影响亚马逊产品排名的因素有哪些？

做亚马逊都知道，如果你上了亚马逊首页不管是你的销量还是还是顾客都是很多，那么如今不能刷单又如何让你新品上亚马逊首页呢?价格，库存，选择性，销售历史等因素决定你的产品是否出现在客户的搜索结果页面。一般情况下，一个关键词下出单最多的产品会出现在搜索结果的第一位。随着产品的销量增加，产品的排名位置也会排得更前。

亚马逊在给产品排名时主要分析以下主要的两个因素：

一、绩效指标（转化率等）

二、关键词与相关度

绩效因素、转化率、销量是亚马逊SEO的最重要因素，而你的绩效和转化率也影响着你的销量。我们拿到的销量越多，我们的产品排名就会越来越高。同样地，产品排名越来越高，我们获得的销量就越多，这是相互促进的过程。

如果你的销量达不到首页排名的标准，亚马逊是不会让你的产品排上首页的。

影响产品转化率的因素有哪些？

1.价格

针对竞争对手的产品，我们调低价格确实可以赢得更多的订单和更高的转化率。但这不是一个可行的长期战略，因为仅仅在价格上竞争将导致卖家间的定价战争，利润空间不断压缩，你还要做广告吗？

不建议盲目定高价，除非你的产品确实比同类在线产品都要好，材质/功能/设计优于别人，否则不要无脑追求利润，最后高不成，低不就，就是一场空，血淋淋的例子在跟你挥手。

2. 图片

亚马逊其实挺关注自己商城的图片质量。建议卖家上传1000像素以上的图片，以实现放大缩放功能，该功能可以增加销售量。

除此以外对主图越发严格的要求和审查力度，促进卖家改善自己的点击率，主图没必要太多画蛇添足的东西，除产品最好的一面以外，加上关键的信息，足矣。

幅图亚马逊基本不管，这是卖家自己该操心的事，因为幅图直接影响着转化率，利用这仅有的几张图的位置尽可能展现你的产品卖点，想着客户所想，担忧着客户所担忧。

3.优惠/折扣

买家都希望产品物美价廉，买家很热衷于折扣码和优惠券。因此有很多促销网站发布折扣和coupon。新品期可以尝试亚马逊优惠券coupon，尤其价格较高的产品。

可以在前期不多且杂的流量中提升转化的几率，有实验表明，使用金额优惠券比使用折扣优惠券更有效，想一想应该是金额来的更直接些吧。在较好的促销网站发布促销，用相对精准的流量稳定转化、冲击排名。

4.评论(Reviews)

大多数排名高的产品，一般都会有很多好评，更多的评论数量和更好的星级评分带来高销量。差评对于销量的影响是很直接的，继而影响到排名下滑。

因此把好产品质量关，做好listing痛点布局，高效处理售后是稳定评论的必要前提。

5.物流配送

每个人都喜欢快速拿到快递，无一例外，对这方面的需求没有最快，只有更快。对广大中国卖家来说要保证这一点，就用FBA吧。

有个很现实、很直观的现象，在你用自发货和FBA前后的销量差距是明显的，在FBA库存正常和FBA正在入库但可以下单两种情况下的单量差距很大。