九口山：小众原创品牌用创意传播笔记文化

市场背景

“手账”一词源于日本，在日文中是指能够随身携带的记事本。在社会变迁中，手账逐渐被赋予了更多含义，成为倾诉减压、记录生活、提升生活仪式感的工具，形成了一种独特的文化。手账文化促进了许多文具品类的消费升级，如手账本、胶带、贴纸、印章、标签贴等。2015年前后，手账文化传入中国，创新力和人性化关怀兼具的日本文具品牌，开始成为不少人眼中的“高级货”。

近两年，随着政策的支持和电商平台的积极参与，文创市场开始焕发新意，小众品牌和设计师开始进入大众视野。在这样的市场背景下，文具行业也迎来了新的发展。2017年，中国文具行业销售收入达到1191.04亿元，同比增长5.5%。2018年，文具行业销售收入接近1200亿元，且呈持续增长态势。同时，文具因其特有的使用人群和文化内涵，已经成为创意文化产业的重要组成部分。

尽管文具行业具有广阔的发展空间，但是目前市场竞争集中在低端产品，且产品较为单一，知名品牌屈指可数。

市场背景

品牌理念

九口山是一个土生土长在上海的笔记本品牌，创始人杨军曾在出版社任编辑。“九口山”三个字是构成其它汉字最基本的单元，用所有人都认识的最简单的三个字组成一个有趣的名字，体现了品牌的设计理念：在日常里发现新意。

品牌定位

九口山是一个以原创设计为主的独立品牌，目前已有15个产品系列近300种单品，包括手账、影评本、工作记事本、单词本等突出功能性的笔记本。

品牌发展

2007年，品牌成立，并开出第一家实体店，前期产品以装饰画为主，后来开始卖创意产品。

2009年，九口山关闭实体店，全面转战淘宝。

2011年，上海九口山文化传播有限公司正式成立，九口山团队结束工作室状态，开始公司化运作。

2014年，九口山被《快公司FASTCOMPANY》杂志评为50家“中国最佳创新公司”之一。

产品策略

长期以来，九口山严格执行“小众化、不重复”的产品策略。正是这种小众化的策略、持续的推新能力、精准的目标人群定位，让九口山收获了大批高粘性粉丝。九口山每个系列的产品有独特的设计风格以及完整独立的版权，使得每个产品出来之后能够形成持续的销售和很强的用户粘性。

主打产品

九口山一直以原创为本，这一特点不仅体现在封面图案上，也体现在本子的材料和工艺制作上。2008年，九口山在推出第一季系列笔记本时，考虑到书写的方便，将书脊裸露装订，这样本子可以完全打开，书写起来毫无障碍。经过一次次的打样和细节校正，九口山终于将裸脊装应用到笔记本上，并成为品牌最畅销的系列。

用户画像

九口山的目标受众是介于15到35岁之间的学生及白领等年轻人群，他们对生活有一定品味，对原创插画、设计也有一定的欣赏与爱好。

在消费升级下，大众的审美水平也越来越高。随着成长于互联网时代的90后、00后踏入职场，成为消费主力，整个产业的审美和设计能力也自然会上一个台阶。

营销渠道

跨界合作

除了九口山自主设计的裸装系列、精装系列等，品牌还与诸多富有创造力的独立插画师、新锐设计师跨界合作，推出联名款产品。2014年的“梵花砖”就是品牌与《大鱼海棠》的美术导演张春合作的产品。他们将华丽的笔记本封在朴素的砖块里，必须敲碎砖块才能拿到本子。倘若不忍心破坏，消费者则永远不知道里面的本子是什么样。2016年，九口山与著名装饰画家冷冰川合作的“不知冷冰川”系列产品，用户需要剪断缠绕的线才能翻开笔记本。2017年，九口山与吴晓波频道合作，推出吴晓波频道三周年定制笔记本。2018年，九口山与上海人民美术出版社联合推出《己亥千人》系列。2019年，品牌推出与艺术电影《撞死了一只羊》的合作款，封面表现出一种色彩浓艳的粗粝质感。这些合作款产品在社交平台上引发了网友的热烈追捧，也让九口山收获了大量新粉丝。

线下展览

2019年8月24日，在九口山走过十周年之际，品牌在上海静安大悦城开启了为期一个月的免费展览——《九口山和朋友们》。九口山在展览场地中间的“本子实验室”里展示了十年来品牌的探索之路。同时，品牌还设计了一系列塔形的装置，将其组成“基站矩阵”。每座基站都风格迥异，展示每一位创作者不同风格的作品。基站的内部是一个实景空间，可以还原创作者的工作台，展示他们的创作状态，或者营造一个特别的空间，展示一个创作主题。基站的外侧则用来展示他们更多的作品和笔记手稿。而基站旁边的“独立橱窗”则展示的是创作者们已经用完的旧本内容。不仅如此，展览期间九口山还将邀请与之合作的创作者们，举办20场分享交流活动。