电商直播间改错价，主播称卖出1件亏本20元，结果却反赚10万

自从直播和电商“勾搭”成功后，大家买买买的次数直线上升，每次花出去的钱都比上一次多。曾以为是主播在线试衣、在线种草的“真实”将我们深深吸引，直到昨晚才惊醒，这原来是满满的套路！

朋友发来一个直播间的链接，让我进去赶快帮她多抢几件。原主播有事不能准时来，让小学毕业的老婆帮顶，由于不懂后台的操作，将计划要卖66元一套的产品，上成了36元，原主播回来知道后便开始“大骂”。大家都在公屏安慰女主播，声讨原主播。争吵过程中还提到卖一单要亏20元，两个主播在一旁恳请大家别拍，同时后台下单提示音不断响起。

同是做电商直播的朋友表示，这不过是常用的套路，提示音也只是录音而已，不过他们的演技确实挺好的。一晚上粉丝涨了10多万，“错价”商品也卖出上万单。主播用了5000元的“挂榜”，换来了近40万的销售额，按30%的毛利算获利10万+，还有人说这主播亏了？“真亏”的是那些以为自己赚了的“观众”们。

分享几个电商直播中的常见的“营销案例”，分析套路并非目的，为的是让卖家看清粉丝属性，让爱剁手的你们理智网购。

案例1——限时秒杀、限号购买。

“秒杀1000件，拍完即下架，福利有限抢不到别怪我。”这对提高直播转化率非常有利。营造出买家下单的紧迫感，利用直播间的抢购氛围，加上口播倒计时，大部分的消费者都会冲动下单。

案例2——关注主播，付邮免费送。

“进来后的朋友关注我，免费给大家送xxx。”其实，这里的“免费”并不是真的免费，但是绝大部分人都抵挡不了“免费”的诱惑。10元邮费，卖家实付可能只要4元，送出的礼物成本4元，还能挣2元每单。收获大量粉丝的同时，也得到了非常高的下单率。

案例3——超级福利，买1件发5件，甚至10件。

“拍剃须刀送鼻毛器、修眉刀、牙膏、牙刷、杯子、充电宝”，或者是“买爽肤水，送卸妆油、卸妆巾、洗面奶、补水喷雾、发箍全套”等，超级买赠极大满足了消费者占便宜的心理，物超所值的商品谁不心动？

自古真情留不住啊，“套路”先分享这几个，记得告诉身边爱网购的朋友。无论福利有多真，售价有多低，赠品有多值，商家是不会做赔本生意的！看直播时，请理智“剁手”。说说看，你们中了几个？