疯狂！疯狂！疯狂！Costco赚钱秘密曝光！

最近Costco在中国的第一家店开业，成了大家热议的话题。

停车要等三小时，入口布置安保人员防止人潮涌入，周边联友路、朱建路交通一度瘫痪……

卖场外人和车进不来，卖场内则是几万人在战斗，每个档口都是人挤人，拼尽全力地疯狂抢购：

大家心心念念的茅台、爱马仕一开售就秒光。

茅台限购价1498元，想想市面上炒到3000元一瓶的价格，巨划算啊！

不用出国就能低价抢爱马仕，简直爽歪歪……

奢侈品之外，各种食品和生活用品才是标配，烤鸡、牛奶、鸡蛋、面包、牛排乃至洗衣液、卫生纸塞满购物车。

狂热之下，风靡世界的零售大咖Costco彻底失灵：开业1小时收银台电脑出现宕机，停个车要3小时，结账还要花2小时，员工在手推车和人群的夹缝中超负荷运转。

5小时后，已经接近“瘫痪”的Costco选择放弃，宣布停业半日。27日晚间，Costco启用了中国最本土的措施——限流，未来卖场内人数将随时控制在2000人以内……

疯狂！疯狂！疯狂！！

自从电商崛起之后，最近十年从来没见过哪一家超市能够如此火爆！！！

首先来看一下传统超市是如何让挣钱的？

传统的超市谋利的核心就是三个字：赚差价。它的利润来源于所售商品的零售价与进货价之差，因此他们会尽尽全尽美的呈现更多的定西，让大家去挑选。

典型的超市就是沃尔玛，它通过大宗采购，将商品的进货价压到很低，然后平价销售，薄利多销，快速周转，赚取利润。

因此超市为了获取更多的差价，需要不断的提高利润率，降低库存，降低物流成本等等，它的发力点就是让差价最大化。

Costco表面上看也是在售卖产品，实际上在偷偷运行另一套逻辑！

首先，Costco里商品的利润率极低，Costco内部有两条硬性规定：

1：所有商品的毛利率不超过14%，一旦高过这个数字，则需要汇报CEO，再经董事会批准；

2：面对外部供应商，一旦在别的地方比Costco好市多的价格还低，则它的商品将永远不会再出现在Costco好市多的货架上。

这两条严格地执行下来，导致Costco商品的平均的毛利率只有7%，而一般超市的毛利率会在15%-25%！

要知道，Costco7%的毛利润率，除去费用，交完税款等之后，纯利润就几乎为0了！

那么Costco如何盈利呢？

Costco的全部利润其实是来自它的会员费：

Costco的会员分为非执行会员和执行会员，在美国和加拿大非执行会员的年费为55美元/年，执行会员的年费为110美元/年。相比非执行会员，执行会员还可以享受一年内销售金额2%返利，以及其他一些优惠。

Costco凭什么可以收取会员费呢？它提供的服务是什么？

简而言之，Costco一直在帮它的会员做最好的购物选择！

要知道，Costco和沃尔玛的不同之处是：它的每个品类的商品只放两、三种。

Costco整体库存量单位只有4000个左右，沃尔玛超过了20000个。

下面这种图是传统商场卖筷子的场景，是不是一下子不知道如何选择了？

而下面这张图是Costco的一角，是不是极简？

也就是说：Costco帮助自己的会员节省了大量挑选商品的时间，需要什么只需冲到这个商品的展架这里就可以直接拿了！

雷军曾公开说过：Costco每一款商品都是爆款。进了Costco不用挑、不用看价钱，只要闭上眼睛买，就行了！

Costco通过精挑细选，只为消费者提供最佳的两三种“爆款”。消费者的购买就会非常集中。

这样Costco单SKU的进货量就将大大提高，从而获得巨大的议价能力。

Costco并不像沃尔玛做所有人的生意，因为大众个性差异和喜好偏差太大了，如果去满足所有人的要求，成本必定会居高不下。

而随着社会的发展，未来社会的“人以群分”的特征将越来越明显，因此能满足一个特定人群的需求，才是最符合时代需求的生意。

比如Costco的服务对象是家庭收入8至10万美元以上的中产阶级消费者和中小型的企业客户，定位非常竞争，这类中产阶层的特点是时间成本较高，希望一站式购齐，追求高品质的同时又追求性价比。

经历周二上海市民“疯狂”的欢迎后，当日晚间美股Costco股价突破前期平台大涨5%，昨夜再度上涨1.24%，其总市值两天增加了78亿美元，即约560亿元人民币！

为了踏进中国大陆市场，Costco已“处心积虑”多年：

2014年，登陆天猫国际，并连续3年登上“双11”国际商家十强榜单；

2017年，第二家天猫旗舰店开张；

2018年5月，公布入驻中国大陆计划，首家实体店确定落户上海闵行区；

2019年夏天，在大陆首店开业前夕，悄悄地开放了简体中文网站和APP。

作为营销手段，开业前，Costco将会员年费定为199元，并附赠一张家庭卡，开业后再恢复为299元。

投资笔记：

1、不随大流，当大家都聚拢在一个领域或运用同一种模式的时候，很难赚到长久的钱。

2、做自己擅长的投资，所谓的精准，便属于这种范畴。

3、赚长期的钱，一定要有长期的布局，心急吃不了热豆腐。

4、有的时候，确实需要靠“信仰”支撑，因为短期确实很难证明。