至胜客教你3招搞定便利店区域划分

便利店装修不能仅仅只考虑外观，更是要考虑整体功能的实用性，而这功能实用性的体现正是通过便利店合理的区域划分来实现的。那该如何进行合理的划分呢？至胜客教你三招，轻松搞定区域划分。

一、按功能分区

便利店作为服务行业，不但有销售商品的功能，还应具有为顾客提供便捷服务的功能。所以至胜客根据顾客的购买行为将便利店分为以下4个区域：

1. 计划购买区：主要陈列顾客计划型消费的商品，如日用品、粮油等；

2. 一般购买区：主要摆放顾客正常购买的商品：如零食、饮料等；

3. 冲动购买区：主要摆放顾客易产生冲动消费行为的商品，如糖果、冰淇淋等；

4. 便利店收银区：主要为顾客提供结账和咨询等服务，并适当销售小商品，像口香糖、卫生纸等小包装商品，烟酒类也可以在这部分放置。

二、按商品种类分区

便利店中商品的特点是简洁且全面，虽然商品数量可能并不算多，但在种类的选择上也尽可能全面。为了方便顾客快速找到目标商品，至胜客根据商品大类这样进行分区：

1. 收银区：主要为顾客提供结账服务，顺带进行销售，应精选那些容易刺激顾客消费的商品陈列。

2. 熟食区：便利店的熟食区多和收银台相连，这样方便为顾客提供制作和加热的服务，如关东煮、便当及早餐等。

3. 零食区：是最主要且比重最大的区域，可以陈列各种食品。

4. 饮品区：这个区域一般分为两部分，一部分与零食区相容，放一些常温的饮品；另一部分则是在风幕柜中用于冷藏饮品。包括但不限于、矿泉水、饮料、啤酒、奶制品。

5. 休闲区：至胜客大部分便利店还会配置休闲区，设置在角落位置或便利店橱窗处，方便顾客休息消费。

三、按销售热度区分

1. 热点区域：顾客进入便利店后容易看到和必须经过的区域，尽量陈列易引起顾客购买欲的商品，例如促销商品或应季热销商品等。

2. 中性区域：顾客容易看到但不是必须经过的区域，应陈列一些零食、饮料等。

3. 冷点区域：顾客既不容易看到，也不是必须经过的区域。可以陈列一些顾客需要主动寻找的商品，例如日常生活用品等。

其实分区的方法有很多种，但最终目的却是一致的，那就是希望能够合理区分出便利店的功能，从而带动顾客进行消费。