浅谈如何做到精准化招商

何为精准化招商？

招商前的精心准备：准备工作越充分，招商的成功率就越高。首先要根据项目所在的区域产业规划理清产业，列出产业鼓励清单和否定列表；其次要根据项目主导产业定位，为园区做好产业定位和分区，并画出具体招商地图；最后要梳理政府政策，梳理政府各个部门与招商相关的政策，做到招商政策整编，便于客户理解并节约后续政策查询的时间。

招商中的精致服务：取信于商，诚信于商。建立重点项目“绿色通道”，专人服务，盯住项目信息洽谈、签约、注册、开工、建设、投产、经营全过程，全程帮助解决企业的疑问和投资阻力，协调企业、园区、政府之间的博弈关系。

入驻后的细致跟踪：招商的成功标志不是企业的投产，而是投产后的企业的发展和对当地经济的贡献。政府部门应该继续跟踪服务投产企业，延长服务链条，帮助企业解决在生产经营中遇到的各种难题。

精准招商策略！

招商对象的精准锚定：在确定项目招商主导产业的基础上，首先进行产业/行业分析，了解该产业的行业规模、市场结构、企业行为和发展方向等。通过对产业/行业的分析梳理，梳理出该产业的龙头/领导型企业、关键性技术、主要行业协会以及行业内潜在的战略性力量，最终整理出招商对象清单。

关键性需求的精准锁定：在招商清单扫描拜访的基础上，多种形式与目标企业进行访谈。企业在发展过程中有众多需求，要通过企业的深入访谈，准确锁定企业发展的关键性需求，据此编写包括产业环境、政府政策、当地劳动力、产业配套、资源能源等关键要素在内的产业合作报告。用一揽子的针对性措施，解决企业的关键性需求，以此作为谈判突破口，吸引目标企业的兴趣点和关注度，提升招商成功率。

关键决策人的精准对接：要准确找出意向公司在项目投资上具有关键影响力和话语权的部门和人，在项目内部或者外部资源里挑出一个有资源链接的领导，进行“一对一”对接，量身定做，零距离、个性化服务。

精准的招商方式

编制招商地图：首先，描绘出准备招商的意向产业全国的分布情况、意向企业的投资趋向，方便招商人员查询；其次，以地图形式描绘出本地各个行政区、园区和产业基地的产业基础、土地空间、规划方向和政策落地情况，便于意向投资方查询。

招商工作信息化，构建招商数据库。大数据和人工智能是精准招商的重要工具，如何运用好工具，建设招商的数据库，从而提高招商的精度和准度。同时利用好数字化工具，搭建招商APP、微信群等移动互联网服务平台，用互联网手段提高招商效率和服务质量。

实施招商终身责任制：主要包括部门终身负责制和个人终身负责制。为重点招商企业提供一个全程代理员、一个服务部门和一个联系领导。企业的引进、投产和后续跟踪服务由这“三个一”贴身负责，对影响企业生产经营和企业投诉的情况倒查责任。