越来越多的新卖家加入跨境电商行列,但很多新卖家因为没有经验,常常会出现各种各样的问题。很多新卖家都在发愁,为什么客户只看不买自己的产品呢?就花费大量的金钱去做引流,但是效果还不是特别好!
顾客只看不买,问题也许是很多卖家常常忽略的产品描述。很多卖家都不太重视产品描述,只是干巴巴的文字描述,有的过于夸张,甚至还有语法错误,这些都是非常致命的错误。买家在购买产品的时候,都会详细的查看产品描述,所以卖家一定要重视起来。
今天分享几个最棒的产品描述的方法,让你的产品自己能说话,吸引更多的卖家。
从4个方面描述产品
(1)产品带来的改变
你们的产品带来了哪些改变?用户使用你家产品之后,是什么样的感受?所以,产品描述展示的关键在于"改变"和"用户体验"。重点突出,你的产品能给用户带来哪些方便和改变。
(2)"情感"描述
产品描述不仅仅是展示产品本身,现在更加注重的是产品带来的"情感"。比如销售狗狗用的洗发水,除了洗发水本身的特性之外,要重点展示狗狗的使用场景,欢乐的表情,使用前后的对比等等。加上这些"情感"之后,更容易打动买家的心。
(3)讲故事
我们可以通过讲述产品产生的过程,来传递一个产品故事。通过这个故事,传达出我们对用户的关心,以及产品给用户带来的影响。
(4)信息简单,易传播
卖家在进行产品描述的时候,一定要秉承:简单,易传播的原则。卖家也可以在社交平台上发起话题投票,让用户来帮你挑选那个话题那个口号更好,这样既能跟用户互动也能收获一个好故事。
希望以上的方法能够帮助到有需要的人。
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