一家美国拖拉机厂做市场调研,有个问题是你最青睐的拖拉机品牌排序,结果通用排名第一。
你会觉得这有什么奇怪,大品牌排在第一无可厚非!
但,你知道吗
调研时通用早已停产拖拉机十几年了!
这就是品牌的力量,通用的定位是要在“消费者心中树立数一数二的印象”,让消费者在选择产品时第一个想到通用。不用说,通用做到了。
记得《小王子》中的一句话:“你要造一艘船,先不要雇人去收集木头,而是要先去激发起人们对海洋的渴望。”
这句话是营销本质最好的诠释。
你哪里是在卖东西,你卖的是场景,是让用户无处安放的需求在你的场景中得以安放。
开始是来淘宝,淘你喜欢;之后就是淘你喜欢,就来淘宝。
开始是上京东,多快好省;之后就是多快好省,就上京东。
开始是买小米,高性价比;之后就是高性价比,就买小米。
开始是用360,网络安全;之后就是网络安全,就用360。
你的产品满足了用户什么渴望?
能持续满足么?
不知怎么办?
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