从抢购一空到排队退卡，Costco在中国行不通？

上周大陆首家Costco在上海开业，场面一度失控，仅仅半天内就被抢购一空，坊间甚至传言Costco打算开第二家门店，但没想到一周过去后，就出现了会员排队退卡的现象。

Costco规定在会员卡有效期限内，顾客如果有任何不满，可以随时取消并且会全额退还当年的会员费，注销会员似乎也没有多大的损失。

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从曾经抢购一空排长队结账到现在排队退卡，不由让人发出疑问：难道会员制大型连锁超市在中国行不通？

事实却是Costco以开店的火爆迅速在中国打开了知名度，短短一周内有不少人都看到了Costco的新闻，几乎是免费替Costco做了广告，而退办会员也帮Costco筛选了消费群体，将目标准确定位在中产阶级。

Costco的会员制经营模式还是可以给国内零售商一些启发。

传统的超市连锁店也存在会员，一般是购物累计积分从而获得优惠，典型的就是商品的会员价会比普通价格低，而Costco这种注册会员获得进店消费的模式，反而有点像国内视频网站的VIP会员制，只有会员才能看某些影视作品。

会员营销是一种比较好的经营方式，很大程度上会提高用户忠诚度，让顾客在众多超市连锁店乃至网上零售店中，选择到自己的店铺消费。

那么该如何提高会员注册率？

除去传统商家办理优惠活动吸引顾客注册会员外，还可以利用在实体零售店中必备的小票，每次购物后都会打印的小票，如果在上面追加打印二维码来吸引顾客，将会是一种很好的提高会员注册率的方法。

因此，可以选择在POS收银系统和小票打印机之间安装数贝通数据采集器，不仅可以智能识别采集每一笔消费数据，还可以在小票上追加打印二维码，兼容大多数的小票打印机，几乎不影响原有小票打印机工作。

当然，也可以在POS收银系统上安装数贝通软采精灵，同样支持追加打印二维码，硬件加软件两种方式相结合，顾客扫码就可以注册会员，提高门店会员注册率。

当然了，从8月27日开业到今天，也才过去了一周多，Costco在中国未来的道路究竟是一片光明，还是会水土不服，黯然离去，唯有时间能与市场能证明。