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拼多多富豪榜第三名,赶超小米、美团,后起之秀为什么如日登天?

在拼团领域,刚四岁的拼多多荣登互联网企业财富排行榜第三名,真正成为互联网巨头大佬,全球财富排名第63名,年轻有为的CEO黄峥,排行榜一出,身价与互联网大佬马云、马化腾涨到一个水平。那拼多多的市值为什么长得如此之快呢?

大家都知道,现在收入差距越来越大,人们的消费水平和购买力分了多个等级,犹如逛商场,富豪和上班族逛街的购物地点是不一样的,而后者不管是线上还是线下,都在考虑着一个问题,那就是性价比,能在家里吃饭的一定不去餐厅,能骑电动车绝不打车,这些人在采购方面宁愿去淘宝也不去京东,也就仅仅为了那可以省下来的几块钱。

而在淘宝的团购、拼团模式、淘抢购上,淘宝之前并没有大力推广其应用,很多人都是在众多商家之中挑选质量还行,价格便宜的那一款,各个商家都也都在利润上争取一点是一点,用户也也是看着哪家便宜买哪家!

据统计,拼多多的用户大部分分布在三、四线城市,年龄分布也比较广,有年轻的打工族,也有50多岁收入不高的打工族,拼多多的主要消费客户并不在一二线主流城市,据苏宁金融方面的统计,有百分之60%的消费来自于三四线城市,这个比例是其他电商如京东、淘宝所不能比的,这部分用户属于收入比较低的上班族。

并且这些用户的年龄大部分都分布在20到30岁左右,年龄再大一点,经济压力已经不容许他们去疯狂采购和逛商城,当然支付高额的房贷也是这部分人的主要开销。为什么拼多多在大城市的影响力却不如其他电商品牌呢?这些人的工资也不低啊!

其实有组织调查过这种情况,越大的城市工资越高,然而负债也越高,在一二线城市,工资收入越高的人负债越多,反而三四线城市的负债率却远低于这些一线城市,所以一线城市会出现两个极端,要么疯狂购物,要么不购物,甚至还要缩减正常开资。

当然还有一条最重要的原因,爱从电商买东西的客户一般时间充沛,有时间在不同的商品之间来回挑选性价比最高的一款,而一二线城市的时间观念比较强,恨不得上下班下了地铁就跑着去公司,这些人没有那么多时间来挑选便宜中质量好的商品,宁愿在京东上挑选一个官方渠道售卖的,也不去浪费时间在拼多多上选来选去。

通过拼多多的崛起,我们可以发现,拼多多的发展趋势是下沉式发展,这就牢牢地抓住了百姓的消费心理,更何况,现在拼多多的产品越来越多样化,商品的质量也越来越高(同价格比质量),外加上砍价的免费诱惑,虽然能砍到的成功率比较低,但也有成功的案例,外加疯狂的传播力,相信接下来几年,拼多多还会保持着目前的发展势头,如日中天。

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  • 原文链接https://kuaibao.qq.com/s/20190830A0KIEC00?refer=cp_1026
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