点点客吴良强：这一点才是让微商企业在2019爆发的核心竞争力

很多人经常问我说“吴老师，你说现在启动微商项目到底有没有什么可以复制的方法？”答案是“肯定有”。其实很多人想做微商经常有一些误区，喜欢抄成功企业的模式，觉得复制就行了，复制就一定能成功。且不论做微商不是只有模式，就算只考一门数学，这样的做法往往依旧不会有结果！为什么？

如果复制就行了，为什么今天只有一个阿里巴巴？只有一个腾讯？很多人说马云厉害，马化腾厉害。其实不是，这个世界永远不缺聪明人！为什么不成功的原因是“在不同的时机，不同的市场，不同的团队”你怎么会认为相同的方法还一样会成功？”就像男人永远生不了孩子一样，基因不同！

探究底层方法论

所以我们到底要学什么？成功不可复制，真正值得我们学习和复制的其实是方法论！任何事物的背后其实都有一套共性的模型，这套模型就是底层逻辑。就像对于品牌方来说，我们想赚钱，终极目标依旧还是卖货，且不管时代如果变化，为了卖货，我们在卖货之前一定做的事情就是建立渠道。为了让渠道给我们卖货，我们的核心就是要给渠道建立一套经营模式才能建立渠道。所以80年代，我们去镇上赶集是渠道，90年代中国发展城镇化我们开始到城市里面开店是渠道，互联网来了我们去淘宝天猫上开店也是渠道，今天社交互联网时代大量的用户在社交网络里面，所以人成了最好的渠道。所以“模式-渠道-卖货”这就是一套底层模型和方法论，那么真正值得我们去复制的就是这套方法论。也不是去看单个成功的例子，那样极易学错然后失败。所以我们为什么要学习和总结？就是要学会通过事物表面看本质，底层逻辑是可以复制的。

微商企业的全经营周期

那么早期的微商经营是不可能有系统的方法论的，因为没有人去总结。但是微商到今天 已经走过了5个年头，今天的微商一定是讲究系统化经营的。

微商的全经营周期大致氛围起盘，增盘，巩盘三大阶段。

不同的阶段有不同的运营侧重点，起盘企业求生存，增盘企业求发展，巩盘企业求稳健。这和公司运营是一样的，一家刚刚成立的公司啥也别想，就想怎么活下去。当解决温饱问题的时候的第二阶段就要考虑如何高速发展，因为这时候的企业往往都是比较脆弱的，因为不论是团队还是品牌都不够成熟，这时候企业的问题是极多的，对于这样的企业，最好的策略就是用“发展来解决问题”所以增盘企业求高速发展。很多初创公司都这样，比如小米，小米的问题不是16年爆发出来的是早在初创之时就已经存在，而在之前的高速发展期掩盖了这些问题而已。所以这是大部分企业解决问题最高效的方法。那么最后进入到巩盘阶段的企业要做的事情就是构建系统，其实就是修炼内功，当公司发展到一定阶段，增速放缓之后公司的诸多问题就会不断被暴露出来，那么不想公司崩盘这时候我们要做的就是要修内，不断提炼经营系统来增加企业本身的系统能力，来提升企业各方面能力，保证企业的稳健发展。其实很多微商企业都不善于巩盘，这就导致大部分的微商企业其实都做的不够长久，但是在近几年越来越多的企业开始关注，所以我相信，随着行业的发展未来的微商企业的发展一定会越发稳健。这是任何行业发展都要经过的几大阶段。

那么之后我也会经常在公众号里面分享一些，我在服务了超2000家社交电商企业之后实战的一些服务经验。为大家提供这个行业最系统最落地的实战策略，欢迎大家关注。