线下社区社群流量，美妆行业KOL种草营销新机遇？

随着信息传播越来越网络化，美业营销、美妆品牌推广逐渐不同以往，制作物料以后大面积投放就能高枕无忧。在社会化媒体环境下，“口红一哥”李佳琦等美妆KOL成为了小红书、贝贝、蘑菇街、云集、唯品会、享物说等美妆社交电商及品牌与消费者之间的重要节点，社交化传播也成为化妆品行业电商的主流和常见推广方式。

基于同样的原因，具备着社交裂变、熟人互动转化特点的社区团购模式兴起后，也为美妆电商打开了新的营销思路。据了解，你我您、食享会、呆萝卜、十荟团等社区拼团头部企业也都有经营美妆类商品。

社区团购以团长作为社群组织者，依靠团长的熟人关系作为信任背书，其逻辑与线上的KOL种草模式其实是共通的。区别只在于社区团购的KOL（团长）和用户们都同在一个线下小区，接触更密切，附加了额外的用户黏性，最大限度地发挥了社交流量的作用。因此也有观点认为，对美妆行业来说，社区团购是社交电商的升级版。

那么化妆品电商、美妆品牌如何玩转社区团购的带货模式呢？

首先需要高效地开发足够多的社区KOL，也就是团长，以此为节点快速触达社区内的消费者。

此外，赤焰信息的系统也是市面上少数能提供“团长裂变”功能玩法的社区团购解决方案。通过系统提供的运营后台，社区拼团企业可以选择是否开启团长裂变玩法、团长能够从下级团长的销售额中获得多少比例的返利收益等，让你的团长主动帮你裂变发展团长团队，让平台业务覆盖的社区数量和订单量迅速增涨。

据了解，美家买菜（原“美家优享”）和考拉精选等社区拼团头部平台都已经开启了团长裂变的玩法，可见在不久的将来将成为行业标配。

层出不穷的营销玩法，是互联网美妆行业在近几年发展突飞猛进的一大推动力。因此，美妆行业的社区团购项目，对系统所能提供的营销功能体系自然也有较高需求。

赤焰信息社区拼团系统，提供超过25种时下主流的社交裂变及营销转化玩法，其中的特色功能例如：

1、视频介绍：可以请通过美妆KOL拍摄生动有趣的短视频，放在商品详情页面，对商品进行更详细、更全方位的介绍，给消费者更直观的感受，说服力和感染力远比静态图片更强；

2、下单后分享：支付成功页面有分享按钮。平台可以设置积分、红包等奖励，鼓励会员将购买行为分享到微信群，保持群活跃度，带动其他潜水的群成员的消费冲动；

3、购买纪录：包括商品详情页面里的购买纪录列表，以及悬浮购买记录。悬浮记录是指在商城首页、商品详情界面的商品大图左上角，实时更新的浮动信息。类似于当下各类直播平台的弹幕，能够很直观地营造商品的火爆人气。

除此之外还有秒杀、拼团、限时限量、二件折扣、好物分享、积分功能、全员分销、图文直播、满减/新人优惠券、小商品推荐等玩法，从推广、互动、留存、成交、复购5个维度为平台赋能。

赤焰信息社区团购系统，秉持着以小程序赋能传统行业，让产业拥有科技的灵魂的使命，版本多、功能全，持续自主更新迭代，超过25种营销与社交玩法，千万级架构的大数据分析功能，为社区团购运营赋能，与移动互联网进行链接，并提供平台管理、供应商资源管理、发展社区团长、开发社区会员、社群运营转化等全套流程的解决方案，是你的不二之选。