实体店营销：如何把营销合理运用到实体店来赚钱？4节课全面拆析

第四章：赠品营销经典案例

这一期也是实体店营销的最后一期，这期会更透彻的了解赠品营销的使用，让你真正认识到赠品营销的威力。

举例：价值100万的蛋糕店策划方案

这家蛋糕店刚开始什么促销手段都用了，生意还是不太好，竞争还激烈，后面遇到了一位营销老师，说了一下具体情况…

那位老师问：1.市场上销售2元/个的早餐面包，你的成本是多少？

如果用礼品纸盒包装出来的话，盒子的成本又是多少？

店长回答：仅仅面包的话，所有成本涵盖在内是5毛，如果要用个纸盒包装的话 加蛋糕一起估计要8毛的成本，市场售价3块左右。

老师：好 从今天起，你就找各个企业和单位合作，凡是月薪在3000以上的女性白领，你每个星期免费赠送他们3个价值3元的蛋糕作为早点，首批赠送5000个出去测试。

实体店营销

店长：那可不行，现在生意本来就不好，还免费送这么多出去，那我不亏大了，这个太冒险了……

老师解释到：假如不要你花一分钱，而且再送这些蛋糕的过程中还能让你赚到钱，并且锁定这些白领成为你的颐客，你会不会送呢？

店长此时显露出无比疑感的表情，老师接着问到：现在商家做5000份宣传单包括印刷与派发，大概要花多少钱？

并且目标顾客的命中率是多少?

店长说：印刷5000份分广告大概需要800块钱左右，雇人去派发需要200块左右的工钱，至于目标顾客的命中率这个没有统计过，应该不是很高。

老师：统计显示 一般传单广告的命中率最多6%，也就是说 还有94%是浪费掉的。

你想想看 花1000块钱只有6%的命中率，如果现在有一种广告形式，可以花1000元达到100%的顾客群体，你是不是更愿意花这个钱 而不是宣传单？

实体店营销

老师接着说：现在你送出去的蛋糕盒子有6个面，每个面是不是一个非常好的广告位，而且月薪3000以上的女性白领都是这个城市的主流消费群体

也是家庭消费的主宰，如果合适的商家在你的盒子上面打广告是不是命中率极高，你收他们1500元一个广告位对于他们来说是不是非常超值。

具体的操作是这样：

1、找到5个这样的商家以1500元/个的价格把其中5个广告位卖出去，这样就能收回7500元，除去蛋糕4000元的成本，然后每次花1500元雇人派送，你还能赚2000元，一个星期送3次 你就能赚6000元，一个月下来光广告费就能赚24000元，并且剩下的一个广告位还能宣传自己的品牌。

2、花1000元建设一个官方网站，把蛋糕的图片、品种、价格还有相关的介绍非常精美的做到网站上面

在蛋糕盒的广告位上印上这样一句话：登陆网站---继续免费领取蛋糕，这样的话 当这些白领第一次收到糕后，就会登陆到你的网站 马上就形成了第二次系统的宣传。

免费领取蛋糕的方法很简单，只要他们在你的网站用姓名、手机还有公司地址注册一个账号，并且每天签到就行了。

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3、当他们光顾你的网站留下了电话号码 并且每天签到时，你就可以天天进行促销了，并且这5000个人，他们的家人或朋友肯定都有过生日的，你仅仅在网站开设一个生日蛋糕的促销专栏，相信一个月都能賺不少钱，你还可以搭配其他的套餐促销。

4、有了这个网站之后，就能更好的来卖蛋糕盒上的广告位，可以跟商家说，只要你赞助蛋糕盒的广告，除了在蛋糕盒上给你做宣传，我们网站每天都有5000个访客，上面可以免费给你做广告，这样一来 就更容易促成广告位的销售，形成了良性循环。

5、当成型之后就可以扩大蛋糕的派送量，这样你的生意就做火了，按照同样的模式，可以开很多分店。

店长顿时明白，随即就开始来做……

这个案例，如果是蛋糕店看到，直接可以拿来就用，非常好的方法，别的店也可以策划步骤来做。

好了 这期就讲到这里，实体店营销就告一段落，下期见。

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