被上海大妈挤爆的Costco，给我们上了怎样的一课？

8月27日，来自美国的全球超市巨头Costco（好市多）在上海开业，场面空前火爆，很多人被挤到怀疑人生。而且，这家超市也顺便创造了一项记录——因为人太多，才营业半天就不得不宣布下午暂时停业。

这真是，见过生意好的，还没见过生意好到要关门的。而且就这才一上午的时间，爱马仕、茅台等大牌畅销商品，在数十分钟内就被疯狂的消费者抢购一空了。

要说Costco为什么这么火，那一定离不开价格的原因，它的百货类价格大约低于市场价的30%到60%，食品类低于10%到20%，奢侈品的价格就更诱人了，普遍比天猫旗舰店的还便宜很多。

Costco是美国的一家老牌零售了，相信直销行业的从业者对它并不陌生，尤其是炎帝生物，炎帝在新零售方面的启动和发展，就源于Costco带来的启发，因此炎帝对于未来的目标便是打造中国的Costco。

那么，看到这边火爆开业的Costco，很多人不禁想到了另一边忙着关闭中国卖场的沃尔玛，同样是来自于美国的大型超级卖场，他们的命运有什么不一样呢？

23年前，也就是1996年，沃尔玛首次亮相深圳，在中国市场掀起了一阵风潮，蜂拥上门的消费者同样多到挤破门槛。而如今，中国已经经历了两场零售革命：沃尔玛带来的连锁大卖场赶走了个体商户，随后，电商平台又不断吞食着实体零售的蛋糕。到了2018年，沃尔玛已经在国内关闭了21家大型超级卖场。

杜：看来，零售行业向来喜欢围绕“人、货、场”这三个要素做文章，可不同的地方在于，沃尔玛信奉的是有渠道就有人流，有人流就有销量，所以沃尔玛选择在人流量最大的区域开设最大规模的卖场，吸引更多消费者入场购买。相反，在Costco的逻辑里，渠道是为了满足消费者需求而服务的，所以它会通过各种手段来满足消费者对于“性价比”的需求。

目前来看，我国的品牌商和零售商，在满足新的消费者需求层面，显然做得还不够。一直以来，直销行业也在探索着零售业的发展以及人、货、场的重构。那么借着Costco开发中国大陆市场的契机，也许能带给他们更多经验和启发。

本文配图源于“魔都第一时间”公众号

本期互动话题为：

对于Costco在中国大陆的发展

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