5大营销功能体系，助力美妆行业从零开始玩转社交社群营销

近两年，随着互联网电商市场趋于饱和，线上流量成本水涨船高，包括美妆行业在内的所有企业都在寻找尚未被电商巨头渗透的流量池。基于此，社区社群作为一种引流营销渠道，越来越受到化妆品行业的重视。

社区和社群，代表着线下流量集中地、极强的互动性；同时符合消费分级的趋势，且其为熟人社交，故订单转化成本较低。上述种种优势，让社区社群成为重要的线下流量裂变池，也让“社区团购”这种高效开发社区社群流量的商业模式，成为最受青睐的美妆新零售模式。

社区团购的商业模式为：以社区为单位，由宝妈或店主成为团长，在线上借助微信群、小程序等组织社区居民拼团，线下完成交付。当日线上下单，次日社区内自提。由企业提供采购、物流仓储及售后支持。

一、引流获客：以私域流量玩法，快速构建企业自己的流量池

1、团长招募：“团长”角色是整套模式的基础。赤焰信息系统提供区域经理（大团长、城市合伙人）与团长裂变（团长发展团长）的玩法，让企业可以有效利用品牌的代理商、经销商资源，快速建立与裂变发展团长团队；

2、用户获取：除了团长拉新外，系统也提供全员分销玩法。支持会员推荐会员，建立上下级关系。下级会员下单时，上级会员可以获得分销佣金或积分奖励，起到以老带新、以客推客的作用。

二、社交裂变：链接用户的社交关系网络，提高商品曝光度

1、好友拼团：让消费者在优惠价格的吸引下，自发邀请好友组团，充分利用好友关系网来吸引消费；

2、好物分享：用户可一键将商品分享到微信好物圈，利用用户自身的社交口碑，使商品有更多曝光机会和可信度；

3、单个商品海报：可以生成带有单独某件商品二维码的海报图片，便于线下地推打印物料，或是团长的朋友圈营销；

4、下单后分享：支付成功页面有分享按钮。企业可以设置积分、红包等奖励，鼓励会员将购买行为分享到微信群，保持群活跃度，带动其他潜水的群成员的消费冲动。

三、价值营销：突出商品卖点，建立消费者对商品的价值和情感认同

1、图文直播/视频介绍：在商品页面，用文字、图片、短视频对商品进行详细介绍。企业可以各类美妆KOL拍摄生动的短视频，或是让代理商、团长们自己准备素材，介绍产品的用法与优势，使用前与使用后的对比等等，突出商品卖点，更直观地刺激感官。

2、购买纪录：包括购买纪录列表，以及悬浮购买记录，类似于当下各类直播平台的弹幕，能够很直观地营造商品的火爆人气，同时以其他用户的购买行为打造商品的信任背书，利用“从众心理”吸引会员消费。

四、成交转化：以灵活多样的促销优惠，刺激用户的消费欲望

1、限时秒杀：用明晃晃的剩余时间、秒杀价格与原价的价差，给用户带来一种饥饿感和很抢手的感觉，促使用户及时购买；

2、满减优惠：满足一定金额后便可以使用的优惠券，让消费者忍不住购买超过原本预期价格的商品；

3、二件折扣：也就是第二件打折，麦当劳、肯德基以及许多茶饮店经常举办的“第二杯半价”活动都是典型案例，是非常有效的一种促销玩法，有利于提高企业商品销量。

五、留存复购：进一步实现用户沉淀，并提高客单价

1、余额充值：后台设置充值优惠，比如充100得120，吸引用户充值，并为了用完余额而主动消费复购；

2、会员等级：可以根据充值金额设置会员等级，不同等级在下单时可以享受不同优惠力度。结合余额充值功能，实现用户沉淀与深度绑定，同时为企业创造更多资金流；

3、积分功能：会员下单或推荐新会员时可以获得积分，企业可以设置积分的用途，例如购物时用于抵现，或是在积分商城兑换物品，有利于用户的留存；

4、小商品关联：可以在消费者购买某个商品时，进行关联商品的推荐，比如粉底类商品，可以关联粉扑、彩妆刷等，深度挖掘每笔订单价值，提高客单价。

赤焰信息社区团购小程序系统，秉持着以小程序赋能传统行业，让产业拥有科技的灵魂的使命，版本多、功能全，持续自主更新迭代，超过25种营销与社交玩法，千万级架构的大数据分析功能，并提供平台管理、供应商资源管理、发展社区团长、开发社区会员、社群运营转化等全套流程的解决方案，助美妆行业从零开始，高效掘金社区社群经济。