卖东西究竟是在卖什么？

一家美国拖拉机厂做市场调研，有个问题是你最青睐的拖拉机品牌排序，结果通用排名第一。

你会觉得这有什么奇怪，大品牌排在第一无可厚非！

但，你知道吗

调研时通用早已停产拖拉机十几年了！

这就是品牌的力量，通用的定位是要在“消费者心中树立数一数二的印象”，让消费者在选择产品时第一个想到通用。不用说，通用做到了。

记得《小王子》中的一句话：“你要造一艘船，先不要雇人去收集木头，而是要先去激发起人们对海洋的渴望。”

这句话是营销本质最好的诠释。

你哪里是在卖东西，你卖的是场景，是让用户无处安放的需求在你的场景中得以安放。

开始是来淘宝，淘你喜欢；之后就是淘你喜欢，就来淘宝。

开始是上京东，多快好省；之后就是多快好省，就上京东。

开始是买小米，高性价比；之后就是高性价比，就买小米。

开始是用360，网络安全；之后就是网络安全，就用360。

你的产品满足了用户什么渴望？

能持续满足么？

不知怎么办？

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