太有同感了！套路不断的“中国式招投标”，你中招了么？

“中国式招投标”各种套路让多少人抓心挠肝，各种博弈层出不穷，千层套路防不胜防。小编就给大家总结几个“中国式招投标”里，让人崩溃的问题，有没有中过招的？

控标，成为了变成了排挤对手赢单的工具

对招标要求采取的一种程序性导向控制，该导向本意是有利甲乙双方，且相对合理构建项目建设要求或选型标杆、技术指标参数等等。然而，随着博弈的加深，这已经被玩坏了。

控标分排他性控标或消弱性控标，排他性控标就是一招制敌，排除他人，比如你资质不够，参数达不到，直接废标出局，消弱性控标就是砍你几刀，不让你致命，但绝对让你站不起来，直到失血丢单。

控标从另外的角度又演化成墙与坑。墙就是壁垒，障碍，明目张胆，容易识别，但难以破解；坑就是各种程序漏洞，各种文字误导，难以识别，但相对容易破解。有道是：新手死于墙，老手死于坑，总有一款适合你。

标场是什么概念，投标有风险，一次就溺亡，是投标人的修罗场。就算是千防万防，都有可能会“湿鞋”。

招投标猥琐发育，不断升级的新套路

最近看朋友圈里对低价中标、1元中标、0元中标人人喊打，我也发了声，打，给我往死里打，但是这样真的解决不了问题，现在的招投标市场就如同一个青春发育的少年，今天出了问题打一顿，明天不顺眼骂一顿，后天叛逆了关他禁闭，但是都不是问题的根本关键！反而，这样的搞法只会让他从明到暗，而并且事实上，招投标也正在经历一场猥琐发育，有三个特征证明了这点。

特征一：用技术参数、非技术参数隐晦指向

技术参数控标，又称参控是最常见的控标手段，过去的参控都是特定指向的指标，明眼人一看就知道是某某厂商，某某设备的东西，做得这么明显已经没有体现控标的技术含量了。现在已经升级了，做得更加隐晦，放一大段文字，把一些指标集约在一起，粗粗一看，好像都能沾上边，可以满足，细细一看，还是某某厂家才能满足。这还不算过分，最过分的是一些非技术参数来控标，比如外观，框架结构都用于控标，一个朋友为了投标，连夜在深圳找了家模具厂去开模。

特征二：跟你索要各种资质、特殊证明及各种文件

就算投标成了，又怎么样？还是有各种防不胜防！最近有一个案例，系统资质控标被投诉成功，大家欢天喜地，然并卵，限制性条款确实拿掉了，但成为加分项条款还不是一样玩死你？现在一个豆大的标索要的资质都五花八门，更不要说汗牛充栋的超级大标了。

特征三：标书要求前后矛盾，没有准确章程，制造困惑

很多标书的操刀手打开一份招标文件，里面的要求感觉就是Ctrl+C，Ctrl+V，然后在这个基础上修修改改，缝缝补补，造成整个标书多处前后矛盾，或许就是有意无意制造的烟雾弹。你在标前会去问他吧，解释起来也是一头雾水，歧义百出。让我想起了赵本山的小品，地上一个猴，树上七个猴，既可能能是七个猴，还可能是骑一个猴。你以为一共是8个猴，投完标以后，人家又说是9个猴，因为怀孕一个猴。

招投标猥琐发育的肇因，既有当前法制的不健全，一些程序的不严谨，专业采购体系和专业人士的长期缺位。也有我们传统的厚黑生意文化，黑白猫论的销售思维，和野蛮销售的作祟。于是招标人盲目建立更高的、不切实际的门槛，更尖锐的要求，投标人手段也只能是百花齐放，怎么顺手怎么来，各种你懂的应标手段大行其道。两种力量的纠缠博弈，最终导致我们项目不能良好地实施，久而久之，甲乙双方各自吞下了苦果，一年复一年，花开又花落，终于成为一种结构性问题，积重难返。

文章作者：吴柏臣

小编有话要说：问题总是有的，但是我们也不能因噎废食，当下政府部门也开始整治招投标市场，还有征集影响招标营商环境的线索平台。有了改变，那就肯定有了奔头。