为什么越来越多的人盯上“付费会员”？

近来很多产品都对会员业务投入，大大小小的产品都开始挖空心思做会员。我们在先前就曾讲过，会员制会成为圈层+私域流量+会员制三位一体的最后一环。

在随意扔块石头都能够听见钱声的增量时代，产品可以以较低的成本从市场上源源不断的获取用户，我们把过多的资源都集中在前端，注重拉新。这也让我们养成了“流量思维”，许多人动不动就割波韭菜，流量就是流量，用户身份反而被模糊。

当流量红利见顶，存量时代来临。非常多的企业和品牌发现，拉新的投入和产出比太低，于是人们焦虑了，对于这种焦虑，开始积极的开展对策。如何留住用户并最大限度的提升用户价值非常重要。

很多人在圈层+私域流量+会员制提出，在针对于这些的运营方式提出后冷嘲热风，为什么不用KOL，用KOC，这不就是没钱了吗？

没人要做赔本的买卖。转换模式，这是利益问题，不是有没有钱的问题。试问品牌和企业为营销砸的钱少吗。按照这种想法，那我们今天要说的“付费会员制”怕是想钱想疯了，竟然妄图从用户的口袋中“掏钱”，真是岂有此理。

付费会员制的经典案例是最近常在媒体上出现的Costco（开市客），我们身边的像阿里88VIP等。常见的模式主要有积分等级体制，典型代表像优衣库、星巴克。付费订阅类，提前支付年费月费享受服务，像Amazon Prime。异业合作，几家企业打通会员体系，会员可以在几个平台共享权益，像阿里88VIP等。

那么付费会员的好处到底在哪里呢？第一个大家能够想到的就是为产品筛选高净值用户，这就像是一道门槛，把一部分人拦下了，又把一部分人圈起来了。

降低用户的流失，提升留存率。如果我成为某个产品的付费会员，投入已经发生了，这就产生了联系。那用户可能会考虑到沉没成本的存在而继续使用。从而增加用户的复购。

增加用户粘性，提升活跃度。当使用场景出现后，用户会在众多的竞品之中优先选择你。这也会培养用户的使用习惯，不断地产生联系。用户付出的时间、金钱甚至情感成本会越来越多，这也会使得用户的忠诚度不断的增加，成为“铁粉”。

当然，如果是异业合作，还能够促进产生1+1>2的效果。