场卖筷子的场景,是不是一下子不知道如何选择了?
而下面这张图是Costco的一角,是不是极简?
也就是说:Costco帮助自己的会员节省了大量挑选商品的时间,需要什么只需冲到这个商品的展架这里就可以直接拿了!
雷军曾公开说过:Costco每一款商品都是爆款。进了Costco不用挑、不用看价钱,只要闭上眼睛买,就行了!
Costco通过精挑细选,只为消费者提供最佳的两三种“爆款”。消费者的购买就会非常集中。
这样Costco单SKU的进货量就将大大提高,从而获得巨大的议价能力。
Costco并不像沃尔玛做所有人的生意,因为大众个性差异和喜好偏差太大了,如果去满足所有人的要求,成本必定会居高不下。
而随着社会的发展,未来社会的“人以群分”的特征将越来越明显,因此能满足一个特定人群的需求,才是最符合时代需求的生意。
比如Costco的服务对象是家庭收入8至10万美元以上的中产阶级消费者和中小型的企业客户,定位非常竞争,这类中产阶层的特点是时间成本较高,希望一站式购齐,追求高品质的同时又追求性价比。
经历周二上海市民“疯狂”的欢迎后,当日晚间美股Costco股价突破前期平台大涨5%,昨夜再度上涨1.24%,其总市值两天增加了78亿美元,即约560亿元人民币!
为了踏进中国大陆市场,Costco已“处心积虑”多年:
2014年,登陆天猫国际,并连续3年登上“双11”国际商家十强榜单;
2017年,第二家天猫旗舰店开张;
2018年5月,公布入驻中国大陆计划,首家实体店确定落户上海闵行区;
2019年夏天,在大陆首店开业前夕,悄悄地开放了简体中文网站和APP。
作为营销手段,开业前,Costco将会员年费定为199元,并附赠一张家庭卡,开业后再恢复为299元。
投资笔记:
1、不随大流,当大家都聚拢在一个领域或运用同一种模式的时候,很难赚到长久的钱。
2、做自己擅长的投资,所谓的精准,便属于这种范畴。
3、赚长期的钱,一定要有长期的布局,心急吃不了热豆腐。
4、有的时候,确实需要靠“信仰”支撑,因为短期确实很难证明。
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