第一天开业就火爆到停业的costco模式究竟是什么？

见过生意好的，可没见过生意好到要关门的。

酝酿了许久，全球最大的连锁会员制仓储超市Costco（好市多）于8月27号在上海闵行区开出了中国大陆的首家门店。

怎料，生意火爆程度令所有人大跌眼镜：茅台、爱马仕被秒光，停车场车位至少要等待三小时，大量安保人员与警察纷纷出动维护现场秩序，很多人直呼“这辈子没见过这么多人”……

最“奇葩”的是，由于顾客实在太多，导致商品供不应求，开业仅仅5小时，Costco不得不闭门谢客，过了好一阵才重新开张。

网友们调侃道，开市客开业首日现场堪比春运。

小米CEO雷军曾说，有三家企业的范例对他创建小米影响深远。

一家是同仁堂，让他知道要坚守品质；一家是海底捞，让他懂得口碑是超预期；而第三家是Costco，让他了解如何能够将高质量的产品卖得便宜。

同仁堂和海底捞我们应该都比较熟悉！

但这个Costco是干啥的？它究竟做对了什么，竟让它产生了如此魔力？

Costco是美国最大的连锁会员制仓储式超市。

1983年，20多岁的沃尔玛已经是世界第一大零售企业了，那时，第一家Costco门店才开业。到了2014年，经过近三十年的发展，coscto成功跻身全美零售商前三名。2015年，cosctoCostco已经是全球排名第二的零售商，对沃尔玛构成了直接威胁。

Costco以贴近成本的低价格著称！平均的毛利率只有7%，而一般超市的毛利率会在15%-25%。

在Costco内部，有两条硬性规定帮助了高质量的产品卖得便宜——

一是所有商品的毛利率不超过14%，一旦高过这个数字，则需要汇报CEO，再经董事会批准。二是外部供应商，如果他这家企业在别的地方定的价格比在Costco的还低，那么它的商品将永远不会再出现在Costco的货架上。

Costco的商品性价比究竟有多高？

雷军就回忆，几年前自己和金山一帮高管去美国，CEO张宏江一下飞机就租辆车直奔Costco，后来同行的7、8个人也去了，回来以后很激动。而激动的原因是，商品价格实在是低，比如两个新秀丽品牌的大箱子，国内要卖大概9000人民币，而Costco只要150美元，合人民币900元。对于这批远道而来的客人，无疑是捡了个大便宜。

costco之所以能做到平均7个百分点毛利率，不仅仅是因为管理层的高瞻远瞩，还在于它异于其他常规零售企业的经营模式。

Costco只有3700左右的SKU！每个小的细分商品品类，在Costco只有一到两种选择，Costco会选择他们认为有“爆款”潜质的商品上架！

低SKU带来的直接的正面效果是，方便消费者快速做出抉择，不会陷入选择困难症中！

同时也使得Costco的库存周期缩短到只有29.5天（沃尔玛42天，塔吉特58天），库存周期的压缩，带来了资金运转效率的提升，经营成本也在一定程度地下降。

当然，Costco之所以能够持续保持低毛利率，因为它有更大的会员年费的利润来源！每个进入Costco进行购物的消费者，需要持有会员卡，或者同伴持有会员卡。

执行会员需要每年交110美元会员费，非执行会员的年费则是55美元。2014年全年，商品销售给Costco带来了10亿美元的利润，会员费则是达到了24亿美元。

这样的利润结构，稳定的会员收入也帮助Costco对冲了整体经济衰退带来的波动。

在Costco内产品高质量低价格的驱动下，Costco会员有着超高的忠诚度。会员的续订率达到了90%，每年都为Costco贡献一笔稳定的利润。