竞价通病-基本功不牢固！基本功有多重要？看完本文你也许会沉默

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“关键词报告、搜索词报告、创意报告、时段数据、地区数据、营销流程表…”“啊啊啊，数据分析太痛苦了”

百度竞价做好关键词不就行了，天天分析数据、分析数据，有什么用！

对呀，面对如此多的数据表单，我们到底在分析什么，天天分析也没见效果有什么提升啊!

通过表格上的数据我们能得到什么呢？

1

投放方向的诊断

通过数据表格我们要做的第一件事就是判断我们的投放方向是不是还在正确的轨迹上。

在竞价推广前，我们都会做推广策略，那整个账户的发展方向是在我们的掌握之内吗?

这时我们就可以通过：

均价、流量数量、维度（时间维度，地域维度）来进行判断。

拿均价来说，如果账户预算是600元，均价为30元，很显然这样投放是有问题的，我们需要及时对账户进行调整。

比如下图，这是一个简单的地区消费占比图我们可以看出黑龙江的消费占了一半，吉林只有3%，这样的消费占比符合我们之前制定的推广策略吗？

如果不符合时，那我们就需要根据整个地区的消费和转化进行相应的控制。（看账户的消费是否符合自己的预期）

在前期，我们需要对推广做出策略，而数据可以帮我们验证投战略的正确性：目前账户是否依旧在按照我的推广策略进行推广？

2

流量布局的诊断

说白了竞价不是花钱去买流量嘛，我们做竞价推广就是在“玩”流量。

那么你对账户的整体流量布局有没有了解呢?

在竞价中，关键词代表了流量，我们就可以根据：

关键词购买阶段、消费情况，来判断流量结构。

这是一张“竞价培训”账户的关键词报告截图，此时我们可以看出点击率高的词是第几阶段的词，这样的流量结构是不是我想要的。

如果不是，那我就需要进行调整。比如将第一阶段的词调整为第二阶段，像价格词、比较词等。

3

出价匹配的诊断

“让每一分钱花在刀刃上”是作为一名竞价员的宗旨。

所以这就需要我们去控制每个词的出价，并去调整它们的匹配方式。

通常，我们可根据访客搜索意图强弱和预算来判断出价是否合理。

比如我们前面举的例子。“均价30元贵吗”?首先我们可根据预算来看，假如我的预算为1W元，那50元肯定算不上太贵，但600就不一样了。

其次是搜索意图。我的产品为“竞价培训”，却匹配出一堆“竞价托管，竞价公司”像这样不相关的词，出价1快也是浪费呀!（意图还是一致或相似比较好一点，多出来的都是浪费）

我可以允许我的账户里有低意向词，但前提是它价格很低，我也可以花高价去抢一个词，前提是它对我来说是一个转化很高的词。

4

创意的诊断（有展现但是低点击率，要数据积累）

在账户优化时，很多时候我们都会选择优化创意来代替提价。

所谓创意写的好，点击少不了。

那在面对一大堆数据报告时，我们便可以根据关键词的排名和搜索词特性来判断创意撰写是否还有优化空间。

比如排名，如果排名高，我们完全没有必要去动它，排名低就另当别论了。（排名低要用创意吸引人点击，排名高，改不改影响不大）

而搜索词是用户自主搜索的词，包含了用户需求，那我们便可通过对搜索词进行分析，来思考：我的创意是否已经全部满足了用户的需求？

数据就是验证一切事物正确性的工具。所以，每一项数据都有它存在的意义。

在我们对数据一筹莫展时，不妨先从“账户策略、流量布局、出价、创意”这几点对数据进行分析。