淘宝直播要点整理

一、开播前准备

新人主播入驻淘宝直播后，首先要了解淘宝直播间规范后在准备开播。开播需要准备好封面图+标题+主打商品。

封面图要求：

1、图片清晰创意，不要文字，拼接或其他信息，杜绝牛皮癣。

2、图片内容需易懂，可以是主播照片或跟主题相关，不宜花哨（最适宜放上自己美照+产品）但是不宜放上大面积白色背景图。

标题要求：

字数：12个字以内（手机发布16个字），“内容亮点+权益（利益）”这两者都不能少。

主打商品要求：

选择性价比高的商品，并且将拍摄精美的商品图片上传。

注意：封面图+标题+主打商品是需要一致性的，另外标题和封面图是粉丝第一眼看到的，所以至关重要。

二、优质直播间必备8大因素

1、直播封面：

与主播直播间真实形象保持一致，避免太大落差；不得由其他人代播或者空镜超过15分钟

2、直播画质：

高清直播，人脸及商品能被清晰观看，光线明亮，如有必要可以增加一个补光灯，美颜灯和射灯。

3、第一视角：

直面观众，眼睛是心灵交流的窗口。多人现场需有固定一个人作为控场（条件允许配备直播场控，中控台+手机——3个以上），烘托直播间氛围）。

4、镜头：

不能抖动，需稳定（室外特别注意）

5、背景：

简单，有让观众集中注意力的环境

6、声音：

传达清楚，不嘈杂

7、网络：

上传速度不低于3M,稳定，不卡顿，户外不去信号弱的地方（如电梯间/地下），大型现场要自架专线

8、直播间的商品需要准备好至少20个商品（太少会被扣专业分）,尽量是100个，拿到每天基础专业分200分。

三、关于直播时间段/时间点的选择

开播的时间段非常重要，一个好的开播启动时间，往往能够让你快速的吸引粉丝，也能让他们尽可能的留在直播间。

1、新手/产品单一的主播商家

适合轮流直播时间段：

夜里场—上午场—下午场—晚上场

2、货源充足和店铺运营超优的主播

适合轮流直播时段：

上午场—下午场—晚上场

还有一种直播模式：

全天24小时直播，不停的换人直播（现在官方已经禁止，建议一天直播时长不能超过16 小时）

这种方式，需要有超强的供应链和团队要求，适合于电商团队规模的团队操作，同时有常规商家主播不低于5人标准。

直播平台通常是晚上的观看用户会比较多，所以夜里场也是很多商家争抢的重要时间段。

前提是你的产品、直播内容、直播玩法还得给力。（如果选择这个时段开播，建议坚持3月—半年最佳）

关于开播时长，小编这里有几句话要说：

1、每一个新事物的诞生、成长和尝试都要从基础做起，一步到位的事情很少的，特别是直播卖货，更需要不断的坚持，度过最开始的静默期，通过每天开播积累粉丝，才能厚积薄发获得一个好的效果。

2、每位新手主播和商家都有自己的时段定位和优势，请认真对待，学会错开高峰期，稳步沉淀自己的粉丝基础和激活自己内容优势。

3、用3个月的时间沉淀自己的直播时段，用心的人最后成功是属于你。

根据平台的人流量表现，想要开播的主播可以根据自己实际情况，按照以下时间点选择开播。

1、上午8点、10点，往后开播3小时。

2、下午12点、14点、16点。往后开播3小时。

3、晚上19点、19点半、20点、21点、往后延伸3小时或者凌晨1点结束。

晚上20：00——23：00开播效果极好（针对有一定竞争力的主播），建议夜里场起码开播3小时。为了让顾客更快的熟悉你，每周直播不能低于3场，每月建议不低于40小时时长。

主播：注意宝贝讲解每场10个、互动做好，最好每场都有几个订单成交。

四、新人主播如何冷启动过渡

除非你自带粉丝，每个人都会碰到开播之初无人理会的尴尬。这就是俗称的“静默期”，直播卖货和你自己开店做生意一样，新开的店因为大家不知道，所以人流量会比较少，更何况在如今直播内容选择之多的情况下，别人为什么要进到你直播间来观看呢？

大部分人都会遭遇3-4月左右的“静默期”，那在这个时间段除了坚持外，我们还能做什么，为以后的厚积薄发打好基础呢？

技巧一：做好内容策划

做一场正式的直播开始前一定要准备充分，要知道没开始直播前你就是一个栏目的总导演，你需要计划自己这期直播要做多久，重要的是要播什么内容，整个大体框架要先理好。

另外，在直播之前一段时间先发好直播预告，你得在正式出道前做好前期宣传不是，因此直播预告很重要，好的预告就是成功的直播的一半。

技巧二：做好内容分享

新手开播，很容易面临没有人观看的尴尬，这时需要先利用自己的朋友圈/社交平台上的粉丝，作为你直播第一波观众。可以将直播内容分享到自己社交网站上，有更多的粉丝围观，才会真正转化成为你的用户。

技巧三：做好关于引导

发起的直播内容的时候一定要随时注意引导观众关注你，同时要注意用高质量、有趣生动的内容吸引观众成为你的粉丝。要知道，直播是个强互动的工具，一定要注意和关注之间的互动。

技巧四：适当的推出促销活动

就像你开一个线下店，在开张大吉那天肯定会做一些买三赠一，低价促销的活动，能更好的吸引人流进店浏览。在直播卖货时，推出一些促销活动，也能更好的吸引顾客点击观看。

五、新主播如何获取更多流量

1、关于引导粉丝

首先选择一些消费者聚集多的社交平台进行自己的推广。

微信：

一个是微信群，一个是朋友圈。微信群去找人关注，对方一定是有消费需求的，否则关注过来会降低粉丝活跃度，朋友圈比较适合转发直播间。

区域生活论坛：

这个部分大家要注意，是区域性的生活论坛，在这些论坛发布自己的直播内容也能吸引一批顾客。

短视频平台：

如今火热的短视频平台，抖音，快手等都可以去做直播宣传，而且如果做好了，爆发会很快，就拿李佳琦来说，本来排名第三，通过抖音账号推广，现在稳居第二，隐隐有冲击第一的迹象。

2、新主播吸粉的有效办法

技巧一：红包。不定时发红包，让进来的人为了红包不知啥时发，在房间里不走开。

技巧二：不定时抽奖。抽奖方法很多，这里就不赘述。我们之前也有专门课程教大家。

技巧三：分享直播间。给与分享直播间的顾客送礼物或红包，增加自己直播内容的曝光。

3、注意争取平台上的推荐位

这点非常重要，很多人并不知道，白白浪费很多曝光机会。淘宝直播新人和直播内容优质的商家都会有一些扶持。现在出了萌新主排位赛，大家都不妨去参加，淘宝直播每个月最重要的活动无非就是排位（除特定节日活动：618 双11 双12 等除外），淘宝直播对优质商家都会有一定的扶持。

除了保持一定频率开播外，将自己的直播间布置好，良好表达能力。官方人员会定期巡查，如果觉得你的直播内容好，会给你一定的资源扶持，甚至淘宝直播负责人帮你曝光。

除了上面这些技巧外，我们再来看看，什么是顾客心中好直播间/主播的标准呢？

六、获得顾客认可的直播间共同点

1、积极：主动回答每一个观众评论。

2、分享：作为某个领域的专家/达人分享干货知识，用亲身经历和观众分享介绍宝贝的特点（杜绝“说明书式”的枯燥宣讲），并能依据不同用户属性类别给与建议。

3、个人风格：优秀流畅的表达能力，鲜明的个人风格，如幽默、亲和力等。

4、互动权益：针对直播间观众定制化如优惠券/秒杀/互动抽奖 等。才艺：如点歌，段子等。

5、积累：长期粉丝积累，粉丝忠诚度高。优质内容不是一天练成的，长期积累经验，不断总结优化的都是好宝宝。

6、颜值：毋庸置疑，长得好看并有亲和力的主播能在第一时间获得粉丝的注意力。不要在直播间邋里邋遢。

七、淘宝直播主播12点需要注意的常见技巧

1、亲和力好，爱笑是一种习惯。

2、会互动，会聊天。刚上播问候每一位进来的朋友，感谢大家每天来打卡，重复介绍一下自己，提醒粉丝关注自己的理由。

3、开播试衣服人还不多的时候，就是穿好今天主推的一款衣服开始化妆，凸显出妆前妆后的区别。

4、试衣服过程中，可以安排3-5个忠实顾客，和你们来进行互动来吸引其他人发言的积极性。你们之间可以不断去做产品互动，比如交流皮肤为什么这么好，口红和腮红眼妆等等用的什么？

5、聊天过程中拉近和粉丝距离，可以聊自己哪里人，喜欢吃什么，去过哪里游学，聊天过程拔高自己的主播IP，获取粉丝的信任。

6、语速不要慵懒无力，需要不断练习。卡壳的时候不断重复介绍自己的术语。

7、尽可能的每一条评论都回复。直播间做真实的自己，时不时卖萌装傻都可以，但是不要作不要装。时不时提醒一下粉丝点赞，嗨起来！

8、化妆和穿搭时候时不时都需要秀一下鞋子、美瞳、耳环、项链、墨镜、打底等关联销售。

9、每场直播不得少于3个小时。晚上要更久一些。建议一天两场。早上7点-12点，下午2点到5点，晚上7点到11点任选，新主播可以避开高峰时段，差异化竞争。

10、直播控场一定要控好，分为两轮，第一轮把所有产品轮一遍，每个平均5分钟，不以自己的喜好去定夺和主推，不影响数据。第一轮结束，做红包和互动游戏，根据第一轮的粉丝回馈和成交数据来绝对第二轮的主推产品。

11、哪怕去换衣服或者上卫生间，都要一直说话，不要停。刷存在感和好奇感。

12、直播结束最后，不断感谢粉丝支持和点赞；回顾今天的主推款，要买可以看回放；强调自己的简介和关注，点击开播提醒等等。下播前抽个奖，形成习惯，这样每天同时在线时长会多。

最后，一定要注意美感！主播的颜值，直播间的精致，每一个细节都要注意，不美的肯定没人看！