世间再无乐蜂网

灵兽按

在激烈厮杀的电商江湖中，成立11年的乐蜂网走到了尽头，在完成最后的使命后，乐蜂网黯然退场。

作者/灵兽 十里 ID/lingshouke

这是灵兽第700篇原创文章

8月28日，乐蜂网官方发布消息称，因公司业务调整，乐蜂网将在2019年9月18日停止运营。

随后，乐蜂网的最大股东唯品会，也对此回应称，关停决定获得乐蜂网股东一致同意。消息宣布后，唯品会盘后涨2.58%，报8.34美元，总市值54.28亿美元。

一位业内人士告诉《灵兽》，乐蜂网早就没有独立客群，多数用户被唯品会吸纳，所以并不需要再支出成本运营乐蜂网了。

乐蜂网的命运早在被卖给唯品会时就已成定局。这些年，乐蜂网逐渐被融合进唯品会，从换掉CEO到多个部门的核心骨干离职，又到乐蜂网的各项数据下滑，最后在唯品会的内部成为“拖油瓶”，乐蜂网早已无力回天。

作为化妆品垂直领域的主要电商平台之一，乐蜂网在2008年8月上线，由知名主持人李静创办，在成立之初，曾拥有小P老师、Kevin老师等美妆明星资源站台。

其实，李静在创办乐蜂网之前，甚至没有网购的经历，是一个不折不扣的外行，但在垂直电商一红海下，凭借自己的力量，杀出了一条血路。数据显示，2012年的销售规模做到了19亿元，即便如此，也依然难挡垂直电商陪跑者的终极命运。

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2014年情人节的第二天，同样作为电商垂直平台的聚美优品创始人陈欧，发布了一封站内信。

信中陈欧难掩“对手卖身”的兴奋心情，大写乐蜂网的终结，是巨额亏损、库存积压、现金流断裂的必然结果，甚至陈欧最后用“一个战争的结束，只是新战争的开始”来结尾。

其实，在乐蜂网和聚美优品“对抗”的4年间，两者除了共同瞄准化妆品的品类之外，模式上也存在差异，聚美优品以限时特卖作噱头，选品上主打市面爆款化妆品，而乐蜂网凭借李静的知名度和各领域的资源，邀请明星为乐蜂网站台。

在双方狂打价格战和营销战之下，乐蜂网另辟蹊径，开始着重毛利更高的自有品牌化妆品之路，甚至将自己定位为“美妆届的唯品会”。

发展自有品牌将乐蜂网推上了生涯之颠，坐上了中国美妆电商的第二把交椅，数据显示，2012年，在乐蜂网销售额的19.8亿元当中，自有品牌贡献了4亿元。同时乐蜂网也吸引了圈内投资人的蜂拥，先后获得红杉中国、宽带资本、中金资本等明星机构加持。

但与此同时，国内海淘代购业务正在兴起，消费者拥有更多的渠道购买正品、低价的化妆品牌，欧美和日韩的化妆品在国内受到青睐，加之聚美优品的乘胜追击，

乐蜂网的规模逐渐掉队，尽管有美妆明星们背书，但其品牌便不再具有吸引力，处于劣势地位。

两年后，从唯品会收购乐蜂网的价格来看，乐蜂网的估值已降到不足2亿美元，彼时，聚美优品也传出上市的消息，估值超30亿美元。

或许，这才是李静不得不忍痛割爱的原因。

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在与聚美优品的对抗失利后，乐蜂网就一直处于亏损状态，直到情人节抱住了唯品会的大腿，依然没有扭转局面。

2014年的情人节，乐蜂网以1.12亿美元的价格，将75%的股份卖给了唯品会，剩余25%股权仍由李静持有。

对于突如其来的“割肉”，大家并不惊奇，甚至调侃到“都是甩货模式，两者高度重合，卖煎饼果子不介意搭上一瓶酸奶”。但也正是这次卖身，彻底改变了乐蜂网的命运。

一名前乐蜂网的内部人士告诉《灵兽》，被收购后的乐蜂网一直动荡不安。

也有新闻爆料，唯品会在接管乐蜂网的当月，就委派了自己人赴任乐蜂网新CEO,原乐蜂网CEO也旋即离开。之后采购、销售、运营、技术、编辑、视觉、无线、市场等领域的多名高管和核心骨干相继离职,另有一部分技术骨干脱离乐蜂网加入唯品会。

在被唯品会收购后，乐蜂网并没有因此带来巨大流量，反而两者保持独立运营，美妆频道也是分开运营。

而乐蜂网与唯品会的竞争也没有落幕，数据显示，乐蜂网2014年二季度的活跃用户数是130万人，而聚美优品今年二季度活跃用户数是500万人，同比增长了42.9%。也就是说，同期聚美优品的活跃用户数大约是乐蜂网的3.85倍。

这让业内不得不深入思考，为何乐蜂网和唯品会情人节的新婚阶段度过如此之快。

有分析认为，表面上，唯品会收购乐蜂网更直接的目的是做大自身的美妆品类。而背后则是蕴藏着一场资本运作，因为唯品会与乐蜂网背后共同的投资人是红杉，有投资人猜测，趁着唯品会上市表现不错投资人将乐蜂网解套。

乐蜂网与唯品会的“分歧”马上在财报中凸显出来，也印证了资本运作的说法。

资料显示，收购当个季度，乐蜂对唯品会总营收贡献不足5%，2014年二季度，乐蜂网给唯品会贡献了200万个订单，占当季度总订单量的7.6%。

唯品会CFO杨浩东公开解释，称公司的运营利润一项环比下降21.5%的原因为“受到乐蜂网的影响”，其还在电话会议中透露，为了减少乐蜂网带来的亏损，唯品会降低了对它的投入，而这样做的同时也直接导致乐蜂网销售额的下降。

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如今“拖油瓶”乐蜂网的关停，是“功臣身退”的结局，也是剩余价值被唯品会和资本榨干之后的暗淡。

在《灵兽》看来，乐蜂网被收购后，已经发挥了补充唯品会美妆部分的价值，乐蜂网的用户、供应商等都已逐渐被唯品会“同化”吸纳。

更重要的是，在唯品会即将迎来的战略变化，乐蜂网俨然“一无是处”，以至于无需再投入巨额的成本维持运营，加之垂直电商的红利期早已过去，各大巨头电商已举步维艰，难以生存。

在去年7月唯品会的年中战略中，唯品会董事长兼CEO沈亚明确提出，“要在战略生长点上，以超过对手的强度配置资源，要么不做，要做，就极大地集中人力、物力和财力，实现重点突破。”

沈亚明口中的生长点正是唯品会回归特卖战略。在经历了品类扩张和试错社交电商的业务之后，唯品会更加清晰的认识到，想要有此突破还要以“基因”作为切入点，即回归线下特卖。

去年10月，唯品会在北京国瑞城开设首家线下门店，之后又陆续在广州、杭州等地开店，将特卖的模式从线上搬到线下，价格甚至比线上更低。

今年7月，唯品会以29亿人民币现金收购了杉杉商业集团100%的股份，为接下来的新战略添砖加瓦，继续巩固唯品会在货源端的把控能力。

据悉，唯品会目前有两种线下店模式，一种是通常开在购物中心的唯品会线下店，目前已开设达100家；另一种主要开在社区的唯品仓线下店，目前已开设几十家。目前阶段，两种类型的线下店都仍在尝试阶段。

但特卖的模式存在大量的机遇和挑战，最重要的则是，来自库存积压会产生巨大的库存管理成本与现金流压力。

除此之外，乐蜂网自诞生之日起，就受到各方质疑，因售卖品牌化妆品，也让乐蜂网站到“信任们”的风口浪尖，从诞生之日起乐蜂网的假货争议就没有断过。

乐蜂网被指出售假货、过度娱乐化、内容创新乏力等，这些也都压的乐蜂网喘不过来气。

在激烈厮杀的电商江湖中，成立11年的乐蜂网走到了尽头，在完成最后的使命后，乐蜂网黯然退场。当然，这也是李静对电商江湖的告别，正如关停消息出来后，她在朋友圈写到的那样，今天很伤感。（灵兽传媒原创作品）