法务鼎：游击队or集团军，老板您选谁？

合伙人机制的律所已存在多年，为我们所熟知。通常是各个律师单独去签约服务，一个律师服务一个客户，品牌的概念比较弱化，大家虽然都在同一个地方办公，但是每个人的目标任务并不一样，律师间资源也不共享，因为各自的工作很少有交集，相互间配合协作也相对较少。即使在一些号称上百人、千人的大所，也不过是大家同在一个庙里挂单的和尚而已。

一个律师服务一个客户的运作模式也决定了律师服务质量和效率的不理想，没有群策群力，没有集思广益，律师一个人要解决被服务客户的所有问题，尽管有些问题可能并不是他擅长的。而律师由于案源不稳定，业务不专一，时常在考虑他的下一个客户在哪里，这样的律师，能保证他能为眼前的客户付出100%的努力吗？更别谈专业性！

目标任务的不同也导致了管理上的不确定性。没有清晰的目标客户，也没有明确的运营体系，每个律师都是独立的，因此更没有团队的概念。运营推广也无从谈起，更多的还是靠律师个人在业内积攒的口碑或者关系网。但是在目前的市场大环境下，没有运营推广，很多情况下会归于沉寂，酒香也怕巷子深。

同时由于客户资源、信息都掌握在律师个人手中，整个律所的节奏并不在同一频道，大家都各自为战，这就导致了合伙制的律所内部往往很容易分裂，形成了一个招人—培养—流失—招人……的死循环；律师流失的同时，客户资源也一并被带走，无形中也影响到被服务的客户。

因此，律所在变。有少数先行者已经在改变，譬如法务鼎。

法务鼎怎么做的？

1、建立品牌

品牌的建立明确了统一的对内、对外形象，以品牌的方式做整体的运营推广，形象统一、内容统一、观念统一；不再是一个个人分开战斗，而是一群人、一个团队统一行动。以品牌的形象展现在客户面前，可靠性和执行性都要比律师个人形象更有优势。

2、打造标准化产品

打造基础服务产品，任何人、任何企业都可以在这个平台上获取所需的法律知识、产品内容、标准解决方案或文本。让原本藏着掖着，花钱才能看到的东西变得公开透明。根据客户需求，量身定制服务产品，打造最适合客户的解决方案，毕竟团队创造力的多样性方面，远高于个人。而专业律师团队进而在大量的实践中，总结出各类业务的运作流程、解决方案、注意事项、标准文本等，形成系统化标准产品，为客户自行解决或委托平台律师解决树立业务及质量标杆。

3、标准定价策略

法务鼎打破法律行业一事一议，看人下单的传统不透明定价模式，实现各项业务标准定价，客户采购的服务越多，对平台的贡献越大，服务收费约优惠的定价策略。让客户明明白白消费，长期与平台合作共赢。

4、转变组织架构

企业化运作，不再由律师个人单打独斗。全体律师及工作人员实现三级九档的工薪制+绩效管理+积分制合伙的薪酬结构。

一个项目进来，流水化运作。由专业的市场部门开拓案源、专业的客户服务律师团队进行大数据检索，客户服务方案的制定和报价、客户的后续维护；

顾问业务由主管律师组建团队长期跟踪，法务鼎管委会长期监督，针对顾问企业匹配（股权、知产、融资等）战略方案，专项服务则由每个专业律师组队负责自己最擅长的专业版块，比如A律师专业负责劳动人事，B律师专业负责股权架构等等，实行顾问单位业务、诉讼业务、专项服务业务项目负责制。

而在具体项目中，客户服务律师则变身为客户利益的代表，督促专业律师团队在保证工作质量的前提下，按时向客户交付工作成果。法务鼎的工作模式在提升工作提升效率的同时，其专业度也要远远高于一个律师服务一个客户的模式。

更为重要的是，专业律师在三级九档的公司化工薪体制下，解决了后顾之忧、晋升之道，其全部精力均放在满足客户需求、对项目的专业度负责上，大大提升了业务的精准度和客户的满意度。

5、提升效率

打造在线法务工作平台。被服务客户可以随时查找、反馈自己遇到的问题，随时上传、下载客户委托事项的全部档案信息。律师也可以随时动态监测、解决这些问题。服务的流程化、内容可视化，每个项目的进度、成果、问题清晰展示，不用再花大量时间去翻那一本本厚重的文件。

6、开阔思路

律师与企业的关系可以远不止服务与被服务那么简单，法务鼎围绕企业发展的人、财、物打造可发展性战略架构，可以帮企业规避风险、解决问题，也能帮企业做诉讼投资、股权架构，还能帮企业融资找钱、铺平道路。让法律成为既能帮企业省钱、也能帮企业赚钱、还能帮企业融钱的多功能工具，形成法务+科技+金融的生态闭环，让法律真正成为企业的生产力。让每一个企业都能拥有一个阿里的蔡崇信不再成为奢望。

一个人的路总是不太好走，但是一群人目标一致朝一个方向一起走，会简单很多。

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