两年卖货超过1亿件,爱库存发布全球战略

文/韩璐

近日,众包分销平台爱库存,发布了2019年1-8月成绩单。2019年,爱库存的GMV已经超过2018年全年的1.5倍,1-8月同比去年涨幅超8倍,服务的国内外品牌商突破5000家,为140多万分销商赋能,创立两年累计已卖出1亿余件商品,帮助分销商赚取逾16亿元人民币,为消费者节省超过150亿元人民币。

2017年正式上线的爱库存,成立时间才两年,但旺盛的众包分销市场,让其快速成长。在创立2周年之际,爱库存发布了其2019年最新的全球战略。

爱库存创始人王敏透露了爱库存在2020年的目标和战略布局,爱库存将会对现有业务进行迭代和优化,其中去中心化和多边赋能将成为关键词。

爱库存将要做的去中心化,是从中心化的“货不动人动”到去中心化的“人不动货动”。

王敏表示,人对商品的认知速度远远赶不上商品的发展速度,依赖人对商品的认知存量的传统中心化搜索电商瓶颈突显。

“传统电商是货不动人动,把货架摆在那,吸引人流过去选择和搜索的图书馆模式;随着公域流量红利见顶,人动的成本越来越高。私域流量在今年开始受到广泛关注,特点是人不动货动,每个私域流量的粉丝群体是相对固定的,在人不动的情况下有货主动送到你眼前来。”王敏觉得,消费者对于商品的认知被放大,很多消费需求就这样被激发出来,同时还不需要消费者主动搜索和浏览,这是电商行业的第二曲线,其表现形式就是社群电商。

王敏坦言,爱库存的模式这两年能快速激增,正是赶上了去中心化的浪潮,帮助上游品牌商销售海量的SKC商品与下游分销商千人千面的卖货能力,再通过社群的方式高效触达,最终帮助终端消费者实现商品认知的扩大,最大程度提高商品的流通效率且降低成本。爱库存构建“人不动货动”的场景,通过社群等方式,让货去找到适合的消费人群,提升效率。

除了去中心化外,爱库存将启动多边赋能计划,覆盖“全渠道”、“全品类”和“全开放”。因为社交渠道的私密性,爱库存可以在不影响品牌商原有价格渠道体系及形象的前提下,帮助它们快速清理大批量的库存,提高货品的周转效率,这是传统的去库存方式无法实现的。

同时,爱库存提供“5天入驻,7天回款”服务,保障了品牌商的现金流。

在渠道方面,爱库存将加快全球化布局,帮助国内品牌出海,将国内市场消化不掉的商品,去满足海外消费市场的需求。在四五线城市,爱库存将通过线下门店的形式,帮助品牌商家去触达到这个市场中的消费者,实现人货匹配和商品流转。

在货品的品类上,爱库存不再局限于库存,而是扩充为“极致性价比”的全品类商品。爱库存推出了爆款频道,提供一些热门商品,进口商品成为货源的重要构成部分,新品频道的上线,也被列入了日程。

对于分销商,爱库存将着力于提高他们的经营管理能力,其中最核心的是技术和工具赋能。为此,爱库存推出了一款H5店铺的工具,分销商可以一键入驻,在微信社群、朋友圈进行分享,实现交易,并且以分销商自己的店铺品牌露出。此外,爱库存还推出了基于交易关系的社群运营管理解决方案,帮助商家解决用户社群运营的难题。

“和其他社交电商平台不一样,爱库存在零售这条路径上,并不强调把控入口。服务小b店主(分销商)才是我们的宗旨。”王敏透露,2020年,爱库存服务的分销商群体将会超过300万人。“爱库存要做的是一个去中心化的赋能平台,结合智能化,数字化的供应链体系,来赋能广大分销商。爱库存未来所希望的是,让爱库存的每一个分销商,自己拥有数字地产,同时都能被认证和被尊重,而不是导流到中心化平台去成交。”

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